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車企淡季加碼電商促銷 多種手法玩轉“網(wǎng)絡”

2014-06-28 10:16:31  作者:佚名  來源: 中國機械工業(yè)聯(lián)合會機經(jīng)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):0  文字大小:【】【】【


    日前,為了聚攏人氣,開拓營銷渠道,多家車企在淡季將目光瞄準電商,通過網(wǎng)絡平臺吸引消費,與線下服務的銜接,最大限度開拓市場。據(jù)悉,福田汽車正式啟動天貓品牌旗艦店,而上汽乘用車則攜手幾大電商平臺進行差異化布局,針對不同平臺的特性和用戶喜好量身打造不同的活動形式。

    邁入酷暑,車市則進入了冰窟。由于傳統(tǒng)車市的淡季到來,市場人氣有所下滑,車商庫存量正不斷提升。日前,為了聚攏人氣,開拓營銷渠道,多家車企在淡季將目光瞄準電商,通過網(wǎng)絡平臺吸引消費,與線下服務的銜接,最大限度開拓市場。據(jù)悉,福田汽車正式啟動天貓品牌旗艦店,而上汽乘用車則攜手幾大電商平臺進行差異化布局,針對不同平臺的特性和用戶喜好量身打造不同的活動形式。

  多種手法玩轉“網(wǎng)絡”

  本月,作為國內汽車企業(yè)巨頭之一的上汽集團,旗下榮威、MG品牌針對市場情況,攜手幾大電商平臺進行差異化布局,針對不同平臺的特性和用戶喜好量身打造不同的活動形式,以多車型、多平臺、多方式的在線售車活動,試圖打造今夏最火爆的購車狂歡節(jié)。

  其中,在已經(jīng)結束的“618京東”11周年店慶,上汽榮威、MG將攜手車訊網(wǎng),于6月15日、16日在京東商城推出雙重優(yōu)惠拍車活動,既有一口價的驚喜鉅惠,又有每3分鐘進行一輪的降價拍車,優(yōu)惠幅度和銷售形式都相對新穎。而6月中旬至7月底,上汽榮威還將在蘇寧易購,推出W51.8TMT電商首發(fā),并提供個性化軟裝飾,為消費者帶來更加新鮮、便捷、人性化的購車體驗。

  并且,在6月16日至6月19日,上汽乘用車將聯(lián)合蘇寧易購推出榮威9502.4LEX蘇寧特供版車型特惠購車活動,原價30.99萬元的榮威9502.4LEX蘇寧特供版車型以18.594萬元的6折價格購得。

  在此期間,上汽乘用車京東旗艦店和上汽乘用車蘇寧旗艦店,將先后隆重上線,并與去年推出的上汽乘用車天貓旗艦店一起,構成了上汽乘用車差異化、多平臺的電商平臺銷售矩陣。今后,消費者將可以根據(jù)自己的習慣和喜好,在不同的電商平臺選擇自己的愛車。

  這一系列舉措表明,上汽榮威和MG品牌正積極嘗試新的方式、拓展新的平臺進行品牌推廣。從上汽乘用車的角度來看,這一系列創(chuàng)新性營銷,而在這個電商購物成為重要潮流的時代,上汽乘用車也是國內最早在電子商務平臺進行創(chuàng)新營銷的汽車企業(yè)之一。

  上汽乘用車方面表示,未來將繼續(xù)著力發(fā)展與各電商平臺的戰(zhàn)略合作,進一步完善各地經(jīng)銷商在線銷售服務體系。據(jù)悉,上汽乘用車全國經(jīng)銷商網(wǎng)銷團隊建設已經(jīng)初見成效,網(wǎng)絡售車占比逐年提升,真正做到了線上、線下打通的O2O銷售網(wǎng)絡覆蓋,也成功提升了榮威、MG品牌的用戶認知度。

  加速“玩轉”電商

  除了上汽乘用車深入挖掘電商潛力,更多車企在這個淡季也加入了電商行業(yè),以刺激冷淡的市場人氣。

  上周,福田汽車正式進駐天貓商城,這也是商用車企為數(shù)不多進入天貓的品牌,而旗下蒙派克、風景系列商務汽車悉數(shù)登臺亮相,成為福田汽車首批實現(xiàn)線上交易的產品。這也意味著,福田實現(xiàn)了線上虛擬經(jīng)濟與線下實體經(jīng)濟的融合,擴展了市場空間,也增加了營銷渠道。走出了福田汽車互聯(lián)網(wǎng)化進程中具有歷史意義的一步。

  據(jù)悉,早在三年前,福田汽車就已成立專門的數(shù)字營銷部門,對業(yè)務架構進行了精細化梳理,配備了專業(yè)的數(shù)字營銷隊伍,并在基礎平臺建設、自媒體傳播、精準化推送、終端助銷、數(shù)字化客戶關系管理等方面成效明顯,根據(jù)消費者新型行為模式再造線上營銷流程。

  2014年電商發(fā)展到了一個臨界點,O2O將擺脫概念真正進入發(fā)酵期。從汽車消費者的構成來看,一個明顯的趨勢就是中國汽車消費者的年輕化。有數(shù)據(jù)顯示,在2013年1-7月份上牌的汽車中,80、90后消費者占到上牌量的47.5%。消費行為的電商化可以說是這部分消費者的一個突出消費特征。

  同時,大數(shù)據(jù)時代的到來,更為汽車電商打開了全新空間,在產品推薦、洞察挖掘用戶需求、分析購買行為等環(huán)節(jié)均能很好地服務車企。通過海量用戶數(shù)據(jù)進行定制化挖掘分析,針對不同用戶推薦最佳產品,在促進銷售的同時,也較全面地掌握了客戶的購買行為習慣數(shù)據(jù),為日后的車品改進和生產線升級提供科學的市場數(shù)據(jù)支持。

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責任編輯:yuki


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