建設(shè)新時代展現(xiàn)美好前景
 
建設(shè)摩托商家聊建設(shè)話發(fā)展

    今年以來，我國摩托車行業(yè)仍保持低水平發(fā)展，終端用戶購買意愿不強，渠道商家信心不足。面對嚴峻的發(fā)展形勢，我們?nèi)�體建設(shè)人沒有退縮，在困境中尋找機遇，大膽開拓，創(chuàng)新求精，主動出擊，不僅推出了系列造型獨特、高性價比的國三新品，制定實施了積極的市場營銷措施和辦法，同時隆重舉行了建雅合作30周年慶典，發(fā)布了新品牌口號，提出了新的品牌價值理念，啟用了品牌形象代言人，尤其是在第十一屆摩博會上，建設(shè)攜清一色新產(chǎn)品重裝出擊，并現(xiàn)場發(fā)布了具有前瞻性的MOTOMAN理念、系列MOTOMAN新品以及造型更加前衛(wèi)的運動街車JS150-32和造型動感的踏板車JS100T-32，成為本屆摩博會一大亮點，吸引了上萬行業(yè)人士、車迷、社會觀眾以及競爭對手的極大關(guān)注，向人們展示出了一個年輕富有活力、時尚充滿個性的新建設(shè)，昭示著建設(shè)一個新的時代已經(jīng)到來。

    新形勢：當(dāng)前摩托車市場已經(jīng)進入了成熟期和穩(wěn)定期，年產(chǎn)銷總量一般維持在1200萬輛以上，有品牌和核心技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)會進一步壯大發(fā)展，行業(yè)將逐步進入由少數(shù)優(yōu)勢品牌壟斷市場、中型品牌繼續(xù)縮減規(guī)模、小型品牌填補空白的局面。建設(shè)摩托因其在品牌、技術(shù)、研發(fā)、制造、銷售以及在營銷方式等方面的競爭實力日益展現(xiàn)，贏得了渠道和主流消費群體的認可，在未來市場發(fā)展中必將占有一席之地。

    新品牌：80/90后作為當(dāng)今時代摩托車主流消費群體，追求新湖時尚和個性夸張，富有挑戰(zhàn)和創(chuàng)新精神，樂于分享快樂，摩托車在很大程度上能夠滿足他們出行交流和個性彰顯。面對行業(yè)市場新的需求，建設(shè)摩托提出了新的品牌核心價值——以創(chuàng)想的理念與卓越的產(chǎn)品，為擁有年輕心態(tài)、熱愛生活的消費者，提供表達自我、快樂交往的輕型動力工具；發(fā)布了新品牌口號——OPEN YOUR WORLD，打開你的世界！啟用了品牌形象代言人——80后當(dāng)紅四小花旦之一張歆藝；提出了具有前瞻性的MOTOMAN產(chǎn)品開發(fā)理念。建設(shè)摩托這一新的品牌形象，充分迎合了當(dāng)前行業(yè)主流群體旨在通過摩托車打開心扉、相互溝通、增進信賴的消費訴求，為更大的拓展市場空間提供了有力支撐。

    新技術(shù)：建設(shè)擁有中國制造業(yè)研發(fā)實力排名第75位、摩托車行業(yè)排名第1位的國家級企業(yè)技術(shù)中心，在與雅馬哈30多年的合作中完全掌握了中小排量發(fā)動機的核心技術(shù)，打造出了當(dāng)前行業(yè)領(lǐng)先的YB平衡動力和勁燃動力技術(shù)平臺，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新研發(fā)出了賽車動力技術(shù)。在基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)方面，建設(shè)在振動、噪聲、舒適性、車架技術(shù)、安全技術(shù)等方面在國內(nèi)均處于領(lǐng)先水平。同時，還在中心減震、多氣門、水冷、大排量、高速安全、智能檢測等高端技術(shù)方面實現(xiàn)了重大突破。

    新產(chǎn)品：中國摩托車行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢經(jīng)歷了大眾化同質(zhì)化→時尚化運動風(fēng)格→差異化個性化→生活方式文化主導(dǎo)的演變。近年來，建設(shè)通過走“五芯”產(chǎn)品差異化發(fā)展之路，已經(jīng)先于行業(yè)其它品牌實現(xiàn)了由大眾化實用化向時尚化運動化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。而行業(yè)未來的產(chǎn)品構(gòu)造理念，在于用需求細分消費者，用造型吸引消費者，用功能滿足消費者，用價格打動消費者，用品質(zhì)感動消費者，建設(shè)旨在通過3年計劃，完成對高端賽車、越野車、運動踏板等個性差異化產(chǎn)品的開發(fā)，形成高、中、低全檔次和實用、運動、個性全品類產(chǎn)品的布局。

    新渠道：今年來，隨著建設(shè)新品牌形象的發(fā)布，個性差異化產(chǎn)品的推廣，為迎合當(dāng)前主流消費群體的消費習(xí)性和多渠道購買需求，建設(shè)在鞏固優(yōu)化現(xiàn)有傳統(tǒng)主流銷售渠道的同時，不斷創(chuàng)新銷售模式，在改版完善企業(yè)官網(wǎng)、加大專業(yè)論壇宣傳推廣、開通新浪官方微博、入駐天貓建立官方旗艦店的基礎(chǔ)上，開始全面進入電子商務(wù)平臺的運作，豐富拓展了建設(shè)摩托車的銷售渠道。

商家聊建設(shè)話發(fā)展：緊跟建設(shè)我們充滿信心

    今年以來，建設(shè)摩托一系列大手筆營銷活動成為行業(yè)持續(xù)低迷發(fā)展形勢下的一線亮點和希望，贏得了廣大商家的一致認同。絕大多數(shù)商家表示，近幾年來，建設(shè)摩托在技術(shù)、制造、產(chǎn)品、服務(wù)、利潤等方面的優(yōu)勢越來越突出，綜合競爭力在不斷增強，尤其是建雅新一輪深入合作協(xié)議的簽訂、建設(shè)摩托品牌新形象的發(fā)布以及MOTOMAN理念的提出，使他們信心倍增，有決心在當(dāng)?shù)嘏�力把建設(shè)摩托做強做大。

    祁貴喜（甘肅天水捷達銷售有限公司）：建設(shè)作為一家百年軍工技術(shù)的老牌摩企，與雅馬哈精誠合作提高了品牌的認知度，消費者也對建設(shè)摩托應(yīng)用的雅馬哈技術(shù)非常買賬，當(dāng)然最關(guān)鍵的還是建設(shè)摩托的品質(zhì)過硬。在西北市場，彎梁車一直占據(jù)主銷地位，這種市場特性讓西北的摩托品牌頗有“得彎梁者得天下”的味道。建設(shè)可以說是中國彎梁車的鼻祖，深厚的歷史底蘊及高端的雅馬哈技術(shù)，讓建設(shè)靈雅、X6、K8等彎梁車型以高品質(zhì)和高性價比成為西北市場的主打車型。再加上建設(shè)今年大手筆投入打造新品牌形象，并配合建雅合作30年和建設(shè)新品牌推廣展開了一系列促銷活動，有效地穩(wěn)住了網(wǎng)絡(luò)，增添了渠道商家的信心。

    張麗芳（石家莊圣方摩托車銷售有限公司）：建設(shè)與雅馬哈合作，不單是技貿(mào)上的合作，雙方在品牌、管理、產(chǎn)品、市場推廣等方面亦得到了提升。今年在行業(yè)整體低迷的形勢下，建設(shè)摩托銷量同比去年還是有所下滑，但相對其它品牌的下滑幅度，建設(shè)還算是讓人看得到希望，所以建設(shè)在河北市場的銷售網(wǎng)絡(luò)保持得很好。目前，河北地區(qū)摩托車的購買者年齡段多數(shù)在35歲以下，建設(shè)品牌的代言人張歆藝在這個年齡段中知名度和美譽度還是不錯的，再加上建設(shè)新品牌理念的漸漸深入人心，在很大程度上帶動了建設(shè)摩托的發(fā)展。

    童作榮（廣西南寧建設(shè)琦鑫商貿(mào)有限公司總經(jīng)理）：今年，廣西市場形勢很不樂觀，但在艱難的處境下，相比其它國產(chǎn)品牌，我們建設(shè)的日子算是好過的。特別是建設(shè)與雅馬哈簽訂持續(xù)深入合作協(xié)議，發(fā)布品牌新形象，在市場起到了一定效果。如果說建設(shè)與雅馬哈長期合作讓消費者有一種放心的感覺，那么建設(shè)新品牌形象的打造，“Open your world ！打開你的世界！”這一新品牌口號，很容易引起年輕消費者的共鳴。再加上建設(shè)的產(chǎn)品質(zhì)量確實不錯，性價比高，產(chǎn)品線豐富，對消費者的吸引力在不斷提升。

    杜建平（安徽建雅摩托車有限公司）：眼下，中國摩托車市場整體發(fā)展十分低迷，但建設(shè)與雅馬哈新一輪深入合作協(xié)議的簽訂，新品牌形象的發(fā)布，以及MOTOMAN新理念和系列新品的推出，讓我們商家對建設(shè)、對行業(yè)發(fā)展看到了信心和希望。

    劉戰(zhàn)虎（陜西韓城戰(zhàn)虎摩托車城）：作為國內(nèi)一流的摩托車品牌，建設(shè)品牌堅持引進、消化、吸收與自主創(chuàng)新相結(jié)合的發(fā)展道路，擁有中國摩托車行業(yè)首家國家認定企業(yè)技術(shù)中心、全國優(yōu)秀博士后科研工作站、國家認可的摩托車檢測中心和強大的研發(fā)技術(shù)團隊，具備雄厚的摩托車及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售能力。作為一名建設(shè)品牌的經(jīng)銷商，我對建設(shè)的發(fā)展和壯大望，同時對我自身的經(jīng)營發(fā)展充滿了信心。

    王建華（開縣渝華摩托車有限公司）：其實，我做建設(shè)摩托的時間不長，但我對建設(shè)摩托的關(guān)注由來已久，建設(shè)通過與雅馬哈30年精誠合作，已經(jīng)擁有了自身的核心技術(shù)，特別是打造了行業(yè)領(lǐng)先的平衡動力和勁燃動力技術(shù)平臺，為國三時代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。今年來，建設(shè)主動進攻出臺的系列重大營銷策略，在當(dāng)前極為低迷的市場形勢下令我們眼前一亮，讓我們看到了一個年輕極具活力的新建設(shè)，尤其是建設(shè)推出的一系列極具競爭力的新產(chǎn)品，更是讓我堅定了緊跟建設(shè)共謀發(fā)展的決心和信心。

    鄭美平（通江騰達車行）：我對建設(shè)今年來實施的系列重大營銷活動感觸很深，讓我在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展整體低迷的形勢下，看到了一個優(yōu)秀品牌的堅持與決心，同時也讓我對行業(yè)發(fā)展多了一份希望和信心。市場蕭條，終端購買力下降，面對如此困境，大多數(shù)企業(yè)只有壓縮投入艱難度日，但正是在嚴峻的形勢下，建設(shè)摩托還能保持進攻的態(tài)勢，隆重舉行建雅合作30周年慶典，發(fā)布品牌新形象，重金啟用形象代言人，這一魄力不是哪個企業(yè)都有的。在第十一屆摩博會期間，建設(shè)又提出MOTOMAN理念，發(fā)布了系列個性化特征十分突出的系列新產(chǎn)品，進一步鞏固了優(yōu)勢地位，讓我看好建設(shè)摩托的發(fā)展前景。

    周成金（蓬溪新源車輛經(jīng)營有限公司）：如今的摩托車市場，主流消費群體已經(jīng)發(fā)生了根本變化，面對80/90后年輕人的需求特征推出極具時尚化、個性化的新產(chǎn)品，是行業(yè)企業(yè)突出困境的關(guān)鍵。如今，建設(shè)摩托發(fā)布的品牌新價值理念、新品牌口號和形象代言人，提出的MOTOMAN理念，正好迎合了行業(yè)這一消費需求的轉(zhuǎn)變。我相信，在今后的發(fā)展中，建設(shè)摩托的新理念不會只停留在口上，更會深入到產(chǎn)品中，實現(xiàn)質(zhì)的飛路。作為一名建設(shè)摩托經(jīng)銷商，我對未來的發(fā)展前景充滿信心！