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藍寶龍300的價格仍然是迷

2014-03-25 17:44:13  作者:牛觀察  來源:牛摩網(wǎng)原創(chuàng)  瀏覽次數(shù):0  文字大小:【】【】【


37日,牛摩網(wǎng)根據(jù)前線記者得到的消息,報道藍寶龍300零售價為為22800,http://www.newmotor.com.cn/html/cpkd/44254.html,此后此本站得到有關方面的糾正,稱此價格為山東地區(qū)預訂價,只對少數(shù)預先付款的用戶執(zhí)行,22800不是全國統(tǒng)一公布的零售價格,至于到底價格是多少,目前牛摩網(wǎng)多方求證,從22800一直報到25800,相信藍寶龍這樣的產(chǎn)品定價,廠家不會采取傳統(tǒng)底價加渠道空間這樣的模式,而應該有一個全國統(tǒng)一的零售價,但究竟是多少仍然是個迷。

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BJ300GS可謂貝納利錢江公司近年來繼黃龍600之后的又一力作,車款時尚潮流,排量掐得也比較準,配置精良,自牛摩網(wǎng)去年8月首曝藍寶龍300的信息之后http://www.newmotor.com.cn/html/cpht/38144.html,慘遭全國車友的熱烈追捧,隨著2014年開春后,藍寶龍300的熱度不斷升溫,很多車迷翹首期待上市,其零售價究竟幾米遂成為更多關注焦點。

根據(jù)多方信息,藍寶龍300的技術研發(fā)試驗階段已經(jīng)告一段落,首批樣車的生產(chǎn)準備工作正在緊鑼密鼓的進行中,量產(chǎn)看來就在最近幾個月內可以實現(xiàn),產(chǎn)品即將應市,但是價格究竟定多少估計也讓工廠傷透腦筋。

牛摩網(wǎng)小編分析,藍寶龍的價格取決于以下兩個方面的考量:

一、上市兩年的豪爵鈴木的驪馳,自發(fā)表以來以23800元成為250cc排量的價格先導,當然后來跟進的各大廠家都會根據(jù)自己的品牌力和產(chǎn)品力,參考驪馳的價格來定價,這是市場競爭的客觀形態(tài),包括貝納利或者錢江相信也都會參考這個基準價格。如果藍寶龍300比驪馳價格高,一定有高的理由;如貝納利故意讓零售價格比驪馳低,也一定有低的理由。比驪馳GW250高一些,可以表明貝納利的自我定位,這肯定也不是因為排量上比驪馳多了50cc……;如果貝納利故意低一點,不僅是讓消費者皆大歡喜,廠家更可以直接從GW250的粉中俘獲最大化用戶數(shù)量。

二、雖然近兩年摩托車行業(yè)通路車市場在下滑,但是錢江通過黃龍兩年上市推廣,靠中大排量原創(chuàng)車型另辟天下的道路似乎越走越寬,黃龍600往上還有750、900的技術儲備,就是黃龍600同排量也出現(xiàn)了歐版BN600i、巡航版BJ600GS-A、警用版BJ600J-A4款車型,而下探的新品藍寶龍300從戰(zhàn)略上講,更是有可能承擔跑量的艱巨任務,也可以進一步帶動提升錢江品牌綜合影響力與號召力。如果錢江把藍寶龍300定位成新時期的“通路產(chǎn)品”,定價略低犀利感更強,消費者怕手歡迎;如果還是把藍寶龍300定位于為中高端產(chǎn)品,給它留足成長空間,由其他250、150排量的新產(chǎn)品沖量,那么藍寶龍定價偏高亦無不可。目前從商家的心態(tài)看,自然希望零售定高一點,以便讓網(wǎng)絡更好生存,同時也能維系服務體系。

是追求規(guī);麧欉是追求單臺利潤?今后摩托車各大廠家都會為此糾結。GW250大抵是抱定了先虧后賺的策略,定價偏低,先討喜用戶,然后期待規(guī)模放大和后續(xù)升級版本賺取利潤;至于藍寶龍300如何走自己的路,最后會在價格策略上見分曉,總之,藍寶龍的官方零售價還未公布,說明工廠還在判斷中,藍寶龍300的市場容量究竟有多大,這是他們確定價格的最終判斷條件,而一切價格元素終究都脫離不了市場、經(jīng)銷商、消費者。

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責任編輯:yuki


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