淡！是2009年以來大多數(shù)經(jīng)銷商對市場的第一看法。

　　2009年的四個(gè)月即將過去，猶如2008年雪災(zāi)帶來的寒意依然未消一般，市場上摩托車銷售一片冷清。相對比的是摩托車下鄉(xiāng)和新一輪的品牌競爭，他們的“熱”與冷清的市場形成了鮮明的對照。

　　摩托車下鄉(xiāng)一波三折，2月19日已經(jīng)過去兩個(gè)多月，但具體政策依然“猶抱琵琶半遮面”，遲遲難以揭開神秘的面紗，讓原本逐漸回暖的5.1節(jié)前市場依然難以啟動(dòng)。許多市場，各大品牌你爭我奪，金融危機(jī)帶來的新一輪渠道之爭也只能成為商家和品牌的游戲。

　　太淡，怎么辦？是近期以來大多數(shù)廠商思考的最大問題。

　　承諾提前給消費(fèi)者下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的文字游戲、提車即送大量厚重禮品……許多品牌選擇了渠道促銷的方式，在市場難以啟動(dòng)的時(shí)候第一時(shí)間將產(chǎn)品推廣至經(jīng)銷商的倉庫，占領(lǐng)渠道。大運(yùn)沒有這么做。

　　消費(fèi)者終端促銷是大運(yùn)公司領(lǐng)導(dǎo)做出的選擇，正如在摩托車下鄉(xiāng)的宣傳中一樣，大運(yùn)實(shí)事求是，既承認(rèn)市場競爭的殘酷，又堅(jiān)守一個(gè)誠信、負(fù)責(zé)任的企業(yè)的原則。市場淡的時(shí)候，企業(yè)的車難賣，終端零售商的車更難賣。

　　大運(yùn)送福，喜從天降

　　4月2日，大運(yùn)摩托2009年河南營銷工作大會(huì)在鄭州市黃河游覽區(qū)果嶺溫泉度假山莊隆重召開。500余名大運(yùn)經(jīng)銷商齊聚黃河之濱，共商大運(yùn)。對經(jīng)銷商來說，會(huì)上最大的亮點(diǎn)莫過于新產(chǎn)品上市和二季度的“買大運(yùn)摩托，贏雙核液晶電腦”的活動(dòng)。

　　大運(yùn)送福，人人皆知。而4月份，原本就有10款新品隆重上市，對商家來說無疑是當(dāng)前市場較淡，利潤較薄的一大利好因素。而買摩托，贏雙核液晶電腦，如喜從天降。“啟動(dòng)市場有希望了！”經(jīng)銷商們聽到這一活動(dòng)的消息后興奮不已。

　　據(jù)悉，2009年一季度，借助“買大運(yùn)摩托，送高清數(shù)碼DVD組合音響”的新年促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了2009年銷售開門紅。此次促銷活動(dòng)，也是大運(yùn)公司企劃處精心策劃的后奧運(yùn)營銷活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，有著良好的預(yù)期，有助于提升大運(yùn)新產(chǎn)品的轟動(dòng)效應(yīng)，極大促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。

　　前期宣傳，人心激動(dòng)

　　4月2日的會(huì)議，標(biāo)志著“買大運(yùn)摩托，贏雙核液晶電腦”活動(dòng)正式開始，而這僅僅是一個(gè)開端，要想取得如此大型活動(dòng)促銷的良好效果，還必須有一系列相關(guān)宣傳。

　　據(jù)了解，大運(yùn)摩托河南分公司在會(huì)后要求各片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理立即奔赴各自片區(qū)，配合各地代理商召開小區(qū)域會(huì)議，進(jìn)一步做好活動(dòng)的動(dòng)員工作，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，仔細(xì)設(shè)計(jì)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在伊川，伊川總代理萬偉峰將鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商召集到一起，從活動(dòng)意義、開展方式、宣傳步驟、抽獎(jiǎng)步驟等方面做了詳細(xì)深入討論，會(huì)議一直進(jìn)行到凌晨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商興奮不已，紛紛現(xiàn)場訂貨，對二季度的銷售充滿了信心。在固始，業(yè)務(wù)經(jīng)理盧明杰配合固始順發(fā)摩托車銷售有限公司經(jīng)理汪湛在縣城召開了活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與了會(huì)議，并表現(xiàn)出了極高的熱情。豫北片區(qū)經(jīng)銷商李義兵還自行制作了大量的不干膠宣傳標(biāo)語，張貼在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)顯眼位置，錄制了活動(dòng)宣傳磁帶，供服務(wù)車宣傳造勢。“能不能干？”“能干！”“這個(gè)活動(dòng)中不中？”“中！”類似的代理商和零售商們之間的對話在河南各地市場不斷發(fā)生。