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亮劍破局 合力贏戰(zhàn) 嘉陵2014營(yíng)銷工作會(huì)召開

2013-12-28 09:31:45  作者:咸陽(yáng)校尉,消失的貓  來(lái)源:牛摩網(wǎng)原創(chuàng)  瀏覽次數(shù):0  文字大小:【】【】【
 

如果2013年終將記入歷史,那這一年,無(wú)論對(duì)中國(guó)摩托車行業(yè),還是對(duì)嘉陵集團(tuán)而言,都具有極為特殊的意義。行業(yè)銷量依舊保持總體下滑,但卻孕育出了中大排量的新機(jī)遇。嘉陵“騰籠換鳥”政策成功,整體搬遷到具有國(guó)內(nèi)一流制造水準(zhǔn)的璧山新基地,卻面臨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期間深刻的陣痛。但新街火的上市熱銷、JH600的重獲青春,都讓嘉陵看到了亮劍破局的希望。

1226,全國(guó)的嘉陵代理商匯聚重慶麗笙大酒店,以茶話會(huì)的形式。聽取了嘉陵公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于2013年銷售工作的總結(jié),并共同探討2014年的市場(chǎng)工作。不拘泥于形式,與經(jīng)銷商互動(dòng)。暖人心、增信心,是嘉陵新的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)整個(gè)2014年?duì)I銷工作會(huì)的定調(diào)。

會(huì)議開始播放了關(guān)于嘉陵歷史的視頻,從1875年江南制造總局龍華分局的創(chuàng)立,到1938年內(nèi)遷重慶,到79年生產(chǎn)第一臺(tái)民用摩托車,到97銷量率先突破百萬(wàn)譽(yù)為“中國(guó)摩托車之王”,到13年璧山新基地正式投產(chǎn)。作為一家百年企業(yè),嘉陵品牌所蘊(yùn)含的深度和廣度,帶給我們的感慨與想象,無(wú)人能及。

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圖為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)議的核心詞是“亮劍”,嘉陵甚至還播放了電視劇《亮劍》中李云龍對(duì)于亮劍精神闡述的片段。兩個(gè)劍客,狹路相逢,必有一死。但亮劍而死,雖死猶榮。目前的嘉陵,雖然還遠(yuǎn)未到生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。但面臨市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型,嘉陵已然下定了奮起直追、果斷亮劍的決心。

嘉陵集團(tuán)主管銷售工作的副總經(jīng)理唐雪松,在會(huì)議上做了關(guān)于《嘉陵未來(lái)三年市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的報(bào)告》。他指出,摩托行業(yè)的現(xiàn)狀是:市場(chǎng)持續(xù)低迷,一是外貿(mào)出口進(jìn)入了調(diào)整期,二是投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)模式難以為繼,三是在消費(fèi)水平上貧富差距、城鄉(xiāng)分配不均導(dǎo)致消費(fèi)動(dòng)力不足。

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嘉陵集團(tuán)副總經(jīng)理唐雪松

 唐總還指出現(xiàn)如今的行業(yè)趨勢(shì)是替代品沖擊持續(xù)存在,城市禁摩的推行阻礙了摩托車消費(fèi),行業(yè)集中度進(jìn)一步提升,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化,個(gè)性化消費(fèi)意識(shí)明顯,而這些都是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在低迷的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下市場(chǎng)的需求總量依然是巨大的,未來(lái)三年內(nèi)市場(chǎng)需求依然不低于800萬(wàn)輛。

唐總也對(duì)未來(lái)三年的營(yíng)銷戰(zhàn)略做了部署,指出在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平穩(wěn),市場(chǎng)需求總量依然大的情況下,嘉陵用股份公司“131戰(zhàn)略”,以產(chǎn)品為核心,以品質(zhì)、技術(shù)和管理作為支撐。其中,以新街火為契機(jī),集中力量發(fā)展中大排量產(chǎn)品,通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的“產(chǎn)品”來(lái)亮劍。

在會(huì)議上,嘉陵分別為全國(guó)各地的代理商,頒發(fā)了2013年“獨(dú)狼、金悍、好帥”等產(chǎn)品推廣和“管理、服務(wù)”等共七個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。同時(shí)重點(diǎn)頒發(fā)了十年、二十年、三十年精誠(chéng)合作獎(jiǎng)。嘉陵號(hào)稱中國(guó)摩托車行業(yè)的黃埔軍校。進(jìn)入摩托車行業(yè)35年,大多數(shù)經(jīng)銷商,在摩托車的黃金時(shí)代與嘉陵結(jié)緣,才有了機(jī)會(huì)從無(wú)到有發(fā)展壯大。從現(xiàn)場(chǎng)的回顧圖片中我們看到,當(dāng)年結(jié)緣嘉陵的時(shí)候,許多代理商都是朝氣蓬勃的年輕人,而如今,絕大多數(shù)卻已經(jīng)兩鬢斑白、成就斐然。他們與嘉陵的合作,已經(jīng)不僅是商業(yè),更是情結(jié)。而能被經(jīng)銷商追隨三十年,無(wú)論在摩托車行業(yè)還是其他行業(yè),都可謂鳳毛麟角、難能可貴。

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嘉陵十年精誠(chéng)合作經(jīng)銷商

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嘉陵二十年精誠(chéng)合作經(jīng)銷商

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嘉陵三十年精誠(chéng)合作經(jīng)銷商

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       嘉陵三十年精誠(chéng)合作經(jīng)銷商名單

嘉陵集團(tuán)董事長(zhǎng)洪耕,在隨后講話中,感謝了所有與會(huì)的經(jīng)銷商,并稱,“你們與我們風(fēng)雨同舟”。他同時(shí)也對(duì)未來(lái)嘉陵的布局做了介紹。目前,嘉陵已經(jīng)與意大利一家摩托車企業(yè)展開了合作談判,實(shí)現(xiàn)在中大排量上的技術(shù)突破。與此同時(shí),嘉陵在正在逐步深化軍品的供應(yīng)。作為一家百年企業(yè),洪耕對(duì)嘉陵生命力充滿信心,他詼諧不失莊重地說(shuō)道“地球不滅,嘉陵永生”,博得了滿座掌聲。最后,他強(qiáng)調(diào)嘉陵的“三心”:真心、用心、信心。

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嘉陵集團(tuán)董事長(zhǎng)洪耕

隨后,會(huì)議還舉行了嘉陵車友會(huì)和嘉陵商學(xué)院的授旗授匾儀式。嘉陵車友會(huì)是為推廣中大排產(chǎn)品、提升摩旅文化而創(chuàng)立,嘉陵商學(xué)院則是嘉陵為提升渠道營(yíng)銷水平而創(chuàng)立。這兩項(xiàng)舉措,也將成為嘉陵營(yíng)銷工作中重要的補(bǔ)充手段。

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    嘉陵車友會(huì)授旗儀式。左為嘉陵集團(tuán)總經(jīng)理陳衛(wèi)東,右為嘉陵銷售公司總經(jīng)理陳曉宏。

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嘉陵集團(tuán)向銷售公司授“嘉陵商學(xué)院”的牌匾。

2014年,嘉陵能否實(shí)現(xiàn)真正的“亮劍”,把企業(yè)豐富的品牌文化與厚重的研發(fā)能力結(jié)合起來(lái),在摩托車行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)向中大排量的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,我們也將拭目以待。

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對(duì)亮劍破局 合力贏戰(zhàn) 嘉陵2014營(yíng)銷工作會(huì)召開發(fā)表評(píng)論

責(zé)任編輯:yuki


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