3、附加條件贈送

此種方法主要是在購買構(gòu)成中設(shè)置一些環(huán)節(jié)和內(nèi)容，增加購買的趣味性和參與性。如某品牌摩托車的一位零售商在去年推出這樣一種促銷活動。

購車者只需駕駛自己的摩托車沖破經(jīng)銷商設(shè)置的三道障礙，就可以獎勵商家贈送的迷你洗衣機，并且獲得零售商家金卡會員一張，將定期享受商家的節(jié)日禮品贈送，免費檢修服務(wù)。此舉一出，參與者踴躍，當(dāng)月銷量翻番。此外屬于附加條件贈送的還有加1元可獲得一種贈品，轉(zhuǎn)盤抽獎等。

三、促銷推廣

1、要將信息傳播出去

一般而言、針對目標群體，促銷信息傳播越廣越好，但考慮推廣成本，并不是每次促銷都要在報紙、和電視臺上大做文章。如果使用一些成本低效果好的傳播手段，并且把主要資金有的放矢地用在目標群體上，一樣能收到好的效果，這就需要充分考慮本次贈品促銷的目標消費群體的地域、人口分布；購買習(xí)慣；購買地點、興趣偏好等特征。上次西南片區(qū)經(jīng)銷商會議上，一經(jīng)銷商提供了一個很好的方法，值得借鑒，該零售商地處四川的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地理位置較偏，每逢一、三、九逢場，該經(jīng)銷商就在店門外設(shè)立一個服務(wù)臺，值趕場天就向過往人群發(fā)作業(yè)本或贈送的卷尺、打火機等小禮品，每次限量30個，并隨附宣傳單和促銷信息。短短一周時間，不僅本鎮(zhèn)的居民都知道了這個信息，相鄰其它城鎮(zhèn)都傳開了，說是在某某摩托車行可以免費領(lǐng)取禮品，每次限量30個，現(xiàn)在買摩托車有優(yōu)惠。無形之中就把促銷信息傳播開了。

2、要給贈品取個好名字

寶潔在策劃海飛絲洗發(fā)水贈品時，對于送出的一本薄荷海飛絲洗發(fā)指導(dǎo)手冊命名為“清涼海飛絲至酷洗發(fā)秘笈”；而在向小店店主贈送售賣手冊時，又命名為“小店百事通”，雖是一個細小的變通，但讓人感覺熨貼心靈。

在摩托車銷售中，也可以常常見到這種手法的運用，如華鷹摩托去年在春節(jié)期間開展的送“福”活動，凡在春節(jié)期間購買華鷹摩托，將贈送“�！倍Y包一個，“福”禮包分三種，一種是新婚“鴛鴦�！保�主要用于新婚送禮或新婚夫婦自購，一種是春節(jié)自購交通工具的“吉祥�！薄�兩種禮包都象征吉祥和美好祝福之意，很有人情味，活動推出后，很受顧客歡迎，特別是“鴛鴦�！倍Y包倍受新婚夫婦的青睞。

3、要讓實惠觸手可及

我們看到在進行贈品促銷時，很多摩托車商家會宣傳購買了多少價值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈品。這樣使消費者體會不到它的價值，而下面一個案例就做得比較好。

某產(chǎn)品在一次促銷宣傳中這樣說到：不要小看我們的贈品，它目前在市面上的售價是50元，而現(xiàn)在我們只收取1元，你的家庭將添加一件象樣的家具，如果介紹你的朋友購買，那么你們倆又可多一次到郊外旅行的機會了。行文很有親和力，讓人形象地感受到了其價值所在。

總之商家倘若在贈品促銷設(shè)計上下足工夫，從消費者的利益出發(fā)，真正找準其需求，我想消費者是會欣然接受你為之準備的豐盛美餐的。