淡！是2009年以來(lái)大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的第一看法。

　　2009年的四個(gè)月即將過(guò)去，猶如2008年雪災(zāi)帶來(lái)的寒意依然未消一般，市場(chǎng)上摩托車(chē)銷(xiāo)售一片冷清。相對(duì)比的是摩托車(chē)下鄉(xiāng)和新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng)，他們的“熱”與冷清的市場(chǎng)形成了鮮明的對(duì)照。

　　摩托車(chē)下鄉(xiāng)一波三折，2月19日已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)多月，但具體政策依然“猶抱琵琶半遮面”，遲遲難以揭開(kāi)神秘的面紗，讓原本逐漸回暖的5.1節(jié)前市場(chǎng)依然難以啟動(dòng)。許多市場(chǎng)，各大品牌你爭(zhēng)我?jiàn)Z，金融危機(jī)帶來(lái)的新一輪渠道之爭(zhēng)也只能成為商家和品牌的游戲。

　　太淡，怎么辦？是近期以來(lái)大多數(shù)廠(chǎng)商思考的最大問(wèn)題。

　　承諾提前給消費(fèi)者下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的文字游戲、提車(chē)即送大量厚重禮品……許多品牌選擇了渠道促銷(xiāo)的方式，在市場(chǎng)難以啟動(dòng)的時(shí)候第一時(shí)間將產(chǎn)品推廣至經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)，占領(lǐng)渠道。大運(yùn)沒(méi)有這么做。

　　消費(fèi)者終端促銷(xiāo)是大運(yùn)公司領(lǐng)導(dǎo)做出的選擇，正如在摩托車(chē)下鄉(xiāng)的宣傳中一樣，大運(yùn)實(shí)事求是，既承認(rèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，又堅(jiān)守一個(gè)誠(chéng)信、負(fù)責(zé)任的企業(yè)的原則。市場(chǎng)淡的時(shí)候，企業(yè)的車(chē)難賣(mài)，終端零售商的車(chē)更難賣(mài)。

　　大運(yùn)送福，喜從天降

　　4月2日，大運(yùn)摩托2009年河南營(yíng)銷(xiāo)工作大會(huì)在鄭州市黃河游覽區(qū)果嶺溫泉度假山莊隆重召開(kāi)。500余名大運(yùn)經(jīng)銷(xiāo)商齊聚黃河之濱，共商大運(yùn)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，會(huì)上最大的亮點(diǎn)莫過(guò)于新產(chǎn)品上市和二季度的“買(mǎi)大運(yùn)摩托，贏(yíng)雙核液晶電腦”的活動(dòng)。

　　大運(yùn)送福，人人皆知。而4月份，原本就有10款新品隆重上市，對(duì)商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)前市場(chǎng)較淡，利潤(rùn)較薄的一大利好因素。而買(mǎi)摩托，贏(yíng)雙核液晶電腦，如喜從天降。“啟動(dòng)市場(chǎng)有希望了！”經(jīng)銷(xiāo)商們聽(tīng)到這一活動(dòng)的消息后興奮不已。

　　據(jù)悉，2009年一季度，借助“買(mǎi)大運(yùn)摩托，送高清數(shù)碼DVD組合音響”的新年促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了2009年銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅。此次促銷(xiāo)活動(dòng)，也是大運(yùn)公司企劃處精心策劃的后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，有著良好的預(yù)期，有助于提升大運(yùn)新產(chǎn)品的轟動(dòng)效應(yīng)，極大促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。

　　前期宣傳，人心激動(dòng)

　　4月2日的會(huì)議，標(biāo)志著“買(mǎi)大運(yùn)摩托，贏(yíng)雙核液晶電腦”活動(dòng)正式開(kāi)始，而這僅僅是一個(gè)開(kāi)端，要想取得如此大型活動(dòng)促銷(xiāo)的良好效果，還必須有一系列相關(guān)宣傳。

　　據(jù)了解，大運(yùn)摩托河南分公司在會(huì)后要求各片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理立即奔赴各自片區(qū)，配合各地代理商召開(kāi)小區(qū)域會(huì)議，進(jìn)一步做好活動(dòng)的動(dòng)員工作，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，仔細(xì)設(shè)計(jì)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在伊川，伊川總代理萬(wàn)偉峰將鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商召集到一起，從活動(dòng)意義、開(kāi)展方式、宣傳步驟、抽獎(jiǎng)步驟等方面做了詳細(xì)深入討論，會(huì)議一直進(jìn)行到凌晨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商興奮不已，紛紛現(xiàn)場(chǎng)訂貨，對(duì)二季度的銷(xiāo)售充滿(mǎn)了信心。在固始，業(yè)務(wù)經(jīng)理盧明杰配合固始順發(fā)摩托車(chē)銷(xiāo)售有限公司經(jīng)理汪湛在縣城召開(kāi)了活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與了會(huì)議，并表現(xiàn)出了極高的熱情。豫北片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商李義兵還自行制作了大量的不干膠宣傳標(biāo)語(yǔ)，張貼在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)顯眼位置，錄制了活動(dòng)宣傳磁帶，供服務(wù)車(chē)宣傳造勢(shì)�！澳懿荒芨�？”“能干！”“這個(gè)活動(dòng)中不中？”“中！”類(lèi)似的代理商和零售商們之間的對(duì)話(huà)在河南各地市場(chǎng)不斷發(fā)生。