五一促銷:賣的不是摩托,是創(chuàng)意
馬上又是市場的黃金促銷期五一假期了,各品牌又會有什么促銷動作?
互聯(lián)網(wǎng)時代,什么樣的促銷能夠真正吸引到市場的消費者?
時至今日,歷經(jīng)了多年的低迷下行,摩托車的零售行業(yè)很難再現(xiàn)以往的喧囂和熱鬧,有限的市場購買總量,攪局的燃油助力車,越來越理性的購車用戶,都想分得一杯羹的摩托車品牌……。但這幾年真正能夠在市場上搞出動靜的廠家已經(jīng)寥寥無幾,幾乎進入集體“缺氧”狀態(tài),唯有豪爵鈴木等屈指可數(shù)的合資品牌依然在銷售終端不斷地適時進行著促銷活動,而豪爵富有創(chuàng)意的促銷方式則成為低迷市場中的一個亮點,也引來了其他品牌的學(xué)習(xí)和效仿。
點擊進入五一活動鏈接:http://www.haojue163.com/default.aspx
“五一”旺季來了,一向在廣東市場頗有創(chuàng)意的豪爵在這個銷售小旺季又有什么新的動向呢?
愛摩托記者獲悉豪爵鈴木 “五一”期間在廣東市場仍然利用其搭建多年的《豪爵一路爽》網(wǎng)絡(luò)平臺,舉辦網(wǎng)絡(luò)即時抽獎活動,記者隨即登錄豪爵一路爽“haojue163.com”網(wǎng)站探個究竟。
本次豪爵抽獎平臺采用動漫風(fēng)格,大海,沙灘,椰林,一派南國風(fēng)光,要不是卡通人物在具有動漫風(fēng)格的音樂的伴奏下代表用戶通過攀爬椰樹來爭搶大獎,似乎很難把這個場景與摩托車品牌充滿硝煙味道的促銷聯(lián)系起來,豪爵的促銷場景活潑可愛,緊張刺激,活生生把一個商品買賣的過程演變成了與用戶的互動游戲,用戶購買到了心儀的豪爵摩托車,還通過網(wǎng)絡(luò)即時抽獎游戲得到了少則200元,大則1080元的現(xiàn)金獎勵,買者驚喜,賣者開心,圍觀者也共同分享著他們的喜慶心情。
記者調(diào)查得知,豪爵在廣東市場的網(wǎng)絡(luò)即時抽獎活動始于2011年元旦。當時摩托車行業(yè)處于國Ⅲ過渡的特殊時期,各大廠家運用各種促銷緩解壓力,方式大同小異,基本上都是購車送大禮、送汽油的老套路,廣東豪爵則對促銷方式進行一次全新的探索,另辟蹊徑,首創(chuàng)了利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行即時抽獎的促銷活動。
這種促銷模式確實跟傳統(tǒng)的促銷區(qū)別很大,形式新穎獨特。由于是電腦隨機抽獎,中獎率100%,不論中大獎還是小獎,顧客都有“行大運”的感覺,既收獲愛車,又樂在其中。所以,豪爵銷售終端現(xiàn)場非常熱鬧,顧客中得大獎燃放大串鞭炮慶祝,引得路人圍觀。
豪爵獨創(chuàng)的促銷模式在市場上獨樹一幟,屢試屢爽,豪爵銷售店獨享著市場低迷中的熱鬧,在寂寞中觀望了兩年多后,其他合資品牌也開始在廣東、廣西市場進行模仿跟進,同樣也初嘗互聯(lián)網(wǎng)互動營銷的甜頭,甚至不斷擴大試點市場范圍,最終在豪爵已經(jīng)于2014年初在全國采用網(wǎng)絡(luò)即時抽獎的情況下,在這次“五一”促銷活動也將網(wǎng)絡(luò)抽獎促銷模式推廣到粵桂市場之外的多省聯(lián)動。
幾大大合資品牌的促銷斗法趨向白熱化,但消費者卻是貨真價實的真正購車實惠的最大受益者。相比傳統(tǒng)的購車送大禮、送汽油的老促銷套路,豪爵網(wǎng)絡(luò)抽獎的全新模式著實讓人耳目一新。
在低迷中尋找生機。豪爵等多家品牌創(chuàng)新營銷,傾力擁抱互聯(lián)網(wǎng),對于各大品牌而言,競爭日趨激烈,既是壓力,也是不斷進行營銷創(chuàng)新的動力。
營銷需要創(chuàng)意,市場低迷時的營銷更需要創(chuàng)意。
責任編輯:yuki
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