新年的腳步已離我們?cè)絹?lái)越近，在這年底與年初交替之際，便是各行各業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷商大會(huì)之時(shí)�；仡櫹逻^(guò)去，展望下未來(lái)，介紹下策略，這些都成為各大企業(yè)鞏固經(jīng)銷商的一大手法。其中電動(dòng)車行業(yè)也不例外，每年年底到年初，是各大企業(yè)最忙之時(shí)，他們利用年底總結(jié)之時(shí)，將經(jīng)銷商召集一起，進(jìn)行政策宣講，總結(jié)成績(jī)。

    其實(shí)，對(duì)于普通經(jīng)銷商而言，不管過(guò)去的一年是好是壞，畢竟他已成為歷史，最重要的是面對(duì)新的一年，如何做好新年計(jì)劃，將自己的事業(yè)做強(qiáng)做大。因?yàn)殡S著電動(dòng)車市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增多，導(dǎo)致了銷售市場(chǎng)的不斷飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。那么如何在來(lái)年在如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下更好的回避風(fēng)險(xiǎn)，使得利潤(rùn)最大化呢？筆者就為大家分析分析。

 認(rèn)清自己與廠家之間的關(guān)系與地位

    俗話說(shuō)“店大欺客”，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)銷商與廠家之間也存在著“廠大欺店”的現(xiàn)象，那么如何處理好這種顯現(xiàn)，是自己在與廠家進(jìn)行政策商討時(shí)占據(jù)主動(dòng)地位呢，這就需要不同類別的經(jīng)銷商充分認(rèn)識(shí)自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)的地位和重要性。

 大經(jīng)銷商：

    與其他行業(yè)一樣，電動(dòng)車行業(yè)也存在這一種現(xiàn)象那就是，大經(jīng)銷商不管什么時(shí)候都受大企業(yè)的垂青，從政策的享受到產(chǎn)品的優(yōu)先供應(yīng)等，因此他們獲得企業(yè)政策優(yōu)惠的問(wèn)題不大，字廠家面前他們的地位可謂是高高在上的。但是，對(duì)于這些大經(jīng)銷商而言，他們最大的問(wèn)題在于“風(fēng)險(xiǎn)的控制與庫(kù)存的管理”，越是大的經(jīng)銷商他們?cè)谑袌?chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)越大，包括政策風(fēng)險(xiǎn)，宏觀經(jīng)濟(jì)影響的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以及行業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)等，最重要的還是大經(jīng)銷商要做好庫(kù)存管理，因?yàn)檫@涉及到大經(jīng)銷商財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)與把控。

 中小經(jīng)銷商：

    其實(shí)不管是哪個(gè)行業(yè)最難受的就是中小經(jīng)銷商，如果是在這種情況下，中小經(jīng)銷商就要看清自己的地位了，特別是那些大的生產(chǎn)企業(yè)，往往會(huì)以對(duì)企業(yè)的價(jià)值來(lái)衡量經(jīng)銷商，這種觀點(diǎn)和一般意義上的單純的業(yè)績(jī)大小有區(qū)別，除了一些硬指標(biāo),還有就是自己在企業(yè)中的身份和地位、你給企業(yè)貢獻(xiàn)了多少業(yè)績(jī)、你為企業(yè)解決過(guò)多少難題、替企業(yè)處理過(guò)多少過(guò)期品等等之外，而面對(duì)這樣的問(wèn)題時(shí)，經(jīng)銷商要充分了解自己在當(dāng)?shù)氐奈恢�，如，一個(gè)區(qū)域的電動(dòng)車每年的市場(chǎng)容量是1萬(wàn)輛，但是你的銷量卻每年達(dá)到7000輛，面對(duì)于大經(jīng)銷商雖然你的銷量微不足道，但是，你卻占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%的量，在這種情形下，你相對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)在當(dāng)?shù)鼐陀兄�不可替代的作用�?/FONT>