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摩托車市場進(jìn)入品牌主宰年代 (1)

2007-09-18 15:38:28  作者:張茂盛  來源:江門日報(bào)  瀏覽次數(shù):68  文字大。骸】【】【
簡介: 品牌摩托車受市民歡迎。   核心提示   鶴山摩托車市場隨著時代變遷而發(fā)生變化,在賣方市場為大的當(dāng)年可謂“一車難求”,而在如今買方市場為大的情況下,銷售方對顧客的需求更加重視,并開始不斷完善 ...
 

品牌摩托車受市民歡迎。

  核心提示

  鶴山摩托車市場隨著時代變遷而發(fā)生變化,在賣方市場為大的當(dāng)年可謂“一車難求”,而在如今買方市場為大的情況下,銷售方對顧客的需求更加重視,并開始不斷完善自身,不但主要銷售“豪爵”、“本田”等知名品牌的摩托車,而且在款式上更加豐富,在服務(wù)上更加細(xì)致周到。經(jīng)過近幾年的市場培育,鶴山本地摩托車顧客的消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化,他們對品牌摩托車的認(rèn)同感正日趨濃烈,對服務(wù)的要求更加“苛刻”,顧客的篩選使一部分不符合市場要求的雜牌摩托車店關(guān)門大吉,而一些品牌專賣店則生存下來并漸漸集中。鶴山摩托車市場越來越成熟,正在邁入品牌主宰年代。

  今非昔比

  從“賣方為大”到“買方為大”

  摩托車進(jìn)入鶴山人的生活至少可以追溯到一二十年前,摩托車銷售店在鶴山的興起也在十一二年前。據(jù)早期的摩托車賣家介紹,1995年的時候,鶴山街頭就已經(jīng)有幾家摩托車銷售店,雖然這些店規(guī)模不大、店面零散,品種款式單一,但仍然在銷售方面占據(jù)著主動地位,顧客根本沒有多少選擇或討價(jià)還價(jià)的余地;而當(dāng)時動輒一兩萬的銷售價(jià)格則完全彰顯了摩托車作為奢侈品的地位。一位當(dāng)年的摩托車賣家告訴記者,當(dāng)時的海王星、太子摩托車都要15000至18000元,但是依然有不少人買。

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,汽車開始大規(guī)模地進(jìn)入人們的生活,摩托車市場也隨之發(fā)生變化。品種單一、價(jià)格昂貴、搭棚擺賣等現(xiàn)象隨著市場的調(diào)整漸漸成為歷史,多品種、低價(jià)格、豪華展廳開始取而代之。

  除了上述變化外,最讓消費(fèi)者高興的一個變化莫過于賣方在服務(wù)方面的轉(zhuǎn)變。隨著摩托車市場的競爭越來越激烈,可供顧客選擇的品牌也多了起來,只有那些在質(zhì)量上過硬、重視售后服務(wù)的經(jīng)銷商才能經(jīng)得起市場考驗(yàn)。

  適者生存 品牌專賣店代替雜牌店

  2002年是摩托車市場的“分水嶺”,這一年,“豪爵”專賣店落戶鶴山,其它的摩托車品牌專賣店也隨之興起,整個鶴山摩托車市場似乎一夜之間就完成了一次變革。

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