于是乎，電視臺(tái)廣告、手機(jī)短信廣告、深入鄉(xiāng)村散發(fā)傳單、張貼海報(bào)……經(jīng)銷商們忙的不亦樂乎。

　　比摩托車下鄉(xiāng)更實(shí)惠

　　2月19日開始，摩托車下鄉(xiāng)的消息傳遍了各地。3月初，國家取消摩托車下鄉(xiāng)招標(biāo)結(jié)果。3月8日、9日，大量摩托車品牌紛紛承諾三個(gè)月內(nèi)將摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼發(fā)放到消費(fèi)者手中。3月13日，國家再次發(fā)文宣布《摩托車下鄉(xiāng)方案》，4月17日，國家公布摩托車下鄉(xiāng)企業(yè)及產(chǎn)品目錄……摩托車行業(yè)動(dòng)作一浪又一浪，可對(duì)終端市場(chǎng)來說，不僅沒有促進(jìn)消費(fèi)，反而因?yàn)檫t遲不落實(shí)的各項(xiàng)政策和承諾，引起了消費(fèi)者的持幣觀望。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商苦不堪言，尤其是3月份，銷售量為零的不在少數(shù)。偶爾有一輛兩輛銷售的，那都是實(shí)在憋不住的消費(fèi)者，如結(jié)婚購車等。算一下帳就明白，同樣一輛5000元的摩托車，享受補(bǔ)貼和不能享受補(bǔ)貼，之間的價(jià)格相差650元錢，就算是之前鮮有上牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，也相當(dāng)于花兩三百元錢就能上牌，與其上路和交警玩貓抓老鼠的游戲，不如花兩三百元買個(gè)心里舒坦。消費(fèi)者可以等，可生意不能等，苦了廣大經(jīng)銷商們！據(jù)透露，大運(yùn)摩托此次送電腦活動(dòng)力度較大，相當(dāng)于每臺(tái)車讓利給終端市場(chǎng)600元。尤其是抽中電腦的消費(fèi)者，花四五千元購車，贏回三千元的電腦，比補(bǔ)貼更實(shí)惠！此次活動(dòng)讓經(jīng)銷商看到了2009年的希望，當(dāng)然激動(dòng)，而那些持幣觀望的消費(fèi)者，能得到比補(bǔ)貼更多的實(shí)惠，當(dāng)然更樂意！

　　現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，公正公開

　　如此大型的抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，怎樣保證做到公平呢？相信這也是許多消費(fèi)者的疑慮。

　　購車時(shí)間控制

　　終端網(wǎng)點(diǎn)按照零售的先后順序登記排名，并按照購車的先后順序參與抽獎(jiǎng)，保證了消費(fèi)者中獎(jiǎng)的先后機(jī)會(huì)。

　　抽獎(jiǎng)卡控制

　　抽獎(jiǎng)卡由大運(yùn)公司統(tǒng)一制作，以5張抽獎(jiǎng)卡為一組，一張為液晶電腦，其余四張為高檔皮具組合，每一組卡片均采用密封包裝，未到開獎(jiǎng)前不得拆封。購車用戶抽獎(jiǎng)時(shí)，均可以檢查抽獎(jiǎng)卡是否完好包裝，刮獎(jiǎng)區(qū)是否完好。

　　海報(bào)印上監(jiān)督電話

　　大運(yùn)公司制作了兩款活動(dòng)海報(bào)，一款為活動(dòng)宣傳海報(bào)，另一款為活動(dòng)抽獎(jiǎng)細(xì)則，海報(bào)中還頒布了公司的活動(dòng)監(jiān)督電話，并且要求活動(dòng)期間，必須同時(shí)將此兩款海報(bào)同時(shí)張貼于店外顯著位置，供購車用戶細(xì)讀，以示活動(dòng)公平公正。

　　現(xiàn)場(chǎng)人員控制

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)開展時(shí)，必須有大運(yùn)公司業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、抽獎(jiǎng)?wù)呷�部到�?chǎng)，缺一不可。抽獎(jiǎng)卡由經(jīng)銷商親自開封，并由大運(yùn)公司人員和消費(fèi)者共同監(jiān)督。發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)，需要消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)簽收，簽收表須經(jīng)大運(yùn)公司業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商和中將用戶共同簽字。

　　有了這些環(huán)節(jié)，保證了抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正公平，讓大運(yùn)摩托的促銷活動(dòng)成為一場(chǎng)在陽光下進(jìn)行的促銷活動(dòng)。

　　大運(yùn)促銷，行業(yè)樣板

　　促銷在行業(yè)中已經(jīng)成為了一個(gè)比較普遍的手段，但大運(yùn)的促銷，往往總能成為行業(yè)的樣板。舉行一次，成功一次，但也被模仿一次。

　　如2008年10月份“購大運(yùn)摩托，送時(shí)尚音樂手機(jī)”活動(dòng)，成功地將原本低迷的市場(chǎng)刺激的惹火朝天，無論是實(shí)際銷售和廣告轟動(dòng)效應(yīng)，均使其成為了行業(yè)中的一次經(jīng)典促銷案例。2009年元月份的“買大運(yùn)摩托，送高清數(shù)碼DVD組合音響”的新年促銷活動(dòng)，將2009年春節(jié)的旺季市場(chǎng)推向了歷史的新高。

　　北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成功舉辦近一年時(shí)間，大運(yùn)摩托的奧運(yùn)之旅卻沒有結(jié)束，后奧運(yùn)時(shí)代必然會(huì)帶給消費(fèi)者更多的驚喜。金融危機(jī)也已經(jīng)爆發(fā)近一年之久，對(duì)摩托車行業(yè)的影響并沒有結(jié)束，行業(yè)必將經(jīng)歷一段艱難時(shí)期，但大運(yùn)摩托也作好了帶給全體經(jīng)銷商和消費(fèi)者更多驚喜的準(zhǔn)備。淡季，大運(yùn)一樣能一路高歌猛進(jìn)！