11月份，孝感石油97號(hào)汽油同比增幅44.6%，增幅水平排名全省第三位。高出全省平均增幅水平近20個(gè)百分點(diǎn)。97號(hào)占汽油銷量比重較同期提升2.4個(gè)百分點(diǎn)。迅速擺脫了97號(hào)汽油同比增幅水平、銷售比重處于全省落后水平的現(xiàn)狀。

　　1-3季度，該公司97號(hào)高標(biāo)汽油經(jīng)營業(yè)績始終排名全省靠后，引起該公司領(lǐng)導(dǎo)的深刻反思。根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)、外站點(diǎn)布局和品種銷售結(jié)構(gòu)，該公司對(duì)97號(hào)汽油銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了優(yōu)化整合。僅11月份，就新增銷售網(wǎng)點(diǎn)11座，實(shí)現(xiàn)銷售119噸，占總量的12.7%。其中：永久加油站就是其中一座，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售30噸，邁入全市銷售系統(tǒng)前十位。

　　該站位于G107國道1145KM處，極具城鄉(xiāng)特色。在增加97號(hào)汽油供應(yīng)后，站長魯新源一直都在思考：“97號(hào)汽油在自己加油站會(huì)有市場(chǎng)嗎？如何結(jié)合站內(nèi)的汽油消費(fèi)特點(diǎn)來推廣97號(hào)汽油呢？”為集思廣益，魯站長召集站內(nèi)員工開了97號(hào)汽油營銷工作會(huì)。針對(duì)站內(nèi)汽油消費(fèi)摩托車居多的特點(diǎn)，該站決定以摩托車這個(gè)龐大的消費(fèi)群體為突破口開展?fàn)I銷。剛開始因價(jià)差太大，客戶無法接受。但通過員工反復(fù)介紹產(chǎn)品性能，眾多客戶抱著試一試的心態(tài)加了第一筆，想嘗嘗97號(hào)汽油這只“螃蟹”味道到底如何，通過客戶的親身體驗(yàn)來現(xiàn)身說法�！白詮募恿说谝还P97號(hào)汽油后，感覺車爬坡時(shí)的勁足了，低溫情況下啟動(dòng)更加靈敏了，比加93號(hào)汽油更經(jīng)濟(jì)、更劃算�！睆埾壬�這么說，傳統(tǒng)口碑效應(yīng)使該站97號(hào)汽油銷售“火”起來了。現(xiàn)在到該站第一眼望去就是大批摩托車停在97號(hào)加油機(jī)旁，爭先恐后的要加油。看著這樣的場(chǎng)面，魯站長高興的說道：“沒想到，我們站里的這個(gè)土辦法效果還真不錯(cuò)”。