商家語錄：

　　怎樣才能做好摩托車銷售？一是專業(yè)a，二是用心。要像父母培育自己孩子一樣用心做品牌，要腳踏實(shí)地，不能得過且過。

　　——陶文勝

     2006年，做為國內(nèi)摩托車市場的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，市場的洗牌到了最后關(guān)鍵時刻，“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”成了一種趨勢。一些對摩托車行業(yè)不看好的商家選擇了轉(zhuǎn)行或放棄，然而四川成都鳴岐商貿(mào)有限公司的陶文勝總經(jīng)理卻在這一年接手力帆集團(tuán)轟轟烈摩托在四川的代理，對此，一些做過摩托車的朋友都不看好，理由是“由于種種原因轟轟烈品牌在四川市場幾經(jīng)更換代理商，前景和現(xiàn)狀都不容樂觀”。但陶總卻不以為然，他有自己的想法——對于轟轟烈品牌而言，它與力帆品牌一脈相傳資源共享，占據(jù)了天時地利——關(guān)鍵是如何去開發(fā)去推廣。

　　2006年5月，成都鳴岐公司代理轟轟烈品牌，6月正式開始銷售，到了06年底轟轟烈銷量在四川市場直線上升，形勢一片大好，超額完成了全年銷量任務(wù)，讓那些原本對該品牌不看好的商家大跌眼鏡。

　　為什么同樣一個品牌，有的人做的無聲無息，有些人做得卻有聲有色？

　　“思路決定出路”，從一名普通的摩托車零售商做起，在摩托車行業(yè)摸爬滾打數(shù)十年風(fēng)雨，一步步成長起來的陶文勝始終相信“事在人為，只要有付出就會有回報”。追尋轟轟烈在四川市場崛起的根源，我們會發(fā)現(xiàn)陶文勝和他的鳴岐商貿(mào)公司截然不同的營銷之道。

　　心態(tài)，商家致勝的根本

　　廠家與商家應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？不同的人對此有不同的認(rèn)識和理解。而陶經(jīng)理的觀點(diǎn)就是——心跟著力帆走，按照力帆總部轟轟烈營銷大方向和政策做細(xì)做好四川市場。2006年，針對四川市場轟轟烈品牌面臨的基礎(chǔ)差、形象差、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的現(xiàn)狀，鳴岐公司與力帆銷售公司一同加大廣宣力度的投入，加大對終端市場商家扶持力度，增強(qiáng)商家做轟轟烈品牌的信心。根據(jù)四川市場情況，鳴岐公司專門投入三四十萬的廣宣費(fèi)用，組織公司業(yè)務(wù)員開著轟轟烈依維柯服務(wù)車每月下市場為商家做宣傳搞服務(wù)，提升轟轟烈品牌知名度，讓終端零售商看到代理商做強(qiáng)轟轟烈品牌的決心和誠意。