黑河地區(qū)摩托車市場(chǎng)概況 (1)
黑河，是中國首批沿邊開放城市，地處中國東北邊陲，以黑龍江主航道中心為界，與俄羅斯阿穆爾州隔江相望，是一個(gè)幅員遼闊、區(qū)位優(yōu)越、資源富集、美麗神奇的邊境地區(qū)。黑河轄2市3縣1區(qū)(北安市、五大連池市、嫩江縣、遜克縣、孫吳縣、愛輝區(qū))，幅員68726平方公里，人口168萬。有漢、滿、回、蒙古、鄂倫春、達(dá)斡爾等31個(gè)少數(shù)民族。黑河市的氣候?yàn)楹疁貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候，冬長(zhǎng)夏短。冬季氣溫-10℃—-30℃,夏季氣溫5℃-32℃，年降雨量450-650毫米。
黑河，是中國首批沿邊開放城市，地處中國東北邊陲，以黑龍江主航道中心為界，與俄羅斯阿穆爾州隔江相望，氣候寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候，冬長(zhǎng)夏短，是黑龍江省的農(nóng)業(yè)大市。似乎正是由于黑河地區(qū)的地理特征決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)要看老天爺?shù)哪樕^活，黑河地區(qū)的經(jīng)濟(jì)主要以農(nóng)業(yè)為主，天氣的好壞直接決定了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。
在黑河地區(qū)，農(nóng)民是摩托車的主要消費(fèi)群體，因此一定意義上說，摩托車在此地的發(fā)展很大程度上要看老天爺?shù)哪樕�。風(fēng)調(diào)雨順了，市場(chǎng)就會(huì)好；年景不好了，市場(chǎng)就要黯淡很多。今年黑河地區(qū)的氣候不好，雨水太多，大豆光長(zhǎng)葉，不結(jié)夾，因此，今年的摩托車市場(chǎng)著實(shí)令人揪心。
應(yīng)該說，黑河市摩托車市場(chǎng)起步較早，到目前為止已有近十五年的發(fā)展歷史，經(jīng)過如此長(zhǎng)的發(fā)展，黑河市摩托車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，但在成熟的背后還存在了很多其他的問題，情況也較為復(fù)雜，不同的縣市存在不同的情況：
一、大環(huán)境并沒有過分限制，摩托車發(fā)展仍具潛力
當(dāng)?shù)卣畬?duì)摩托車的政策除全國通用的“上牌考證”之外，并沒有額外進(jìn)行過多的限制政策，在黑河市的某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，摩托車幾乎沒有什么額外費(fèi)用，甚至有的牌照都不用掛，在這樣一種環(huán)境下，摩托車的發(fā)展相對(duì)較為輕松，此外，由于電動(dòng)車在當(dāng)?shù)匕l(fā)展較晚，目前仍未對(duì)摩托車形成威脅，退一步講，即使以后，考慮到東北消費(fèi)者的習(xí)慣和脾性，估計(jì)他們也不會(huì)喜歡電動(dòng)車的慢速和動(dòng)力性能的不足。從這一層意義來說，摩托車的發(fā)展仍具潛力。
二、市場(chǎng)環(huán)境較好，行業(yè)發(fā)展成熟
雖然黑河地區(qū)各個(gè)縣市的經(jīng)濟(jì)都較為落后，農(nóng)民是靠天吃飯，但是縱觀整個(gè)黑河地區(qū)，價(jià)格戰(zhàn)在這里幾乎沒有硝煙，經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)是靠品牌。這從該地區(qū)雜小品牌幾乎沒有身影也可看出一些端倪。此外，他們非常注重口碑和品牌美譽(yù)度的打造，“金杯銀杯，不如老姓口碑”這也是許多經(jīng)銷商共同的追求。此外，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)也日趨理性，不再單單圖便宜，而是非常注重品牌、質(zhì)量、性能以及服務(wù)等等，由此可見，消費(fèi)者的購車更加理性，購車時(shí)更加謹(jǐn)慎，這也是摩托車市場(chǎng)成熟規(guī)范的一種體現(xiàn)。
三、氣候因素影響較大，季節(jié)性明顯
黑河地區(qū)在氣候上屬于寒溫帶大路性季風(fēng)氣候，冬長(zhǎng)夏短，有半年時(shí)間因氣候寒冷，加上路面冰凍摩托車基本不能上路，這在一定程度上影響了摩托車的銷量和摩托車市場(chǎng)的發(fā)展。摩托車的銷售旺季在春季和秋季，春季最為突出，這個(gè)季節(jié)買車騎的時(shí)間比較長(zhǎng)，秋收后，百姓手里有錢，都會(huì)多少購置點(diǎn)家當(dāng)，因此，黑河市摩托車的銷量曲線圖隨季節(jié)上下浮動(dòng)較大。
四、人口外出多，賒銷普遍
暢銷價(jià)位分布示意圖
各版塊品牌分布示意圖
暢銷款式分布示意圖
黑河市區(qū)摩托車市場(chǎng)概況
黑河市城區(qū)的摩托車市場(chǎng)比較集中，主要分布在興隆街上，數(shù)量在8家左右，店面規(guī)模大小不一，經(jīng)營品牌也是良莠不齊，但總的說來，市場(chǎng)還算規(guī)范。國產(chǎn)品牌和合資品牌旗鼓相當(dāng)，車款以騎士最為暢銷，主要暢銷的品牌有力帆，新大洲本田、宗申等，價(jià)格在5000-6000元的最為消費(fèi)者所接受。
就今年而言，黑河市區(qū)的摩托車市場(chǎng)可謂十分萎靡，政策方面，除了全國通用的“考證上牌”之外，當(dāng)?shù)卣]有太多地限制摩托車的發(fā)展，而銷售不好的主要原因在于當(dāng)?shù)厝罕姷馁徺I力十分有限。由于沒有支柱型產(chǎn)業(yè)，黑河市區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平實(shí)際不高，加之在市區(qū)三輪摩的隊(duì)伍龐大，人們出行很方便，上班族也已不需要有自己的代步工具。同時(shí)由于油價(jià)上漲等原因，市區(qū)摩托車銷量持續(xù)走低，有的經(jīng)銷商甚至把總店開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，而市區(qū)直接弄成一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)點(diǎn)，這在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中十分少見，在經(jīng)營模式上也算根據(jù)實(shí)際情況的一種創(chuàng)新吧。
黑河市電動(dòng)車市場(chǎng)剛剛起步，對(duì)摩托車的影響不是很大，但隨著電動(dòng)車在車市的興起和油價(jià)的持續(xù)高漲，在市區(qū)電動(dòng)車很快會(huì)成為摩托車的勁敵；對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，受氣候影響，電動(dòng)車電池在這里壽命大減，不適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的實(shí)際工作需要，因此短時(shí)間內(nèi)電動(dòng)車很難對(duì)摩托車進(jìn)行沖擊。
目前，市區(qū)的經(jīng)銷商都是較有實(shí)力并有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售商，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，雖然今年比往年銷量下滑50％左右，但經(jīng)銷商都表示，一定會(huì)堅(jiān)持下去，爭(zhēng)取“喝到最后一碗粥”。
孫吳縣摩托車市場(chǎng)概況
孫吳縣摩托車市場(chǎng)比較分散，主要分布在交通路和解放路，有9家12個(gè)品牌，與黑河區(qū)相比，孫吳地區(qū)摩市銷售情況相對(duì)較好。
在孫吳縣摩托車市場(chǎng)中，以隆鑫、濟(jì)南輕騎、建設(shè)雅馬哈等品牌為主導(dǎo)，騎士款仍占市場(chǎng)絕對(duì)地位。價(jià)位在5000-6000元之間最為消費(fèi)者接受。
目前，孫吳市摩托車市場(chǎng)銷量比去前同期下滑40％左右。時(shí)已入秋，摩托車市場(chǎng)銷量旺季已經(jīng)到來，按以往經(jīng)驗(yàn)，此季的銷量關(guān)系到一年的成敗。以往此季，許多店家都能賣到200臺(tái)左右，但今年卻少的可憐，令經(jīng)銷商郁悶不已。孫吳是黑河市農(nóng)業(yè)大縣，地廣人稀，一家有幾百畝地很正常，農(nóng)民靠天吃飯，今年氣候不好，導(dǎo)致農(nóng)作物欠收，人們的購買力也隨之下降，很大程度上影響了摩托車的銷量。
在廣告宣傳力方面孫吳縣的摩托車經(jīng)銷商們做的都很到位，剛?cè)氤蔷涂梢钥吹皆S多的墻體廣告，部分經(jīng)銷商也有在公交車上的車體廣告。但對(duì)于經(jīng)銷商來講也只能做到如此了，有經(jīng)銷商表示：在電視上一輪一輪的廣告轟炸，那只是有錢人玩的游戲，目前孫吳縣摩托車行業(yè)里尚沒有這樣的大戶。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)許多經(jīng)銷商都有7、8年的經(jīng)營史了，對(duì)行業(yè)了解比較透徹，對(duì)整個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)也很明晰，很冷靜的對(duì)待目前的銷售低潮。在大環(huán)境（考證上牌）沒有太嚴(yán)厲的情況下，孫吳縣摩托車經(jīng)銷商們正在廣泛了解行業(yè)信息，從品牌到服務(wù)，從質(zhì)量到車款，積極準(zhǔn)備明年開春的銷售高峰。
對(duì)黑河地區(qū)摩托車市場(chǎng)概況發(fā)表評(píng)論
