上市容易 成功不易 中國(guó)中大排 且行且珍惜
2014年,摩托車行業(yè)的舞臺(tái)高光打在了中大排之上。但凡有點(diǎn)身份的品牌,沒(méi)有250cc以上的產(chǎn)品,都不好意思跟用戶打招呼。僅僅今年,我們就看到或聽到了雅馬哈要出250、本田要出300、宗申要出250、力帆要出250、錢江要出300、飛肯要出250、銀鋼要出250、建設(shè)要出250、鑫源要出400。還不包括已有的豪爵GW250、宗申的RX3、錢江黃龍BJ600、隆鑫的LX650、春風(fēng)CF650NK、嘉陵JH600,以及準(zhǔn)中大排嘉陵223新街火。
2014年即將上市或亮相的250以上產(chǎn)品,有如過(guò)江之鯽,數(shù)量驚人。只不知其中有多少車,能不辜負(fù)廠方的期待。
雖然有記流水賬的嫌疑,但牛摩網(wǎng)小編是想告訴大家,市場(chǎng)上的中大排產(chǎn)品,早已經(jīng)不是供應(yīng)短缺的時(shí)代了。從暴走風(fēng)到金屬風(fēng)到復(fù)古風(fēng),從單缸到雙缸到四缸,從250到300到400到600到650。流派已經(jīng)足夠豐富,技術(shù)已經(jīng)足夠先進(jìn),排量也已經(jīng)足夠飽滿。中國(guó)摩托車迷的好日子,似乎即將到來(lái)。
如果說(shuō)之前工廠都忙著沖量和數(shù)錢,在技術(shù)上無(wú)所作為,胸?zé)o大志。這樣的指摘,或許還不算過(guò)分。但隨著摩托車行業(yè)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期,各廠的銷量紛紛下滑,意志不堅(jiān)定的投機(jī)主義者,早已紛紛離場(chǎng)。剩下的企業(yè),無(wú)不面臨利潤(rùn)下滑甚至虧損的狀態(tài)。之所以還做摩托車,有的是認(rèn)為還有機(jī)會(huì),愿意堅(jiān)守下去;有的是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的情結(jié),從摩托車起家,雖然企業(yè)早已多元化,但不愿放棄最初的事業(yè),虧點(diǎn)錢也愿意干下去。中大排量,作為最后一個(gè)機(jī)會(huì),大家都在瞄準(zhǔn)很久了。
由于禁限摩政策威力過(guò)于強(qiáng)大,就像武林絕學(xué)如來(lái)神掌一樣,一掌拍掉了一大幫高端用戶。為了獲取更多的銷量,包括豪爵驪馳、錢江黃龍?jiān)趦?nèi)的產(chǎn)品,都不得不調(diào)低售價(jià),比外國(guó)品牌同等排量產(chǎn)品,售價(jià)低了30%-40%。而與外國(guó)品牌相比,豪爵錢江研發(fā)制造成本卻并不低。
驪馳是鈴木企劃、大長(zhǎng)江生產(chǎn)的一款產(chǎn)品。所謂鈴木企劃,是指驪馳整車都是由鈴木研發(fā)的。之后,大長(zhǎng)江花費(fèi)巨資把整套設(shè)計(jì)資料從鈴木買了過(guò)來(lái)。雖然這筆巨資是多少,我們不清楚。但有消息人士透露,鈴木作為大長(zhǎng)江的合資方,在驪馳這款車上,收費(fèi)可一點(diǎn)沒(méi)客氣。此外,由于國(guó)內(nèi)配套的原因,驪馳的發(fā)動(dòng)機(jī)許多零件需要從日本進(jìn)口,再加上鈴木商標(biāo)使用權(quán)。所有這些費(fèi)用,都攤到了驪馳的成本里。而為了獲取更大的市場(chǎng)份額,驪馳23800元的定價(jià),在我們看來(lái),其實(shí)并不算高。
從11年上市以來(lái),驪馳的價(jià)格紋絲未動(dòng)。不是不想動(dòng),而是應(yīng)了《甄嬛傳》里的那句臺(tái)詞,“臣妾做不到啊”!
黃龍和驪馳一樣,算是中大排的雙雄。600cc、37800元的運(yùn)作空間,也比驪馳要大。但黃龍的投入,恐怕較之驪馳也不遑多讓。作為國(guó)內(nèi)最早有中大排意識(shí)的企業(yè),錢江在05年就收購(gòu)了貝納利。彼時(shí)的貝納利,由于經(jīng)營(yíng)不善,早已不復(fù)當(dāng)年的輝煌。錢江巨資收購(gòu)貝納利后,按照意大利當(dāng)?shù)氐姆,還不得不接收所有貝納利的員工。從05年拿下貝納利到12年黃龍出來(lái),錢江有虛名而無(wú)實(shí)利,咬牙堅(jiān)持了7年,其中艱辛,恐怕也不足為外人道。
豪爵和錢江屬于一線品牌,旗艦產(chǎn)品樹立起來(lái),其他產(chǎn)品借勢(shì)多賣點(diǎn),也還能夠勉力支持。而一直走個(gè)性化路線春風(fēng),以及為寶馬代工的隆鑫,則屬于另外一種情況。CF650在產(chǎn)品研發(fā)上投入了多少,我們不清楚,但CF650慘淡的市場(chǎng)銷量,卻讓一直看重創(chuàng)新的春風(fēng)傷了心。從11年CF650自主研發(fā)火熱上市,到14年決定另辟蹊徑,一心一意組裝KTM來(lái)銷售,春風(fēng)在數(shù)年內(nèi)性情大變,讓人唏噓。
春風(fēng)依舊還是那個(gè)充滿個(gè)性的春風(fēng),只不過(guò)從相信自己,變成了相信別人
而為寶馬代工多年的隆鑫,算是在發(fā)動(dòng)機(jī)上偷師成功,少走了很多彎路。但寶馬也不是沒(méi)裝防火墻。據(jù)悉,650發(fā)動(dòng)機(jī)很多零部件都是由寶馬發(fā)運(yùn)到中國(guó),提供多少部件,就回來(lái)多少發(fā)動(dòng)機(jī)。這或許就是LX650產(chǎn)量一直都沒(méi)法上來(lái)的主要原因。而采用了一大批國(guó)際配件的LX650,還被網(wǎng)友斥為售價(jià)太貴、兼單缸機(jī)沒(méi)有技術(shù)含量。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)氣缸數(shù)量神一樣的膜拜,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了隆鑫原來(lái)的估計(jì)。寶馬還有800的單缸照樣賣呢?隆鑫憋了一肚子的委屈。
在單缸和多缸問(wèn)題上,很多車迷固執(zhí)地偏向后者,卻很少考慮在現(xiàn)有維修體系下,單缸在穩(wěn)定性和通用性上,還是有不少優(yōu)勢(shì)的。
說(shuō)到這里,還牽扯到另外一個(gè)問(wèn)題,中國(guó)摩托車的配套供應(yīng)體系粗糙慣了,很多發(fā)動(dòng)機(jī)的精細(xì)零部件無(wú)法提供,只能從國(guó)外進(jìn)口。這直接影響到制造成本,削弱本來(lái)就不多的價(jià)格優(yōu)勢(shì);更影響研發(fā)成本和周期,讓很多車型遲遲無(wú)法面世。中國(guó)本田想在國(guó)內(nèi)投放CBR300,卻最終轉(zhuǎn)借道泰國(guó)工廠進(jìn)口到中國(guó)。雅馬哈也想出雙缸250,但這不是把發(fā)動(dòng)機(jī)圖紙從日本挪到中國(guó)就能解決問(wèn)題。
因此,一款中大排量車型的上市,并不像很多人想象的那么簡(jiǎn)單。市場(chǎng)還在培育,配套體系也并不完善。從立項(xiàng)到研發(fā)到批量生產(chǎn),需要3到5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間,資金動(dòng)輒幾千萬(wàn)。就目前而看,投資中大排量,投資和收益還不成比例。之所以投資,摩托車企業(yè)看中的是未來(lái),而不是現(xiàn)在。
即便如此,但似乎總會(huì)有用戶不買賬。每逢新車上市,就會(huì)有用戶吐槽。比如說(shuō),這個(gè)車只要高于2萬(wàn),LZ就不買;又或者,怎么還是個(gè)單缸,太TM缺德了。對(duì)此類要求,工廠估計(jì)只有苦笑,一步追上世界水平,用最低的價(jià)格,享受最好的產(chǎn)品,這大概只能存在于車迷的美好想象中。
雖然互相還不適應(yīng),但工廠和用戶,在中大排問(wèn)題上,還得跟這兩位一樣,且行且珍惜。
不成熟的市場(chǎng)、不成熟的文化,不成熟的中大排摩企,再碰上還不成熟的用戶。幾個(gè)因素碰到一起,大家似乎怎么看都互相不適應(yīng)。面對(duì)文章出軌,馬伊琍說(shuō)了,戀愛(ài)雖易,結(jié)婚不易,且行且珍惜。由此看來(lái),國(guó)產(chǎn)中大排也是件且行且珍惜的事情。你可能用一秒鐘喜歡上它,卻需要十年的乃至更長(zhǎng)的時(shí)間,來(lái)包容它的缺點(diǎn),等待它成長(zhǎng)。