晉商聞名全國絕不是他們善于投機(jī)取巧，任何的投機(jī)取巧只能換來一時(shí)的微利，所以要踏踏實(shí)實(shí)地做事才能長(zhǎng)久，在這一點(diǎn)上老王與豪進(jìn)公司達(dá)成了一致。老王說，豪進(jìn)公司的工作人員做得特別認(rèn)真，工作非常仔細(xì)。當(dāng)初搞品牌宣傳時(shí)，公司的工作人員跟自己一起下市場(chǎng)了解情況，從來未間斷過。所以，在資料下發(fā)，電視廣告投入這一方面一直做得十分到位。那時(shí)的他也有一個(gè)習(xí)慣，平時(shí)總愛和當(dāng)?shù)仄渌�品牌的�?jīng)銷商溝通，學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)和技巧。他還愛走在田間地頭，同鄉(xiāng)親聊天，了解他們的需求實(shí)際。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，他店里的豪進(jìn)摩托車開始一輛輛地走向了大街小巷，除了質(zhì)量好，售后做到位，老王想不出是什么其他的原因讓顧客如此“眷顧”豪進(jìn)摩托。盡管，剛開始，豪進(jìn)的車價(jià)位比別的品牌同類款式車的價(jià)位高出一些，但老百姓有自己的想法，“貴有貴的道理”，物美價(jià)廉固然好，但好騎耐用才是硬道理。

　　廠家和品牌的生命力只有渠道合理科學(xué)才能彰顯出來，廠家和品牌也才會(huì)因之生存下來。十幾年的摩托車大戰(zhàn)，敗下陣來的有多少，生存下來的又有多少，也許只有生存下來的企業(yè)和商家才知道其中的奧秘，有遠(yuǎn)見，講究策略的商家無疑會(huì)走得更遠(yuǎn)。老王看到，市場(chǎng)雖然在擴(kuò)大，但是襄汾的地理位置決定了市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)定位，在越來越多的商家介入之后，經(jīng)營模式也需要?jiǎng)?chuàng)新。限于經(jīng)銷商的自身?xiàng)l件和管理水平，大家一窩蜂地上產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)的加劇和利潤(rùn)的減少。聰明的經(jīng)銷商善于在同質(zhì)化的經(jīng)營模式中轉(zhuǎn)換思維。隨著城市擴(kuò)大化的發(fā)展，老王及時(shí)地將自己的店進(jìn)行了搬遷裝修。如今的專賣店地理位置優(yōu)越，整個(gè)展廳有100多平米，老王還別出心裁地在另一側(cè)安裝了一面大鏡子，一眼望去，整齊的豪進(jìn)摩托氣勢(shì)更加恢宏，老王感嘆地說，豪進(jìn)公司希望經(jīng)銷商吃得飽，穿得好，能夠賺到錢，達(dá)到廠商共贏，給消費(fèi)者帶來便利與實(shí)惠，同時(shí)公司不遺余力的銷售指導(dǎo)與建議更讓經(jīng)銷商倍感欣慰。筆者采訪當(dāng)天，恰逢豪進(jìn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理萬洋到店里指導(dǎo)銷售工作。鑒于豪進(jìn)摩托車的外觀和發(fā)動(dòng)機(jī)完全可以和其他著名品牌的車媲美，他建議老王店里的車不要單一化，要綜合化，給消費(fèi)者更多選擇的機(jī)會(huì)。有些型號(hào)的車引導(dǎo)消費(fèi)者試用，從而讓消費(fèi)者心服口服，他們也會(huì)自然而然地幫著推廣，同時(shí)，各種車的賣點(diǎn)一定要熟悉，準(zhǔn)確定位，一定滿懷信心地把工作做好。

　　“現(xiàn)在讓我不干，我絕不甘心”，老王覺得以前付出了那么多，現(xiàn)在回報(bào)才剛剛開始，他希望豪進(jìn)公司一直把摩托車行業(yè)做下去，經(jīng)銷商也會(huì)跟著做下去，“他們能一直做下去，我絕對(duì)能，也一定能做下去”。如此豪言壯語讓人振奮。現(xiàn)在的老王決定將自己的事業(yè)交給兒子打理，自己則退居二線作指導(dǎo)�！敖�山代有人才出”，時(shí)代進(jìn)步了，讓更多的年輕人和豪進(jìn)一起成長(zhǎng)歷煉是一件好事，更是對(duì)公司的考驗(yàn)。路，就在腳下，真誠地希望他們能夠逐步發(fā)展壯大。