營銷環(huán)境

1、營銷模式一方面同質(zhì)化嚴重，另一方面采取差異化營銷策略的企業(yè)容易突出
    目前，中國電動車行業(yè)雖然正處于轉(zhuǎn)型的嶄新時代，但發(fā)展態(tài)勢依然略顯艱辛。究其根本原因就在于企業(yè)在營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，這造成了千人一面無個性、少活力的現(xiàn)狀。固然經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律證明，市場永遠是動態(tài)發(fā)展的。要想讓品牌在眾多雜音中能夠發(fā)出清晰而獨特的聲音，得到顧客的青睞，就應(yīng)當(dāng)保持與眾不同、杰出特征、獨一無二的個性和品牌精神，許多大廠家集中資源打造自己專業(yè)優(yōu)勢，“攻敵所不守”，通過差異化營銷手法形成領(lǐng)先獨特優(yōu)勢，在狹窄的細分市場上尋求一躋之位。如今，差異化營銷理念已是大行其道，成為各企業(yè)，尤其是大企業(yè)加速領(lǐng)跑、中小企業(yè)躋身市場的制勝法寶。
    2012年，對于部分中小企業(yè)來說，在營銷工作上仍然少有建樹，陳舊的模式、老套的手法，使得這些企業(yè)在當(dāng)年市場競爭中屢屢受挫，而部分跟隨型企業(yè)則采取了大企業(yè)在前幾年的營銷模式，但效果卻并不理想。
    與此形成強烈對比的是，大品牌在營銷模式創(chuàng)新上有更多的想法，從而使企業(yè)走上差異化營銷的道路。

2、營銷不僅僅追求銷量，更追求品牌與規(guī)模的同步提升
    在行業(yè)發(fā)展的不同階段，營銷工作的目的略有不同。如前幾年當(dāng)行業(yè)還處在快速爆發(fā)期，市場空間巨大，企業(yè)布局單一，這時候企業(yè)在規(guī)劃營銷策略上基本上以快速提升市場銷量為單一目的，謀求快速占領(lǐng)市場，搶奪市場空間，促進整體銷量提升。而到了目前階段，行業(yè)已經(jīng)進入了轉(zhuǎn)型升級準備階段，品牌的重要性開始真正凸顯出來，可以說，現(xiàn)階段雖然仍存在搶奪渠道與市場份額的情況，但就未來幾年的 發(fā)展形勢來看，企業(yè)的營銷工作很大程度上是要側(cè)重到品牌建設(shè)上來。
    2012年，行業(yè)幾大領(lǐng)先品牌通過完善基地布局、開發(fā)優(yōu)勢產(chǎn)品、穩(wěn)定渠道網(wǎng)點、提升渠道盈利能力、加大品牌推廣力度等方面，確立了系統(tǒng)性的營銷戰(zhàn)略，在穩(wěn)步提升整體規(guī)模的基礎(chǔ)上，大大鞏固了其品牌地位，使品牌真正滲透進消費者的觀念中。
    也就是說，營銷與品牌的結(jié)合度變得更高，營銷不單純是關(guān)于提升銷量的營銷，更是品牌力打造的營銷。

3、直接面對消費者成為營銷的回歸之路
    在行業(yè)發(fā)展初期，電動車產(chǎn)品由于其節(jié)能、環(huán)保且性價比高的優(yōu)勢，成為中國普通老百姓普遍接受的新型代步工具，消費者對產(chǎn)品了解少，對產(chǎn)品的要求自然也就低，這個時候，企業(yè)做營銷只是單純?yōu)榱丝焖偬嵘�銷量，贏得短期的利益，在這過程中，企業(yè)往往更多地關(guān)注渠道層面，而幾乎不關(guān)心消費者。
    隨著行業(yè)的發(fā)展，電動車產(chǎn)品逐漸成熟，而產(chǎn)品成熟的推動力之中，很大一部分因素是消費者的需求變化。消費者對于電動車產(chǎn)品的認識逐漸深刻，要求也越來越高，而消費者需求的分化，不同的人群要求購買到不同功能與不同外觀的電動車產(chǎn)品，如此一來，企業(yè)的營銷策略中就不得不將消費者需求考慮進去。
    隨著這幾年的發(fā)展，到2012年，消費需求成為了企業(yè)營銷策略制定的根本因素。從2012年幾大品牌在營銷策略上的動作來看，我們也能看到這一趨勢。