企業(yè)的重新定位

　　目前，一些大企業(yè)都在盡可能地利用自身資源，擴大在市場中的優(yōu)勢，無論是從提高質(zhì)量、增加品種去適應(yīng)市場，還是加大市場投入、建設(shè)企業(yè)自己的服務(wù)體系，這些都不失為良好的選擇。應(yīng)該說這是摩托車行業(yè)的一個良性開始，也是行業(yè)的一種巨大進步。

　　行業(yè)形勢的變化，決定了必須市場上的品牌整合。如果說以前的市場是選牌，現(xiàn)在很多地區(qū)用“搶”牌來形容真的一點也不為過，國內(nèi)一線品牌在很多地區(qū)成為炙手可熱的稀缺資源，所有的市場資源都開始向一些大品牌集中。

　　“市場形勢的變化，很多無奈退出的經(jīng)銷商都是因為手中沒有有競爭力品牌，而雖然說我們商家在區(qū)域市場利用渠道有時還能左右一些品牌的銷量，但是這絕不是長久之計，隨著信息溝通的加強，全國市場一盤棋，哪個品牌都不能逃脫這個宿命�，F(xiàn)在我們對一些沒有后勁的品牌都是嘗試性的投入，而這種不確定性也注定了手中品牌的命運，”一個商家分析說。

　　隨著摩托車市場品牌布局的漸趨穩(wěn)定，很多摩托車企業(yè)關(guān)注的是如何將現(xiàn)有的市場做好，這些都在是對企業(yè)管理水平的考驗。企業(yè)如何通過改變內(nèi)部環(huán)境去適應(yīng)變化的外部市場是制勝的關(guān)鍵，誰在這一點上做的最好，誰就能在市場中站住腳�，F(xiàn)在一些企業(yè)還僅僅停留在傳統(tǒng)做市場的方式上，看政策，看原材料的走勢，拼價格，營銷方式還僅僅停留在發(fā)傳單等原始而盲目的宣傳方式，缺乏一種現(xiàn)代營銷意識和手段，這無形中是一種浪費�，F(xiàn)代營銷方式應(yīng)該是一個完整的戰(zhàn)略，如何使這個戰(zhàn)略更加合理化，在時間和空間上更科學化，使它的效果最大化才是企業(yè)定位的核心內(nèi)容。很多大企業(yè)已經(jīng)改變了營銷定位，這是一種觀念的轉(zhuǎn)變，而這種觀念的轉(zhuǎn)變將決定企業(yè)成敗。

　　在市場面前，所有的品牌都是平等的，中小摩托車品牌在這場競爭中更應(yīng)該審時度勢，從自身出發(fā)重新定位一種全新的營銷觀念。經(jīng)過市場多年的洗禮，一些中小摩托車品牌已經(jīng)感到自身發(fā)展過程中的盲目性，明白了發(fā)展一個大品牌的不現(xiàn)實，并產(chǎn)生了與大企業(yè)聯(lián)合的強烈欲望。在這個市場重新整合的過程中，也為中小品牌創(chuàng)造了很多生存之道，有幾條營銷道路值得推薦。一是盡量發(fā)展自己的近距離市場，盡量打造自己的小根據(jù)地，集中在一些區(qū)域發(fā)展區(qū)域性品牌，這是中小品牌可以做到的。此外，可以通過聯(lián)合一些非常有實力的大企業(yè)，這些產(chǎn)量過剩的大企業(yè)，擁有良好的品牌優(yōu)勢，但由于生產(chǎn)能力方面的資源沒有被充分的利用，不需要在品牌上再做大投入。中小品牌可以利用部分資源進行聯(lián)合，在節(jié)約大企業(yè)的投入的同時，也可以減少資金投入，這是未來的一種發(fā)展方向，也意味著一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)應(yīng)該好好用自己的錢，圈定自己一個小小的市場，建立自己的區(qū)域生存之道，對他們來說是一個很實際的辦法。最后就是小品牌之間的資源重組，重新構(gòu)建成一個規(guī)模較大的公司整體運作，這樣的發(fā)展模式已經(jīng)在摩托車行業(yè)中得到實踐。
目前一些中國摩托車企業(yè)的營銷意識還很差，渠道建設(shè)尚不完善，還停留在傳統(tǒng)的營銷方式上，企業(yè)對消費者的一些渠道功能還沒有發(fā)揮出來，特別是服務(wù)功能。好產(chǎn)品只有通過好的服務(wù)才能使產(chǎn)品的效益最大化在服務(wù)對象方面，以前錯誤地認為經(jīng)銷商是企業(yè)服務(wù)的終端，而現(xiàn)在服務(wù)的觸角已經(jīng)發(fā)生了延伸，應(yīng)該由經(jīng)銷商前移到消費者這個層面，這更是一種觀念的向前延伸。決定企業(yè)命運的權(quán)杖已經(jīng)交還于消費者，消費者才是最終的檢驗者，一些企業(yè)的錯誤恰恰在于沒有真正的關(guān)心消費者，把終端定位在經(jīng)銷商而不是消費者，企業(yè)不知道每個鎮(zhèn)、每個消費者的需求差異，從而缺乏深入的細節(jié)策劃和有針對性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計，沒有真正去研究產(chǎn)品到消費者不同的需求特點，這種觀念上的缺失將給企業(yè)當?shù)氐陌l(fā)展帶來很大的困擾。

　　也許有的摩托車市場還屬于成長期，消費潮流的二次切換還需要過程，但是行業(yè)大的趨勢會加大區(qū)域市場的“早熟”，我相信這樣的消費很快會降臨在你的身邊，請及早做好應(yīng)急準備。