渠道特征

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點持續(xù)擴張，渠道模式發(fā)生轉(zhuǎn)變
    隨著渠道的不斷發(fā)展，各大品牌已經(jīng)不能滿足原有的渠道競爭模式，渠道競爭的日益激烈也促使品牌尋求新的發(fā)展方向。而農(nóng)村市場消費需求的不斷擴大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)受到品牌的重視與關(guān)注。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場隨著電動車下鄉(xiāng)和渠道扁平化趨勢的大力推進，越發(fā)成為行業(yè)亟待開拓的一片藍海。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場道路交通環(huán)境的改善和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，縣城及大多農(nóng)村市場消費觀念正在發(fā)生巨大改變，電動車開始成為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主要交通和代步工具。
    2012年一些品牌開始大力度在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行網(wǎng)點的擴張，有的品牌則由自己管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這也加快了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展，讓品牌的網(wǎng)點分布到全國各地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展也不斷提升。

2、以舊換新成為渠道發(fā)展主旋律
    2012年“以舊換新”成為終端市場發(fā)展的主旋律，各大品牌都圍繞“以舊換新”來擴大渠道的發(fā)展，提升影響力。從今年的渠道發(fā)展來看，一些品牌通過“以舊換新”的形式提升了自身的銷量，更在多個區(qū)域進行換購活動，激發(fā)了消費者的二次消費，也引發(fā)了終端市場的換購熱潮。

    2012年各大品牌的“以舊換新”刺激了市場的再次消費，而這些品牌除了在地級市進行“以舊換新”外，縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也都進行此類換購活動，不僅加速了渠道的洗牌，這種全國性的換購活動，更成為了企業(yè)擴張渠道發(fā)展的一種新模式。由于2012年各大企業(yè)的大力度“以舊換新”活動的開展，相信在2013年這種活動還將持續(xù)進行，各大品牌通過類似的活動來提升在渠道的影響力，穩(wěn)固自身的品牌地位。