黑河地區(qū)摩托車市場概況 (2)
北安縣摩托車市場概況
北安縣經(jīng)營摩托車的商家總共3家，集中在長途汽車站附近，都是經(jīng)營十幾年的老店，實力雄厚，店面規(guī)模龐大，售后服務(wù)到位，無論是信譽還是口碑都很好，因此這3店家的銷量今年雖說有所下滑，但總量都在500臺以上，這在黑河市已經(jīng)難能可貴了。3家經(jīng)銷商沒有單一品牌專賣店，而且都兼營電動車，比較暢銷的摩托車品牌有隆鑫、宗申、錢江等，以鈴木王款為主打車型，4000-6000元為消費主流。
北安市在黑河地區(qū)來講，是一個經(jīng)濟比較發(fā)達的縣城，今年受雨水影響較小，農(nóng)業(yè)收成比其它地區(qū)較好，而且現(xiàn)已入秋，正是摩托車銷售的高峰季節(jié)，加之店面少，在銷量相同的情況下也會比其他縣市單體銷量高，所以相對其他幾個縣市來講，北安市摩托車市場和走勢還算是平穩(wěn)。
在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)銷商們對自己在摩托車市場的定位都很明確，立足市區(qū)，狠抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他們的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也十分健全，從市區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至部分村莊都有網(wǎng)點，而且有的經(jīng)銷商有了自己的專門業(yè)務(wù)隊伍，幫助其打開市場，打通渠道，這些經(jīng)銷商無論是在宣傳、渠道、信譽、服務(wù)都下了很大的功夫，其輻射影響力甚至擴大到周邊各縣。由于外出人員越來越多，當(dāng)?shù)啬ν熊囀袌霾粫儆刑蟮臐q幅，在平穩(wěn)中前進，是目前對北安市摩托車市場的一個比較合理的概括。
五大連池市摩托車市場概況
五大連池市是全國有名的旅游休閑地，這里的市民主要以半農(nóng)半商為主，購買力也不弱，但摩托車市場略顯蕭條，銷量不是很好，在市區(qū)內(nèi)有3家摩托車經(jīng)銷商，有2家專門經(jīng)營摩托車的店面，有一家是家電、摩托、五金材料為一體的商家，比較而言在五市暢銷的品牌是豪爵、宗申、大運等品牌，款式仍以騎士款為主打，價位多在4000-5000元之間。
在市區(qū)，摩托車主要使用群體是摩的隊伍，市區(qū)不大，上班族不以摩托車為主要代步工具，因此，摩托車在市區(qū)的銷量是十分有限的，而摩的隊伍的機車更換周期也不是短期的，因此，就目前來看，五市的摩托車市場有發(fā)展空間，但相對較為緩慢，商家主要銷售對象還是鄉(xiāng)村人群，由于今年農(nóng)業(yè)受雨水影響比較嚴(yán)重，加之油價上漲，今年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量也比同期下滑30％，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點不得不撤消，收縮銷售網(wǎng)絡(luò)并沒有很好的效果，但這也是應(yīng)急之道。
在該市，當(dāng)?shù)卣畬δν熊嚨恼叱吧吓瓶甲C”之外，又加大了對摩托車市場的監(jiān)管力度，駕駛摩托車必須配戴安全頭盔，另外，還需要辦理牌照、駕證、附加稅等，都加上去，則會在原有價位上再多加1000多元，這在一定程度上影響到了摩托車的銷量。值得一提的是，在黑河地區(qū)，似乎只有五大連池市對摩托車的監(jiān)管比較嚴(yán)格，在其他地方都沒有這么強的監(jiān)管力度。
嫩江縣的摩托車市場分布比較集中，主要集中在福民大街附近的街道上，商家有6家，品牌在10個左右，其中以錢江、力帆、太陽、豪爵等最為暢銷，車款仍以鈴木王、太子款為主流，消費價位在4000-6000元之間。
與往年相比，雖然今年的嫩江的氣候不是太好，影響了農(nóng)業(yè)收成，使得摩托車市場略有下滑，但整體走勢還算穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大幅度落差。
在嫩江縣，摩托車的主要消費群體依然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民，有80％的摩托車都賣向了農(nóng)村市場。該縣的外來人員較少，這也使得摩托車經(jīng)銷商的口碑和信譽顯得尤為重要，各摩托車經(jīng)銷商也十分重視自身的品牌形象建設(shè)，以期形成良好的口碑和信譽。似乎正是上述的這些原因決定了嫩江市區(qū)的摩托車市場中，幾乎都是國內(nèi)知名度較強的一線品牌，整個市場都十分的規(guī)范。
但是有一個不好的現(xiàn)象存在，那就是嫩江的賒銷現(xiàn)象比較普遍，這主要受當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟所限制，農(nóng)民朋友的收入主要依靠土地，靠天吃飯的現(xiàn)象決定了他們的購買力很低，賒銷自然無可避免。值得一提的是，雖然賒銷較為普遍，但據(jù)經(jīng)銷商反映，很少有死賬的出現(xiàn)，他們一般春季買車，秋后還款。在這里，賒銷現(xiàn)象居然呈現(xiàn)出了一種“良性”的循環(huán)，這種現(xiàn)象在其它市場較為少見。
洪順摩托銷售公司
該公司成立較早，已有15年從事摩托車的銷售經(jīng)驗，是嫩江縣最早從事摩托車銷售的銷售網(wǎng)絡(luò)之一，公司在本地十分具有影響力，知名度和信譽度早已家喻戶曉，15年來，該店所售摩托車得到本地消費者的認(rèn)可，在當(dāng)?shù)赜兄鴺O佳的口碑。
主營品牌：錢江、本田、嘉陵、鈴木
聯(lián)系人：范國喜
聯(lián)系電話：0456-7525776
印象：★★★★★
輻射：★★★★
首推品牌：★★★★
北安縣萬達摩托家電城
該公司成立于1997年，是一家集摩托和家電銷售為一體的大型綜合公司，針對該地區(qū)的摩托車現(xiàn)狀，該公司確立走精品化、精細化的銷售戰(zhàn)略，在北安市摩托車市場占有很大份額。
主營：錢江、宗申
聯(lián)系人：楊洪才
電話：0456-6698353
印象：★★★★
輻射：★★★★
首推：★★★★
孫吳東北摩托銷售中心
該公司已有10余年的摩托車銷售歷史，是孫吳摩市元老級商家，知名度和信譽度為眾人所認(rèn)可，在當(dāng)?shù)赜兄鴺O佳的口碑。
主營：新大洲本田、建設(shè) 日本慶雅
聯(lián)系人：劉偉
電話：0456-8427277
印象：★★★
輻射：★★★★
首推：★★★★
黑河市鴻運摩托車銷售中心
該公司座落于黑河市有利位置，店面規(guī)模龐大，在街道上極為搶眼，該公司成立10余年來，在當(dāng)?shù)氐哪ν熊囀袌鲇信e足輕重的地位。
主營：宗申、大陽
聯(lián)系人：雷志波
電話：0456-8667800
印象：★★★★★
輻射：★★★★
首推：★★★★
騎士摩托車行
該公司成立5年來，憑借良好的口碑，在該黑河市穩(wěn)固占有一席之地。
主營：飛鷹 五羊本田
聯(lián)系人：王曉東 電話：13089090020
印象：★★★★ 輻射：★★★★
首推：★★★
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