這家野心勃勃的公司還用挑戰(zhàn)的方法來驗(yàn)證自己的技術(shù)領(lǐng)先性――在實(shí)際路況下，耐磨的錢江摩托車在機(jī)油放光的情況下實(shí)際行駛長達(dá)兩千多公里，錢江特地為此進(jìn)行了公證。隨后，錢江宣布懸賞重金進(jìn)行現(xiàn)場對(duì)比比拼，獲勝者可以獲得五萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)這項(xiàng)具有挑釁意味的比賽舉行時(shí)，不少代理日系和歐洲摩托車品牌的經(jīng)銷商很不服氣，他們氣勢洶洶地將店里的摩托車開上擂臺(tái)，兩輛摩托車被當(dāng)場放光機(jī)油之后處于發(fā)動(dòng)狀態(tài)。數(shù)個(gè)小時(shí)后，錢江摩托發(fā)動(dòng)機(jī)還在工作，另一輛摩托車終于熬不住熄火了。 

    這種近乎炫耀式的張揚(yáng)營銷手法與林華中的個(gè)性可謂南轅北轍，他是這家企業(yè)無可爭議的精神領(lǐng)袖。自從22年前制造出第一輛摩托車以來，以穩(wěn)健和內(nèi)斂著稱的林一直帶領(lǐng)著這家企業(yè)默默成長，幾乎在不為世人所察覺的情況下，林將錢江摩托像變戲法似的膨脹了5000倍。在下屬眼中，林以工作狂著稱，其辦公室外面有一張可以容納數(shù)十人開會(huì)的辦公桌，他喜歡隨時(shí)召集人當(dāng)場解決問題。他通常早上6點(diǎn)鐘就到公司，常常晚上8點(diǎn)以后才回家，即使年三十、大年初一也是這樣。林長期保持著清教徒式的中國第一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的生活方式，他的座駕一直是一輛破舊的豐田皇冠，在下屬的勸說下現(xiàn)在才換為一輛樣式已經(jīng)過時(shí)的寶馬。 

    和大多數(shù)江浙企業(yè)家一樣，注重實(shí)干的特征在林身上留下了深深的烙印，他的書架上鮮有時(shí)髦的管理類書籍，也不喜歡那些新奇的管理名詞，他的閱讀興趣似乎僅僅局限于摩托車專業(yè)書籍，包括國外的摩托車技術(shù)雜志。林并沒有當(dāng)過兵，但是管理以雷厲風(fēng)行著稱，喜歡招募那些曾經(jīng)在坦克、高炮和汽車連隊(duì)服役過的轉(zhuǎn)業(yè)軍人�！八�很重視員工的戰(zhàn)斗力和紀(jì)律性�！币晃诲X江員工告訴記者。
絕密制造 

    錢江的生產(chǎn)線一直是一個(gè)謎。工廠被切割成一個(gè)又一個(gè)保密區(qū)域，即使是本廠員工也不準(zhǔn)隨意進(jìn)入核心的裝配區(qū)域。與歐美和日本成熟摩托車生產(chǎn)企業(yè)大行其道的外包策略不同，錢江更深信零部件自行制造的重要性。最近幾年，因?yàn)闅埧岬氖袌鰞r(jià)格競爭，整車銷售利潤趨薄，很多整車廠商不得不靠賣零部件艱難度日，一些企業(yè)也屈尊希望將自己的零部件賣給錢江。在郭的辦公室里，經(jīng)�？梢杂鲆娔切�滿載希望而來，最后卻黯然神傷離開的供應(yīng)商，郭通常對(duì)之置之不理。 

   “見郭的機(jī)會(huì)越來越難了，錢江零部件自制率越來越高，生意并不好做�！蹦戏侥ν泄煞萦邢薰�司的一位副總向記者抱怨說。他也曾經(jīng)向郭推銷過零部件，結(jié)果遭到拒絕。一個(gè)讓所有競爭者艷羨不已并感到吃驚的事實(shí)是，錢江擁有絕對(duì)核心的零部件制造能力，自給率高達(dá)70%，即使是小小的齒輪，林華中也要求親力親為，讓盡可能多的核心配套零部件在內(nèi)部消化解決，這一方面能夠?qū)⑼赓徚悴考�的費(fèi)用節(jié)省下來，另一方面也可以系統(tǒng)性地控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證更好更快的新產(chǎn)品推出頻率。 

    而對(duì)于部分外購的零部件，溫嶺發(fā)達(dá)的零部件產(chǎn)業(yè)和活躍的私營經(jīng)濟(jì)給予了這塊彈丸之地?zé)o可比擬的優(yōu)勢。平均30個(gè)本地人就擁有一家獨(dú)立工廠，錢江摩托生產(chǎn)所需全部零部件可以在周邊25公里區(qū)域內(nèi)采購到。同時(shí)，一百多萬產(chǎn)能的巨大規(guī)模優(yōu)勢，也有利于降低采購成本。在充分利用既有的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢之后，錢江還在技術(shù)質(zhì)量管理等方面積極扶持周邊配套企業(yè)，全面降低上游供給成本，提升上游產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量含量，在保證質(zhì)量的前提下化解原材料價(jià)格上漲帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),達(dá)到協(xié)同作戰(zhàn)共同發(fā)展的目的。 

    發(fā)動(dòng)機(jī)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)最核心的零部件，即使對(duì)于大多數(shù)身在錢江的工人來說，發(fā)動(dòng)機(jī)的裝配車間都是一個(gè)神秘的地方。這個(gè)車間鮮有參觀者，只要不是這個(gè)車間的工人，任何人都不得擅自入內(nèi)，違者重罰。只有在錢江，你才能看到，在車間的各個(gè)入口都設(shè)有保安，隨時(shí)將可疑的參觀者驅(qū)走。