一大波優(yōu)惠正在接近

　　元旦市場熱鬧非凡，豪爵、五本、新本、錢江等多品牌加料大促

    2013年低迷，2014年還是低迷，2015年可能還將低迷，但不少品牌選擇在沉默中爆發(fā)了。買摩托抽現(xiàn)金大獎，買摩托送微波爐……消失了幾年的元旦集體大促又回來了。

　　2015年元旦，除豪爵鈴木、五羊-本田外，雅馬哈，新大洲本田，錢江、輕騎鈴木等品牌都拿出了真金白銀，加入了促銷隊伍。部分商家雖然沒有廠家的支持，也獨自加料，為元旦市場奉上不少特色菜。

　　優(yōu)惠比拼

    選實惠還是玩心跳

　　促銷季到來，廣告標(biāo)語滿天飛，各店都說自家最優(yōu)惠，是驢是馬得拉出來溜溜，南方農(nóng)村報記者以數(shù)據(jù)說話，帶你貨比三家，尋找最實惠，最刺激的促銷優(yōu)惠。

　　本次元旦促銷中，廣東豪爵、五羊-本田、新大洲本田、錢江、潮汕豪爵都采用了購車抽獎的方式，而雅馬哈、輕騎鈴木則采用購車送大禮包的方式。

　　廣東豪爵的抽獎按慣例，20人一組，設(shè)置1名狂歡獎1080元，2名驚喜獎500元，6名歡樂獎300元，11名幸運獎200元。另外還有激情大獎3919元。五羊-本田的抽獎設(shè)置1名金獎1000元，4名銀獎500元，15名感恩獎200元。除最高獎外，新大洲本田的獎項設(shè)置與五羊-本田基本一致。潮汕豪爵的獎項設(shè)置也與廣東豪爵類似，但在驚喜獎個數(shù)上略多。錢江的抽獎以10人為一組，設(shè)置1名金獎1000元，2名銀獎400元，7名感恩獎200元，此外，錢江還分別設(shè)置有天天獎、試騎獎、重重獎等。

　　哪家的獎金最豐厚？哪家的獎項最刺激？南方農(nóng)村報記者引入獎金期望進行分析。

　　在期望獎金方面，廣東豪爵、五羊-本田、新大洲本田、潮汕豪爵、錢江5家分別為304元、300元、310元、310元、320元。錢江稍稍領(lǐng)先。

　　江門坦塘車行計劃推出買“一送一、單車變摩托”活動。梅州燕興車行推出“購雅馬哈新車，送大禮包”活動。高州大福車行則推出“購輕騎鈴木送價值496元的微波爐”活動。

　　根據(jù)期望的數(shù)學(xué)模型，數(shù)值越大代表廠家讓利幅度越大，消費者獲得的獎金越高。

　　在理論最高獎方面，廣東豪爵、五羊-本田、新大洲本田、潮汕豪爵、錢江四家分別為4999元，凈原V1（含電池和護杠）+1000元，4999元，1000元，41992元。錢江的理論獎金最高獎。不過按照其規(guī)定的方式，消費者獲得這一獎金，要連續(xù)8輪獲得重重獎，按照錢江的銷量，其中獎的概率低于1/100000.

　　市場調(diào)研

    春節(jié)元旦拉開

    購車潮連不上

　　促銷未必火，但不促銷肯定火不了。面對市場的寒冬，不少商家又再次拿出了這句“大白話”。南方農(nóng)村報記者在采訪商家時發(fā)現(xiàn)，大部分人對明年市場情況并不樂觀。

　　“今年春節(jié)和元旦兩個節(jié)日拉得比較開，兩波消費潮連不到一起，元旦市場就顯得有點尷尬�！备咧萑f里車行陳國強表示。

　　“現(xiàn)在感覺不促銷，不搞活動，車子都比較難賣�！泵分菅嗯d車行李小柱表示，市場低迷，二、三線品牌的量下滑得很快，銷量全靠一線品牌和雜牌支撐。

　　據(jù)了解，廣東豪爵、五羊-本田等一線品牌，年度銷售目標(biāo)已基本完成。但二線品牌的年度目標(biāo)完成并不理想，在市場普遍下滑的背景下，各品牌對比的是更低的下滑比例。

　　為了尋找新的增長點，不少商家都開始嘗試新的營銷方式，如建立車友俱樂部，通過車友口碑營銷，提升售后服務(wù)，開設(shè)文化用品店，甚至開設(shè)微信號推促銷、保養(yǎng)信息。經(jīng)過一年的探索，不少商家也摸到了門路。但對于這些新營銷方式，很多商家都感慨，商家的角色已經(jīng)由銷售轉(zhuǎn)為服務(wù)。巧口如簧的推銷員，要轉(zhuǎn)為懂技術(shù)、會互動的服務(wù)員。