隨著一次市場的逐漸飽和，如果誰還在將眼光僅盯在空白市場的開拓上，注定以后的路將越走越窄。

　　摩托車市場從來沒有出現(xiàn)過今天這樣的繁盛局面：各個企業(yè)推出新車型頻率的加快，各種系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，這些都使中國摩托車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)前所未有的活力。因為今后競爭將是更多樣化、多元化的競爭，一邊是經(jīng)典的傳統(tǒng)車型的推廣，另一邊是追求個性張揚的消費。中國的摩托車市場已經(jīng)初步細分化，以前生產(chǎn)幾萬輛同款型的摩托車都可以輕易銷售出去的時代已經(jīng)過去，大市場將由小區(qū)域拼合而成。誰能獲得未來消費者的認知，誰就能在將來的市場競爭中取得主動。

　　據(jù)公安部網(wǎng)站消息，截止2007年6月，全國摩托車保有量為83，548，340輛（由于很多農(nóng)村消費者都不掛牌照，所以實際保有量可能遠大于這個數(shù)目），中國從1993年開始成為世界摩托車產(chǎn)量第一開始，現(xiàn)在陸續(xù)進入一個更換的高峰期。此時正是摩托車企業(yè)對二次市場挖掘的最好時期，而這對眼下面臨品牌整合的摩托車行業(yè)也是一個巨大的機遇。

　　“中國摩托車行業(yè)的第一次競爭是促銷的競爭，大家都在鋪市場，力求擴大在市場中的占有率，二次市場應該說更是一種改善型消費，側重在服務層面的競爭，在這個競爭過程中，產(chǎn)品質量、產(chǎn)品技術含量及企業(yè)戰(zhàn)略都將進入一個全新的階段，成為拼殺的新焦點，企業(yè)應該從研究政策和配套向研究企業(yè)定位方向轉移，通過自身內部的轉變來改變外部環(huán)境，這對企業(yè)原來的營銷觀念更是一個顛覆�！币晃黄髽I(yè)高管這樣告訴筆者。是到了該反思的時候了。

二次消費印象

　　隨著摩托車一次市場的成熟，各個企業(yè)的競爭已經(jīng)到了白熾化，發(fā)展的空間越來越小，在這樣的情況下，回過頭來，對市場的二次開發(fā)已經(jīng)擺在很多領導者的桌面上。相對于首次消費群體，二次消費群體已經(jīng)不是單純?yōu)榛�本生活需要而消費，他們在消費者特性、購買決策和需求特點上存在著非常明顯的差異特征。二次購買不但是市場飽和狀態(tài)下對企業(yè)產(chǎn)品結構的重新劃分，從深層次上說就是生產(chǎn)力在推動市場競爭局勢不斷進化。因此摩托車行業(yè)在產(chǎn)品和營銷領域的升級換代不可避免，就如同生產(chǎn)力的發(fā)展不可逆轉。

　　消費者二次購買摩托車不外乎兩種情況：其一，消費沖動型。摩托車愛好者有很多是狂熱的發(fā)燒友，他們以俱樂部的形式經(jīng)常結群出游，當他們發(fā)現(xiàn)自己的摩托車在周圍的人群中已經(jīng)不能再引起好奇的目光時，他們就會去改裝，變幻新奇的外觀造型；有條件的愛好者發(fā)現(xiàn)新上市的摩托車整體性價比不錯時也想去嘗試購買。其二，現(xiàn)實需要。隨著人們消費能力的提高，當目前的市場競爭由單純的產(chǎn)品競爭到產(chǎn)品與服務并重的趨勢過渡時，很多人為了自己使用和維護的便利性去重新選擇摩托車，這部分群體年齡大多在35周歲以上，社會閱歷豐富，家庭收入較高，具備較強的購買能力，而在選擇品牌時，除了價格因素外（因為人們對產(chǎn)品的品牌和功能都比較了解，所以人們會習慣地比較哪個地方賣的該產(chǎn)品價格更低些），他們更多注重服務、產(chǎn)品的文化附加值和自身品位的體現(xiàn)。服務延伸了產(chǎn)品的差異性，使摩托車產(chǎn)品進入更深層次的競爭；而產(chǎn)品反過來是服務的基礎，對消費者的選擇也有很大的決定作用。

　　對有些企業(yè)來說，向二次消費轉型也不是簡單的“硬剎車”，市場也許有很大的空間，但是最重要的是有多大的空間屬于你，能否轉化為你的實際市場，這是由消費成熟程度決定的，而這種市場的成熟又與購買力水平、品牌的認知度、服務體系的便利性，當用這些指標衡量一個市場時，原來已定的市場又出現(xiàn)很大的不可預測性，有時候比預期的大，有時候比預期的小，有時候長遠，有時候短淺。

　　“有的企業(yè)太急功冒進了，在摩托車成本價格競爭受挫后，就拔苗助長，意圖從原始的價格戰(zhàn)直接過渡到品牌的競爭，這在摩托車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的層面上無異于‘自殺’，沒有服務和管理體系的支撐，沒有過硬的產(chǎn)品，僅憑‘空降兵’式品牌營銷，他們很難直起腰板，企業(yè)發(fā)展應該是一個持續(xù)的過程，任何人也不能逆轉這個規(guī)律，現(xiàn)在很多企業(yè)都在補課，從企業(yè)管理和品控體系上，全面提升企業(yè)的競爭能力，”某企業(yè)高層這樣分析到。