觀點：

　　建設(shè)集團西安工作站站長：李挺

　　企業(yè)要培育、創(chuàng)造和占領(lǐng)市場，最大的功臣是新產(chǎn)品的競爭力，它是現(xiàn)在與將來企業(yè)的生存保障和競爭力的源泉。摩托車是一種消費品，所以多樣化和個性化的需求將主導著整個消費市場。目前中國摩托車市場誰推出新產(chǎn)品的速度快，誰的技術(shù)儲備雄厚，誰就會在市場占有優(yōu)勢。

　　建設(shè)集團利用新品戰(zhàn)略實現(xiàn)市場的成功切換，以前我們的傳統(tǒng)車型銷售的比較好，但是隨著各區(qū)域市場消費能力的提高，這些傳統(tǒng)的車型和營銷思路已經(jīng)不能滿足市場個性化的需要，建設(shè)“芯”系列的全線出擊為建設(shè)贏得新的發(fā)展機會。而在新品的推廣過程中，產(chǎn)品的配置和穩(wěn)定性雖然是一個很重要的考核指標，更重要的還是要改變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，把經(jīng)銷商從以往只會賣便宜車得觀念中解放出來，用新的思路操作新的產(chǎn)品，這些都使這次的“芯”系列推廣取得不錯的效果�，F(xiàn)在我們“芯”系列的產(chǎn)品已經(jīng)在陜西市場成功地實現(xiàn)了市場切換，很多商家紛紛要求代理我們的產(chǎn)品，推廣形勢很好。

　　榆林市永誠有限公司：陳永平

　　管理水平在摩托車企業(yè)和市場都有直接的表現(xiàn)，盡管現(xiàn)在整個行業(yè)在快速增長，但也有些企業(yè)同比去年銷量有大幅的減少，我們認為管理水平是決定企業(yè)競爭力的重要手段，特別是在越來越激烈的市場競爭環(huán)境下，管理水平的高低將代表著企業(yè)的生與死的選擇。

　　很多企業(yè)開發(fā)一個市場很容易，但是統(tǒng)一低下商家的思想，使其和企業(yè)的步調(diào)保持一致真得很難，豪爵的理念是將業(yè)務(wù)做到最前沿，以用戶來宣傳用戶，這樣的效果最明顯，現(xiàn)在用服務(wù)促進銷售雖然已經(jīng)得到很多企業(yè)的共識，但能夠長期堅持下去的人很少，所以我們要和消費者的距離貼得更近。

　　在與豪爵企業(yè)的溝通中，我學會管理和銷售一整套的操作理念，再將這些營銷理念復制到其他的生意中，促成了我在其他領(lǐng)域的成功，所以我一定會將豪爵堅持到底，而且，我有信心讓它保持榆林摩托車領(lǐng)袖品牌的地位。

　　陜西力帆：郝嘉駒

　　賣光一次市場后，在產(chǎn)品競爭充分的形勢下，今后市場面臨更多的將是文化層面的競爭，誰能贏得消費者的心智資源，誰就是真正的勝利者。

　　在當今的摩托車市場上，顧客忠誠度越來越顯得重要，因為市場上存在的摩托車品牌很多，如果顧客覺得對某品牌的摩托車不滿意，他會轉(zhuǎn)而選擇別的品牌，因此如何把品牌概念根深蒂固的植入消費者的心里，對于企業(yè)和商家來講至關(guān)重要。

　　如何把品牌根深蒂固的植入消費者心里呢，摩托車企業(yè)要讓消費者忠誠，同樣需要使用文化資源贏得他們的心智資源。首先需要的是產(chǎn)品的文化根源——企業(yè)文化，其次我們需要的是文化的載體——產(chǎn)品，沒有載體，文化就無法傳達到消費者的大腦里，最后還要講文化和產(chǎn)品推廣給我們的消費者，獲得他們的認知，那就是我們的終端銷售人員。力帆在宣傳產(chǎn)品的同時，更注意將品牌文化向消費者推介，從力帆的足球到520轎車的全球同步下線，增加了摩托車產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，得到了很多消費者的認同。