挑戰(zhàn)與壓力面前，鑫源的摩托車發(fā)展戰(zhàn)略不會改變，鑫源對國內(nèi)市場的投入不會改變。2010年，鑫源將堅定不移的圍攏以摩托車產(chǎn)業(yè)為核心，進行縱深下的主導產(chǎn)業(yè)鏈的打造；在制造層面，為確保產(chǎn)品質(zhì)量和核心技術(shù)的研發(fā)，突破行業(yè)普遍存在的“同質(zhì)化”怪圈，鑫源的核心零件制造工廠將建成和投入使用；2010年，鑫源將加大產(chǎn)品的研發(fā)和投入，為應對7月1日如期實施的III排放標準的實施作好充分準備；2010年，鑫源的營銷工作將逐步實現(xiàn)從被動適應市場，向主動引導市場轉(zhuǎn)變、從靠機會營銷逐步向產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變、從注重結(jié)果管理向注重過程轉(zhuǎn)變，在此同時，鑫源產(chǎn)品亦要從滿足市場需求，實現(xiàn)到創(chuàng)造市場需求方面轉(zhuǎn)變；2010年，鑫源將更好的搭建高品質(zhì)的產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品質(zhì)量平臺、產(chǎn)品價值平臺和服務支撐平臺，加大對終端渠道的建設(shè)和投入，推廣“等離子”系列，加大對終端渠道的建設(shè)和投入，始終圍攏到作業(yè)現(xiàn)場和產(chǎn)品賣場中去提高消費者的滿意度。

工廠部份國III產(chǎn)品展示

　　鑫源的成長，離不開鑫源摩托車經(jīng)銷商朋友多年以來的支持與合作。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商，是一對榮辱與共，風雨同舟的利益共同體。統(tǒng)一思想，明確方向，加快步伐，共同開創(chuàng)雙贏局面，這是生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商們精誠合作的行為準則。而在踐行這一行為準則時，廠商之間的坦誠交流與溝通，將發(fā)生重要的作用。

與會獲獎商家與工廠領(lǐng)導親切對話

頒獎現(xiàn)場一角

　　筆者在幾年前曾經(jīng)拜讀過鑫源董事長龔大興一篇題為《鑫源是源》的文章，文章中董事長下面幾句話給我留下了很深的印象：

　　“鑫源要如同源。唯源是不會枯竭的”；

　　“鑫源是物質(zhì)財富之源。物質(zhì)財富是不能回避的，物質(zhì)財富是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，是我們與客戶、合作伙伴和員工建立牢不可破、合作共贏價值鏈的前提，是我們回報社會的根本。鑫源致力于物質(zhì)財富的創(chuàng)造，樂于交流，共享陽光下的豐盛”；

　　“鑫源是知識財富之源。鑫源致力于打造一個學習型、智慧型的團隊，我們不斷學習標桿，借鑒先進，并結(jié)合自身實踐創(chuàng)造出我們特有的知識資產(chǎn)，分享給與我們志同道合的人”； 

　　“鑫源是精神財富之源。鑫源一直堅信真正令人自豪和受人尊重的，是一個團隊共同奮斗的精神，朝氣蓬勃的氣息和永無止境的追求，并努力將這樣的認知傳遞給鑫源價值鏈上相關(guān)者。團隊共進才是我們贏得未來最堅實的力量”；

　　“鑫源是源，鑫源也是緣。我們與選擇公司產(chǎn)品和服務的客戶有緣，我們和風雨同舟的合作伙伴有緣，我們和忠誠、能干、肯干、進取并且堅信選擇就是一種責任的人有緣”。

　　不言面喻，從某個層面來說，董事長在此特別強調(diào)了人與人溝通，特別強調(diào)了鑫源與合作伙伴、與志同道合者，加強溝通交流的重要性。

　　記者曾聽說了這樣一個發(fā)生在鑫源摩托車新疆總代理商、新疆烏魯木齊鑫鈴致商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹玉志身上的真實故事：

　　2009年8月，在新疆“7。5”動亂后不到一個月時，曹玉志第三次來到鑫源。在此之前，雖然一直看好鑫源的他，已先后來過鑫源兩趟，但“重慶板塊不如廣東板塊”的印象，讓他遲遲下不了與鑫源合作的決心。曹總這次來到鑫源后，鑫源摩托車銷售公司李慶總經(jīng)理接待了他，在與李總的交談中，曹總表達了想做鑫源常規(guī)產(chǎn)品的想法。李總耐心的對他說：“如果你想做我們鑫源常規(guī)產(chǎn)品的話，我勸你還是不做為好。為什么這么說呢？因為常規(guī)產(chǎn)品是我們鑫源的短板，如果你用我們的短板去做新疆市場的話，肯定打不過人家，只有靠鑫源的長項，如我們鑫源的等離子，特別是我們的越能產(chǎn)品，進入新疆市場，才能在你們當?shù)卣加幸幌�之地，你也才能在與我們的合作中獲得應有的利潤空間”；

　　通過雙方一個多小時的坦誠交流與溝通、再坦誠的交流與溝通，最后終于使曹總茅塞頓開，下定了與鑫源合作的決心，并當即表示要從做鑫源的“等離子”開始，特別要做鑫源的“CVTT”中的“越能”。在他的第一個200臺的訂單中，其中“越能”就占了100臺。從去年9月份進貨，到今年3月，短短7個月時間，他的鑫源摩托的銷量超過了3000臺。據(jù)悉，曹總2010年要將鑫源摩托車在新疆的銷量做到5000臺，其中“越能”要銷到1500臺以上。
鑫源給了新疆烏魯木齊鑫鈴致商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹玉志這樣的評價：

　　“茫茫的戈壁，無邊的沼澤，這是越能天生的舞臺，復雜的局勢，不安的人心，這是越能超越的使命，在越能上市進入該地區(qū)之初，動亂的影響還無時不在，但志在超越的商家，在各種復雜多變的形勢下，能展現(xiàn)開拓的勇氣，列能展現(xiàn)鑫源越能中國環(huán)保顏色第一車、中國跨界第一車、中國全地形第一車的氣質(zhì)”。

　　試想，如果沒有李慶總經(jīng)理與曹玉志總經(jīng)理這一次坦誠的交流和溝通，能有新疆烏魯木齊鑫鈴致商貿(mào)有限公司如此輝煌的營銷業(yè)績嗎？能有鑫源摩托車，特別是鑫源的CVTT產(chǎn)品在新疆市場的快速占領(lǐng)嗎？

　　由這一成功案例我們不難看出，溝通是社會存在的本質(zhì)現(xiàn)象，如果沒有溝通，就不會產(chǎn)生社會。信息時代，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，為我們的溝通提供了更為方便、廣闊的平臺。

　　在中國摩托車行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)與各級經(jīng)銷商之間的關(guān)系，是利益共同體的關(guān)系。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，通過溝通，讓工廠能接納到各方面，特別是接納到來自市場和消費者層面的意見及建議，這對于工廠提高產(chǎn)品質(zhì)量，搞好新品開發(fā)，制定市場營銷策略和克服企業(yè)工作的不足；對于經(jīng)銷商來說，通過溝通，可以讓他們更好了解企業(yè)，了解企業(yè)的營銷策略、了解企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而能更好的增強廠商的合作信心。

　　鑫源的成功經(jīng)驗，值得中國摩托車行業(yè)其它企業(yè)借鑒！