商家語(yǔ)錄：

　　怎樣才能做好摩托車(chē)銷(xiāo)售？一是專(zhuān)業(yè)a，二是用心。要像父母培育自己孩子一樣用心做品牌，要腳踏實(shí)地，不能得過(guò)且過(guò)。

　　——陶文勝

     2006年，做為國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，市場(chǎng)的洗牌到了最后關(guān)鍵時(shí)刻，“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”成了一種趨勢(shì)。一些對(duì)摩托車(chē)行業(yè)不看好的商家選擇了轉(zhuǎn)行或放棄，然而四川成都鳴岐商貿(mào)有限公司的陶文勝總經(jīng)理卻在這一年接手力帆集團(tuán)轟轟烈摩托在四川的代理，對(duì)此，一些做過(guò)摩托車(chē)的朋友都不看好，理由是“由于種種原因轟轟烈品牌在四川市場(chǎng)幾經(jīng)更換代理商，前景和現(xiàn)狀都不容樂(lè)觀(guān)”。但陶總卻不以為然，他有自己的想法——對(duì)于轟轟烈品牌而言，它與力帆品牌一脈相傳資源共享，占據(jù)了天時(shí)地利——關(guān)鍵是如何去開(kāi)發(fā)去推廣。

　　2006年5月，成都鳴岐公司代理轟轟烈品牌，6月正式開(kāi)始銷(xiāo)售，到了06年底轟轟烈銷(xiāo)量在四川市場(chǎng)直線(xiàn)上升，形勢(shì)一片大好，超額完成了全年銷(xiāo)量任務(wù)，讓那些原本對(duì)該品牌不看好的商家大跌眼鏡。

　　為什么同樣一個(gè)品牌，有的人做的無(wú)聲無(wú)息，有些人做得卻有聲有色？

　　“思路決定出路”，從一名普通的摩托車(chē)零售商做起，在摩托車(chē)行業(yè)摸爬滾打數(shù)十年風(fēng)雨，一步步成長(zhǎng)起來(lái)的陶文勝始終相信“事在人為，只要有付出就會(huì)有回報(bào)”。追尋轟轟烈在四川市場(chǎng)崛起的根源，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)陶文勝和他的鳴岐商貿(mào)公司截然不同的營(yíng)銷(xiāo)之道。

　　心態(tài)，商家致勝的根本

　　廠(chǎng)家與商家應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？不同的人對(duì)此有不同的認(rèn)識(shí)和理解。而陶經(jīng)理的觀(guān)點(diǎn)就是——心跟著力帆走，按照力帆總部轟轟烈營(yíng)銷(xiāo)大方向和政策做細(xì)做好四川市場(chǎng)。2006年，針對(duì)四川市場(chǎng)轟轟烈品牌面臨的基礎(chǔ)差、形象差、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的現(xiàn)狀，鳴岐公司與力帆銷(xiāo)售公司一同加大廣宣力度的投入，加大對(duì)終端市場(chǎng)商家扶持力度，增強(qiáng)商家做轟轟烈品牌的信心。根據(jù)四川市場(chǎng)情況，鳴岐公司專(zhuān)門(mén)投入三四十萬(wàn)的廣宣費(fèi)用，組織公司業(yè)務(wù)員開(kāi)著轟轟烈依維柯服務(wù)車(chē)每月下市場(chǎng)為商家做宣傳搞服務(wù)，提升轟轟烈品牌知名度，讓終端零售商看到代理商做強(qiáng)轟轟烈品牌的決心和誠(chéng)意。