本次活動(dòng)緊緊圍繞姜總提出的“三個(gè)重點(diǎn)”戰(zhàn)略方針，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)該方針的理解和重視，充分發(fā)揮其對(duì)市場(chǎng)工作的指導(dǎo)作用，全力以赴地提升大運(yùn)重卡2013年銷量�！叭齻�(gè)重點(diǎn)”即“重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)突破”。首先，要求全體業(yè)務(wù)人員在其所轄區(qū)域內(nèi)選取真正具有市場(chǎng)容量、市場(chǎng)開發(fā)條件和具備發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域作為目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)開發(fā)與管理。其次，根據(jù)重點(diǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，依托大運(yùn)重卡目前的產(chǎn)品資源，通過產(chǎn)品改進(jìn)、政策應(yīng)對(duì)等手段打造區(qū)域拳頭產(chǎn)品，增加銷售額度。最后，以提升銷量為目標(biāo)，從渠道、產(chǎn)品、促銷和服務(wù)等方面進(jìn)行綜合分析，對(duì)重點(diǎn)問題進(jìn)行突破解決，為實(shí)現(xiàn)2013年銷量的大幅增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
　　這是大運(yùn)重卡首次駐外銷售大區(qū)公開競(jìng)聘暨“軍令狀”簽訂大會(huì)，為實(shí)現(xiàn)競(jìng)聘的公平性、科學(xué)性，公司在前期做了充分的準(zhǔn)備工作。主要根據(jù)大運(yùn)重卡全國(guó)市場(chǎng)狀況，將其劃分為9個(gè)大區(qū)和3個(gè)獨(dú)立片區(qū)，并制定對(duì)應(yīng)區(qū)域2013年的銷量目標(biāo)和激勵(lì)政策，最后簽訂“軍令狀”，確保2013年銷售任務(wù)能穩(wěn)步完成。

　　競(jìng)聘會(huì)采取公開、競(jìng)爭(zhēng)和擇優(yōu)的原則，競(jìng)聘者首先選擇意向區(qū)域，然后依次上臺(tái)進(jìn)行競(jìng)聘演講和答辯，并通過評(píng)委投票的方式競(jìng)聘上崗；演講內(nèi)容以銷量目標(biāo)分解、具體措施和預(yù)計(jì)完成銷量為主線進(jìn)行闡述。主要考察競(jìng)聘者目標(biāo)市場(chǎng)分解是否合理，措施方案是否得當(dāng)、可行，以及競(jìng)聘者平時(shí)的工作表現(xiàn)等。
　　演講和答辯結(jié)束后，經(jīng)過評(píng)委們公平、認(rèn)真的評(píng)審，初步確定6個(gè)大區(qū)和2個(gè)獨(dú)立片區(qū)的負(fù)責(zé)人。
　　隨后，2012屆實(shí)習(xí)大學(xué)生上臺(tái)作自我介紹，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)級(jí)別，由大區(qū)經(jīng)理選擇意向?qū)嵙?xí)大學(xué)生，同時(shí)大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行雙向選擇，實(shí)現(xiàn)了大區(qū)人員的合理配置。
　　緊接著進(jìn)行了最為激動(dòng)人心的“軍令狀”簽訂儀式，競(jìng)聘成功、人員配備完成的大區(qū)負(fù)責(zé)人分別上臺(tái)與劉副總簽訂“軍令狀”并進(jìn)行合影。
　　至此，2013年度駐外銷售大區(qū)公開競(jìng)聘暨“軍令狀”簽訂大會(huì)圓滿結(jié)束。本次成功競(jìng)聘并簽訂“軍令狀”的大區(qū)（片區(qū)）及負(fù)責(zé)人分別是：京津冀和鄂豫大區(qū)經(jīng)理裴曉強(qiáng)；山東大區(qū)經(jīng)理姚敏；蘇浙滬大區(qū)經(jīng)理衛(wèi)永科；東北大區(qū)經(jīng)理李國(guó)平；西南大區(qū)經(jīng)理姚鵬；新疆片區(qū)經(jīng)理周宏波；寧蒙片區(qū)經(jīng)理許雷。

    “軍令狀”的簽訂，為大運(yùn)重卡打造一支高效、高執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也是大運(yùn)重卡人才培養(yǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)型和完善的重要體現(xiàn)，它將時(shí)刻警醒和督促業(yè)務(wù)人員為實(shí)現(xiàn)2013年大運(yùn)重卡取得更大突破而不懈努力。