宣傳，擁有自己的領(lǐng)先優(yōu)勢

　　為了做好摩托銷售，東大公司早在2006年就組建了一支由十余人組成、有著專業(yè)主持人和演藝人員的“力帆演出隊”，常年進(jìn)行宣傳表演。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，這支“力帆演出隊”逢年過節(jié)都要開著大篷車下鄉(xiāng)，為觀眾送去歡歌笑語的同時也起到宣傳力帆品牌的效果。因此，“力帆演出隊”在當(dāng)?shù)孛麣夂艽螅瑢?007年炫影推廣的成功也起到功不可沒的作用。

　　掌握顧客心理、做好銷售細(xì)節(jié)，東大公司將炫影的推廣工作落實到位。在銷售一線，他們靈活應(yīng)用各種“營銷方法”對炫影進(jìn)行“試騎”和“特技表演”活動。

　　在平度市場，炫影“試騎”活動被東大公司延伸到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。為了提高活動效果，每到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，商家都組織著裝統(tǒng)一的“炫影摩托車隊”，在當(dāng)?shù)匮�環(huán)進(jìn)行各種試騎表演活動。烘托賣場氣氛，邀請觀眾參加試騎，共同感受炫影摩托的出色表現(xiàn)。

　　與“試騎”相得益彰的“特技表演”也是東大公司進(jìn)行炫影推廣的有效“招式”：一輛“炫影”摩托在載重8人的同時，還要用繩子拉動一輛重達(dá)2.5噸的依維柯服務(wù)車行駛，直接展現(xiàn)出力帆炫影的強大動力�！罢f起來，還是炫影的產(chǎn)品出色。有了好產(chǎn)品商家自然就樂于銷售”，劉經(jīng)理對摩托車事業(yè)部制作的 “炫影摩托導(dǎo)購手冊”很贊賞，“這些小冊子對市場推廣起了指導(dǎo)作用，希望明年在這方面的廣宣力度上還要加大”。

　　信心，來自對品行業(yè)的專著

　　東大摩托車銷售公司總經(jīng)理劉紹先對摩托車行業(yè)充滿信心，對力帆品牌充滿信心，而信心的表現(xiàn)除了對市場的投入與專著上，還在于對公司內(nèi)部管理和專賣店的建設(shè)。他十分注重公司的正規(guī)化管理，對企業(yè)細(xì)化地分為市場部、銷售部、售后部、配件部，各部門各盡職責(zé)，有效快速地應(yīng)對市場變化和服務(wù)需求。

　　在專賣店的建設(shè)上，劉經(jīng)理今年投入近4萬元再次對力帆專賣店進(jìn)行建設(shè)，一座嶄新的力帆專賣店在提升品牌形象的同時，也讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家看到東大公司做強力帆品牌的決心和力度，因此倍受鼓舞。

　　“2007年，力帆炫影的推廣成功讓商家體驗了產(chǎn)品提升帶來的收益，因此信心十足”。面對2008年的銷售，劉經(jīng)理在感受喜悅之余更覺任重道遠(yuǎn)，“希望廠商再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢， 再創(chuàng)力帆的銷售佳績”。