同時，進一步規(guī)范管理，狠抓店面形象、店內(nèi)規(guī)范化、生動化和流程化。加大對區(qū)域市場的整合，上半年，我們相繼在川渝兩地、山東、山西、晉北、晉南、冀北、冀南等地進行了營銷機制的改革和營銷平臺的重新搭建，并將全國分成四個大區(qū)，實行大區(qū)負責(zé)制，面對市場做市場。
   
　　其次，著力建立一種機制。就是在營銷、制造系統(tǒng)共同以市場為目標價值導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，建立起產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，追求目標效益的營銷機制。強網(wǎng)靠什么？靠產(chǎn)品。產(chǎn)品是關(guān)鍵、是根本。去年以來，集團對產(chǎn)品進行了整合，目的就是要讓產(chǎn)品跟市場接軌，使通過調(diào)整最終保留下來的產(chǎn)品是讓市場接受的產(chǎn)品，是嘉陵的核心產(chǎn)品，是今后可以升級換代的產(chǎn)品。集團30版系列產(chǎn)品特別是金悍、好帥等的推出，滿足了市場和用戶的需要，為嘉陵的強網(wǎng)擴網(wǎng)打下了基礎(chǔ)，從而拉動了銷量的攀升。通過建立這樣一種機制，使市場在這種機制指導(dǎo)下能夠主動去適應(yīng)和調(diào)整。比如對銷售人員的工資分配問題，我們就規(guī)定凡是核心產(chǎn)品，單臺工資計件含量就高，要淘汰的、退出市場的產(chǎn)品，單臺工資計件含量就低。同時我們通過梳理各個區(qū)域的產(chǎn)品，明確每一個市場的產(chǎn)品銷售清單，提高產(chǎn)品的性價比，把整個產(chǎn)品價值鏈跟產(chǎn)品的整合、結(jié)構(gòu)的調(diào)整有機結(jié)合。
   
　　第三，強化管理。一是開展廣泛系統(tǒng)的培訓(xùn)工作，提高銷售從業(yè)人員素質(zhì)。二是加強駐外員工市場行為規(guī)范。7月1日起，嘉陵啟動實施了銷售行蹤管理系統(tǒng)，對所有營銷人員實行GPS定位，并相應(yīng)制定出臺了《銷售公司行蹤管理辦法》來確保該系統(tǒng)的順利實施，同時制定出臺了銷售人員管理手冊，從而形成一種駐外人員的日常銷售管理體系，通過加強管理、檢查和考核，把營銷真正做到一線、做到終端去。三是為確保月度銷售計劃、核心產(chǎn)品計劃和產(chǎn)地計劃、零件銷售和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在各區(qū)域的貫徹，下發(fā)了《月度銷售計劃制訂與考核管理試行辦法》，對代理商、駐外機構(gòu)負責(zé)人嚴格打分，嚴格獎罰。四是為有效解決定單管理無緒的情況，出臺了“銷售日常定單管理辦法”，辦法實行后，物流數(shù)據(jù)得到明顯改善，經(jīng)營質(zhì)量大大提升。
   
　　第四，強化服務(wù)。做到“渠道”、“用戶”兩個滿意，在渠道上，首先強化本部的零部件供保，在強勢網(wǎng)絡(luò)川渝兩地建立零部件供應(yīng)特殊通道；加強服務(wù)可識化建設(shè)，將價格、人員、服務(wù)內(nèi)容等在店面公示，并進一步規(guī)范化。在用戶上，狠抓終端，重點突破“2+4”市場，加強點檢、回訪及感動服務(wù)等，下半年，還將投入100多萬強化服務(wù)建設(shè)。
   
　　筆者：通過采取這一系列措施取得了哪些成效？
   
　　任庶：管理工作成效明顯，營銷人員的觀念由以前的多進貨向現(xiàn)在的多出貨轉(zhuǎn)變，銷售重點轉(zhuǎn)向核心效益型產(chǎn)品，銷售費用也較上年同期大幅下降，1-6月，實際累計銷售費用率由年初計劃的6.74下降至4.43；金悍、好帥一次推廣圓滿成功，截至目前，嘉陵“金悍”累計進貨59284臺，月均銷量達6000臺以上，“好帥”自今年3月上市已累計訂購22310臺，月均銷量達3000臺；通過營銷一級平臺的整合，川渝兩地銷量增勢喜人，分別達到31%和38.9%，初步實現(xiàn)了重點市場的跨越式突破和爆發(fā)式增長。
   
　　筆者：下半年將采取哪些有效的措施？
   
　　任庶：七月初，嘉陵召開了2009年下半年營銷工作會，對上半年工作進行系統(tǒng)總結(jié)，對下半年工作進行安排部署。下半年，嘉陵要重點圍繞以下幾個方面下功夫：一是基于對各個駐外公司和所有一級平臺進行產(chǎn)品清理基礎(chǔ)上的價格政策的啟動，加強對各區(qū)域一級平臺銷售價格政策的管控，進一步調(diào)動零售商的積極性，提高產(chǎn)品在終端的性價比。二是集中資源，抓好金悍、好帥等產(chǎn)品的二次推廣，要通過試騎、點檢、用戶回訪、開展促銷活動等多種措施，提高終端促銷推廣水平，將服務(wù)概念引入促銷活動當中，力保核心產(chǎn)品。三是加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升終端運行質(zhì)量。下半年將針對嘉陵各級經(jīng)銷商、部門及駐外機構(gòu)負責(zé)人開展系列營銷管理培訓(xùn)工作，進一步規(guī)范銷售渠道各類人員的業(yè)務(wù)行為和提高工作效率及質(zhì)量，助推下半年嘉陵營銷反攻戰(zhàn)，確保全年營銷目標的順利實現(xiàn)。
   
　　筆者：嘉陵如何才能真正實現(xiàn)銷量的提升和突破？
   
　　任庶：堅持+耐心=成功。要堅持、堅持，再堅持，少一些急躁，多一些耐心。企業(yè)發(fā)展是有一定規(guī)律的，任何事物的改變都需要一個過程，商家對嘉陵有一個認識過程，用戶接受嘉陵的產(chǎn)品也有一個過程，銷量增長不是一蹴而就的。嘉陵目前正在向好的方向轉(zhuǎn)變，說明我們的思路是對的。因此，我們一定要有耐心，要認認真真按照正確的思路、正確的方法去做事，堅持現(xiàn)在的做法，強網(wǎng)擴網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)建起來，做精產(chǎn)品，保持產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，同時銷售人員吃苦耐勞，深入終端干正確的事，做好服務(wù)，嘉陵就大有希望。