《田忌賽馬》的故事，大家耳熟能詳，但是真正能轉(zhuǎn)化成為我所用的知識，似乎就不是一件簡單的事情。那么，在國內(nèi)摩托車銷量滑坡的情況下，這個故事是否給我們啟發(fā)呢？
    齊王和田忌的比賽規(guī)則是把各自的馬都分為三等進行比賽。正是我們市場上的三類摩托車，一線品牌——合資品牌；二線品牌——國產(chǎn)老牌；三線品牌——雜牌和助力車。這是很多商家的客觀說法，未必正確。也可以把同一品牌的產(chǎn)品劃分為三類：最新車型，熱銷車型，淘汰的老款車型。如此一來，作為終端市場的商家而言，在市場需求量下滑的情況下，怎樣提高自己的銷量，似乎就是和當?shù)貐^(qū)的其他商家進行一場比賽。
    很多商家在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的事實中，在廠家相同的營銷方案指引下，似乎當?shù)氐耐�行之間彌漫著火藥味�？墒�，如果沒有軍事家孫臏的出現(xiàn)，這個市場幾乎就沒有新的轉(zhuǎn)機。這個孫臏，是不是我們這個行業(yè)也需要的人呢！我們也需要摩企的培訓機構(gòu)或者輔導專家。這也許是我所說的，應該是針對于終端市場需求的摩托車專業(yè)培訓師，或者摩托車的導購師。
    摩托車培訓師，需要在摩托車市場上產(chǎn)生，成長，了解市場的現(xiàn)狀，掌握行業(yè)發(fā)展的動態(tài)，熟悉產(chǎn)品和市場的每一個環(huán)節(jié)。同時，要有自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，真心的喜歡這個行業(yè)，在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。豐富的工作經(jīng)驗和獨到的創(chuàng)新手段，良好的教育背景，等等。最主要的，就是要有著良好的職業(yè)道德和職業(yè)聲譽。有著良好的文化素養(yǎng)和真誠做事，坦蕩為人的優(yōu)秀品質(zhì)。摩托車是從國外引進的，但解決現(xiàn)實問題，還是要有著本土文化的本地人——真正了解我們五千年文明的人。孫臏在原有的基礎上賽馬，用不同的方法取得勝利，但并沒有為行業(yè)的發(fā)展埋下隱患。而我們最近10多年的摩托車行業(yè)發(fā)展，恰恰是在出賣未來市場和資源的基礎上進行的，更沒有做到很好的產(chǎn)品布局和開發(fā)。
   
    從這個故事中，我們不難看出，我們的摩托車銷售和賽馬有著很多相似：
    1，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。田忌和齊王的每一個級別的馬，都是相差一點點，這是不能改變的事實，只有改變自己的戰(zhàn)術(shù)。合理的摩托車品牌定位和產(chǎn)品【車型】布局，是贏得市場競爭的關(guān)鍵。
    2，學會舍得。市場競爭中沒有永遠的贏家，學會怎樣輸也是一門藝術(shù)，所以，田忌用三等馬和齊王的一等馬比賽，暫時的失敗為以后的成功打下基礎，就要比我們商店里的摩托車，并不是每一款車型【或品牌】都盈利，我們舍棄一部分不盈利的市場，才能換取更大的盈利空間。
    3，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。有句話說的好，人不可有傲氣，但不能無傲骨。發(fā)現(xiàn)自己的特長，不等于驕傲，但不發(fā)現(xiàn)自己的特長，就等于放棄。孫臏能在田忌幾次不利的比賽中，發(fā)現(xiàn)田忌比賽用馬的優(yōu)勢，做到合理調(diào)整，取得勝利。
    4，做好計劃，再行動。俗話說，謀事在人，成事在天。在了解事實的前提下，做好準備工作，就相當于為成功打下了基礎。我們很多摩托車商家，鑒于廠家銷售壓力，不做市場調(diào)查，盲目投放產(chǎn)品，導致資金周轉(zhuǎn)苦難的案列不勝枚舉。所以，我們搜集的市場信息要及時，準確，可靠，然后做計劃，才能保證良好的運營；
    5，注重細節(jié)，善于轉(zhuǎn)換模式。細節(jié)決定成敗，孫臏能及時發(fā)現(xiàn)田忌和齊王每一個級別馬匹的差距，并轉(zhuǎn)變參賽模式。就好比我們市場上單一品牌銷量很好的旗艦店，不能及時把自己的車型和市場需求結(jié)合，很容易給競爭對手留下發(fā)展機會；
    6，了解競爭對手。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手，隱藏自己優(yōu)勢，才能出奇制勝。比如一些名不見經(jīng)傳的三線品牌，在了解市場差異化競爭即將開始，早就做好了異形車的研發(fā)和上市準備。
    7，在競爭中，本著：“尊重，平等，自愿，互惠，合法”的原則。
 
    這樣，在摩托車市場的競爭中，在產(chǎn)銷量大量下滑的事實下，一部分廠商倒閉的命運是在所難免的。新的工種——摩托車營銷培訓師的出現(xiàn)，高素質(zhì)的從業(yè)人員的上崗，也是順應潮流的。摩托車市場健康的發(fā)展，需要一批專業(yè)的人士的帶領、引導和創(chuàng)新！更離不開我們本土文化的結(jié)合和應用。