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品牌如何建立持久性影響力?

2014-05-04 09:24:26  作者:佚名  來源: 第一營銷網(wǎng)  瀏覽次數(shù):0  文字大。骸】【】【


  “說好忘記,偏又想起”;逝者如斯夫,一十載又一,念念不忘張國榮。有個(gè)我們?cè)趺匆膊荒芡浀娜,跟我們開了個(gè)天大的玩笑,于是,記憶深處,那抹回憶如何也不能抹卻。
對(duì)于這個(gè)像風(fēng)一樣的男子,我們敬,我們愛,我們繼續(xù)追寵......
  張國榮儼然已成一個(gè)標(biāo)桿性的符號(hào),不僅在貴圈,更深刻在國民記憶里。如果一個(gè)品牌能夠做到像張國榮這樣讓人念念不忘,我說,你神了!奔著這個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo),各方人等皆使出渾身解數(shù),想讓自家品牌蒸蒸日上,紅日不落。正經(jīng)說,也就是:如何讓你的品牌建立起持久性影響力,風(fēng)靡萬千眾生不償命!
  虎躍認(rèn)為,做品牌就是做文化!
  品牌的本質(zhì)是文化,而文化的本質(zhì)是價(jià)值觀。創(chuàng)意,就是要以更低的成本以及更高的效率去解決問題。如何低成本高效率?就是要搶占已有的認(rèn)知,借助已有的文化載體,這樣,品牌就能夠以更高的效率將傳播做到消費(fèi)者心坎中,建立持久影響。
  張國榮是在4月1日愚人節(jié)這天,選擇跟我們告別。細(xì)細(xì)體會(huì)這句話,關(guān)鍵詞:愚人節(jié),國際性大節(jié)日。我們說做品牌就是做文化,去滿足消費(fèi)者的精神需求,并借助相關(guān)的文化載體,找到精神需求中缺失而不能被滿足的矛盾沖突點(diǎn)。愚人節(jié),意味著什么?大家都需要一個(gè)不大不小的玩笑,娛樂娛樂。然而,張國榮卻跟我們開了個(gè)天大的玩笑,選擇在這天離開,我們到底是選擇相信呢,還是不相信呢?于是,這個(gè)玩笑就跟“是先有雞還是先有蛋”一樣,怎么也不能忘卻。歸結(jié)一下,我們剛才說的關(guān)鍵點(diǎn)是愚人節(jié)這個(gè)文化載體,大眾的“娛樂至上,又有一聲嘆息”的精神需求被充分地滿足了,所以張國榮的逝世即使是11年過去了,也永恒銘刻在大家的心中。同比貴圈中的其他大神,佼佼者不乏,為何獨(dú)獨(dú)追憶Leslie?說到離開的人中,還有梅艷芳、黃家駒、李小龍,大家為什么不能記住他們離開的日子?離開貴圈,還有人知道我們偉大的毛主席的逝日嗎?恐怕不多。
  商業(yè)上的營銷案例也是如此,以兩個(gè)虎躍營銷全程服務(wù)的項(xiàng)目為例。
  今年春節(jié)的時(shí)候,在北京的人可能會(huì)注意到一個(gè)現(xiàn)象:逗逗煙花又賣脫銷了。為何在如此霧霾深入荼毒的階段,逗逗煙花還能賣到脫銷?首先我們要糾正一個(gè)觀念性上的問題,煙花中的粉塵并非霧霾的主要?jiǎng)右。所以,逗逗煙花更是本著從精神上的矛盾需求出發(fā)去推廣逗逗的品牌。當(dāng)下最熱門的詞有哪些?“白富美,高富帥,土挫窮自動(dòng)靠邊站”,80后、90后逐漸成長起來,他們有自己的個(gè)性,這些個(gè)性需要在特定的場合去張揚(yáng)。虎躍營銷洞悉此點(diǎn),借助當(dāng)下的流行文化,去滿足年青一代的個(gè)性需求,所以煙花也能這樣玩。其中,逗逗煙花系列產(chǎn)品中的“東京大爆炸”更是引起爆炸性轟動(dòng),BBC、路透社、華爾街日?qǐng)?bào)等等全球性知名媒體更是爭相報(bào)道,把“東京大爆炸”這款產(chǎn)品作為新聞焦點(diǎn)連續(xù)跟蹤報(bào)道,成為全球性時(shí)政焦點(diǎn)話題,更重要的是,這也創(chuàng)造了全球主流媒體主動(dòng)密集報(bào)道中國消費(fèi)品品牌的首例案例。逗逗煙花這樣的奇跡,就是在虎躍的全程策劃下協(xié)力共同實(shí)現(xiàn)的。忍不住夸一句:虎躍營銷,牛!
  前兩天虎躍營銷微信上的內(nèi)容,“虎躍營銷服務(wù)的紫山銀耳秋梨燉飲”這一消息也基本上已是廣而告之了,鐵桿粉絲也紛紛參與了虎躍最近一期的送飲料(銀耳秋梨)活動(dòng),反響不錯(cuò)。讓我們來分析分析紫山銀耳秋梨的這個(gè)案例。這款飲料還未上市就在新品發(fā)布會(huì)上被各大經(jīng)銷商掏錢預(yù)訂,連考慮的時(shí)間都不用。為什么呢?我們還是得回到最根本性上的問題:搭載已有的高知名度文化載體,滿足精神文化需求點(diǎn)!紫山是怎么做的?中國的養(yǎng)生文化歷來已久,深入人心,各大品牌也都不傻,早已借“養(yǎng)生”這一文化撈一把,可是,再往下了做,在養(yǎng)生里面做食養(yǎng),在食養(yǎng)里面做燉飲,只有紫山是這么做的。紫山燉飲以便利化的形式出現(xiàn),去滿足人們的養(yǎng)生需求,降低消費(fèi)者的時(shí)間成本、價(jià)格成本,同時(shí)還能讓消費(fèi)者悅享品質(zhì),高!
  矛盾點(diǎn)就是需求點(diǎn),品牌傳播要在適當(dāng)時(shí)機(jī),找到關(guān)鍵要點(diǎn),也就是我們所說的文化載體,借勢滿足,然后就坐等消費(fèi)者的生理反應(yīng),引起品牌的爆炸性傳播。品牌的本質(zhì)是文化,而文化的本質(zhì)是價(jià)值觀。創(chuàng)意呢,就是要更低成本、更高效地解決問題。我們做品牌,就是要搶占已有認(rèn)知,借助相關(guān)文化載體,建立品牌、傳播品牌。如此方可,品牌恒久遠(yuǎn),獨(dú)你永流傳!

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責(zé)任編輯:yuki


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