網(wǎng)購時代，宗申、力帆、嘉陵等摩企紛紛觸網(wǎng)，經(jīng)銷商和消費者多在觀望……

　　網(wǎng)上賣摩托，親，你會落網(wǎng)嗎？

　　3月15日，籌劃已久的宗申摩托淘寶店正式上線。首批上市的產(chǎn)品包括7款整車、5款文化用品、9款改裝件。網(wǎng)店頂部大幅的廣告上，列明了網(wǎng)店開業(yè)期間的誘人優(yōu)惠活動。

　　宗申不是第一家搗鼓摩托網(wǎng)店的企業(yè)，近年來，嘉陵、建設(shè)、力帆的網(wǎng)店相繼開張�？勺屑氁豢矗�網(wǎng)上下單，商家提貨，商家維修，價格還更貴，店是開到網(wǎng)上去了，可內(nèi)容還是老三樣。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售模式撲面而來，摩托行業(yè)摸索進行中。
 
　　調(diào)查

　　銷售個性化車型居多

　　開張5天，網(wǎng)店僅售出一臺Z-one運動版，這樣的成績顯然并不出彩。宗申摩托負責網(wǎng)店推廣工作的何江渝告訴記者，自開業(yè)以來，網(wǎng)店每天的關(guān)注度在幾千左右，目前關(guān)注度已經(jīng)超過10000，但整體情況是關(guān)注的多，買的少，網(wǎng)店運營正在探索中。

　　試水電子商務，宗申不是第一家，在此之前，嘉陵已與摩俠網(wǎng)合作，建設(shè)、力帆也進軍天貓旗艦店。

　　幾大品牌的網(wǎng)店陸續(xù)開張背后，是不溫不火的銷量。據(jù)了解，作為重慶最早進行摩托車網(wǎng)上交易的企業(yè)，三年來，嘉陵僅在網(wǎng)上銷售了300多臺整車。去年12月開張的力帆天貓旗艦店，至今也僅售出了7臺KP150，不過配件的銷量已經(jīng)超過了200件。上線半年的建設(shè)天貓旗艦店，累計點擊用戶超過15萬，整車、配件銷量超過500單。

　　幾家店中，建設(shè)天貓旗艦店的產(chǎn)品最為豐富，共有177種，涵蓋了建設(shè)大部分車型、配件。力帆天貓旗艦店、宗申淘寶店以銷售配件為主，整車為輔。嘉陵網(wǎng)上銷售則以整車為主。

　　記者看到，目前銷售摩托車的網(wǎng)店，均由廠家運營，消費者網(wǎng)上下單，當?shù)厣碳野l(fā)貨，價格方面，網(wǎng)購價幾乎都要高于實體店。產(chǎn)品主要以大排量、個性化的為主，常規(guī)走量的車型少之又少。
 
　　運營

　　成本低廠家愿意嘗試

　　即便暫時對銷量還沒有明顯提升，但網(wǎng)店較低的運營成本仍顯得物有所值。力帆企劃部相關(guān)負責人劉鑫告訴記者，在天貓商城上開店，相對于實體店的運營成本算是比較低的。企業(yè)進駐天貓旗艦店，無論從品牌推廣、產(chǎn)品銷售還有渠道拓展等角度來看，都具有很高的性價比。

　　據(jù)從事電子商務的曲全科技負責人譚天介紹，企業(yè)要在天貓商城建立旗艦店，首先需繳納10萬元的保證金，3萬元的技術(shù)年費。隨后，商家按照銷售額給天貓商城支付一定比例的技術(shù)服務費，如果一年內(nèi)成交額達到18萬元，即可返還1.5萬元技術(shù)年費，如果達到60萬元，可全額返還技術(shù)年費。劉鑫告訴記者，摩托車銷售的傭金是2%.除了建店成本外，運營中所需要的人力成本，對摩托企業(yè)而言，也在可承擔范圍內(nèi)。何江渝告訴記者，目前宗申淘寶店的店面設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)劃由企劃部兼職運作，客服工作則由宗申客服部門負責。整個網(wǎng)店并不需要單獨的運營團隊。如果要在淘寶或天貓商城的主頁上獲得較大的廣告位，企業(yè)仍要另外支付費用。

　　為了不過于觸動商家的利益，目前各家摩托網(wǎng)店的發(fā)貨仍由商家完成。消費者網(wǎng)上下單后，廠家根據(jù)消費者提供的收貨地址，由距離最近的商家聯(lián)系發(fā)貨。力帆更是直接讓消費者前往指定的銷售店提貨，免去物流費用。
 
　　行業(yè)

　　摩托電商處造模式階段

　　一邊是一線國產(chǎn)品牌紛紛試水電商，一邊是合資品牌、三線品牌的冷眼觀望。摩托行業(yè)對待電商是冰火兩重天。

　　“摩托車網(wǎng)購對于消費者來說還是個新鮮事，目前也只有屈指可數(shù)的幾家企業(yè)在嘗試，但B2C模式的快速發(fā)展，必然使摩托車銷售逐步走向網(wǎng)絡(luò)化營銷的道路。力帆網(wǎng)上銷售的主要目的是讓消費者更容易買到原廠的正品配件，彌補傳統(tǒng)渠道配件備貨不完整，以及供應速度慢的缺陷。”劉鑫說。

　　何江渝告訴記者，宗申開展網(wǎng)絡(luò)銷售是一種大膽的嘗試，是對實體店的補充。比如在網(wǎng)店里有了價格后，就防止了部分經(jīng)銷商虛高價格。今后網(wǎng)店主要的方向是摩托后市場，比如改裝件，文化用品等，或者一些中、大排量車型。

　　“開網(wǎng)店？公司內(nèi)沒人說過�！蹦澈腺Y品牌廣東區(qū)域銷售負責人這樣回答記者。他認為，網(wǎng)店產(chǎn)品價格一般會比實體店低，將對現(xiàn)有的實體網(wǎng)絡(luò)帶來巨大沖擊，甚至導致經(jīng)銷商造反�！澳ν熊噷儆诖笪锪�，很難100%保證不受損，損壞了責任不明就會影響聲譽�！�

　　負責摩托營銷策劃的中馳公司負責人周強告訴記者，6年前，他曾策劃將飛鷹新上市的刀郎放到網(wǎng)上銷售，但當時物流還非常落后，根本無法滿足配送。

　　在牛摩網(wǎng)負責人銳圓看來，摩托車電子商務，正處于一個“模式建造”的過程�！熬W(wǎng)上開店對于零售網(wǎng)絡(luò)薄弱的廠商是個積極的探索和嘗試，但并不適用于所有廠家�！睈勰ν须s志主編盧志玲說，摩托車是耐用消費品，而且是移動的消費品，需要穩(wěn)定的維修保養(yǎng)，最終還是要本地化的終端零售商來提供服務。
 
　　■記者觀察

　　廠家借電商升級網(wǎng)絡(luò)

　　對于傳統(tǒng)商務模式而言，電子商務是破壞者，其打破了原有商品流通模式、游戲規(guī)則，對整個商品流通環(huán)節(jié)上的利潤進行再分配。目前摩托企業(yè)所采用的電商模式，更像是一種探索，一種對實體店的補充、宣傳。從另一個角度而言，這更像是廠家對現(xiàn)有經(jīng)銷體系、利潤狀況不滿的表現(xiàn)。

　　去年，國內(nèi)摩市萎靡，令不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)點紛紛退出，廠家銷售網(wǎng)絡(luò)微縮。廠家直接針對終端網(wǎng)絡(luò)所開展的一系列工作收效并不明顯，借助發(fā)展勢頭迅猛的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺尋找突破口，或許能收到奇效。

　　在摩托車原有流通環(huán)節(jié)中，廠家只對經(jīng)銷商負責，不直接與消費者打交道，經(jīng)銷商則直接與消費者打交道，雙方各自分享產(chǎn)品流通中所產(chǎn)生的利潤。

　　廠家通過網(wǎng)店直接與消費者做買賣，打破了原有的商業(yè)法則，實體經(jīng)銷商的銷售功能被剝奪，只剩下倉儲與售后，其占有的利潤自然就要下調(diào)。這部分利潤將由消費者與廠家共同分享，這對實體經(jīng)銷商、廠家是一種革命性的變革，需要壯士斷腕的決心。

　　即便在電子商務已經(jīng)運作較為順暢的家電業(yè)，其網(wǎng)店的經(jīng)營實體仍是商家，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，而非工廠。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商只是廠家經(jīng)銷體系內(nèi)的另一條重要渠道。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于免除了店租成本。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售對于消費者而言，最大的優(yōu)勢在價格，最大的劣勢在于售后服務與售前體驗。

　　一旦網(wǎng)絡(luò)銷售形成規(guī)模，廠家自然就會對當前的模式進行改革，直接由廠家設(shè)立的中轉(zhuǎn)倉庫發(fā)貨，或者成立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司，整體推進網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　但顯然，目前的摩托電子商務仍未到變革的時刻。是先行先試，還是觀而后動，擺在廠家面前的，是一個艱難的選擇。
 
　　■觀點

　　力帆摩托企劃部劉鑫：

　　力帆摩托官方旗艦店不僅僅是一個新的銷售渠道，更是廠家與消費者直接對話的一個窗口。

　　摩托營銷策劃公司周強：

　　以前摩托廠家的銷售對經(jīng)銷商，在電商時代，要其完全承擔起商家的職能，直接面對消費者，這對廠家的營銷管理，提出了更高的要求。

　　愛摩托盧志玲：

　　為何合資品牌，五本，新本，豪爵沒有開網(wǎng)店？原因在于終端商家不給力。實體店，尤其是廣東的，很多的出樣和服務都做得相當不錯，廠家給予的廣告力度也大，網(wǎng)店的意義在哪里？

　　宗申摩托何江渝：

　　網(wǎng)絡(luò)銷售是一種嘗試，一種對實體店銷售的補充，我們希望通過網(wǎng)店來提升對用戶的服務，規(guī)范零部件價格，保障正品供貨。