合資廠鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)告急 經(jīng)銷體系面臨調(diào)整
合資廠鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)告急
利潤倒逼下，經(jīng)銷體系或?qū)⒚媾R調(diào)整，�？h城還是保鄉(xiāng)鎮(zhèn)
□南方農(nóng)村報記者 樊文澤
2013年的摩托銷售行業(yè)正遭受著“三高兩低”的沖擊。而首當其沖的，是銷售鏈中的最下游：鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店。工廠大打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤下滑，再扣除掉加盟費后，留給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店的利潤正在被掏空。
在價格、利潤的倒逼下，合資品牌這種以區(qū)域代理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷相結(jié)合的經(jīng)銷體系，正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，或又將迎來變革。
賣車只賺回利息錢
這位來自高州鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合資品牌經(jīng)銷商，在群里大倒苦水：“一臺車稅票220，加護鋼、運費，送頭盔、車鎖，算上人工成本、鋪租，成本高達400元。賣一臺車，就是賺兩個尾箱的錢，還要保修一年�！�
據(jù)了解，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，合資品牌一臺摩托車的毛利潤在600元到1300元之間。正常銷售，經(jīng)過消費者砍價，除去運營成本后，部分車型的純利潤已經(jīng)接近于零。
薄利倒逼經(jīng)銷體系
自2009年起，合資品牌開始進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大肆擴張網(wǎng)絡(luò)，甚至在部分地區(qū)實行分銷制。
經(jīng)過短短幾年的拓展，合資品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售網(wǎng)點數(shù)量幾乎翻了一番。在某些較大的鎮(zhèn)，一家合資品牌甚至擁有兩家以上的零售店。眾人拾柴火焰高，一時間，合資品牌的銷量扶搖直上。
然而，隨著這次價格戰(zhàn)的開打，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售利潤的再度攤薄，合資品牌原本梯隊分明，利潤分割清晰的經(jīng)銷體系，開始變得松散，部分地區(qū)甚至已搖搖欲墜。
在肇慶金利鎮(zhèn)，摩托車經(jīng)銷商陸先生放棄了豪爵鈴木的經(jīng)營，理由是新車銷售的毛利已不足支撐店鋪的運作。“我們二級商家，經(jīng)常被一級商家吃差價，賣一臺車，還不如賣兩把鎖，你說我怎么做�！�
保鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是保縣城
如果無法持續(xù)提高附加值，任何的工業(yè)產(chǎn)品都無法擺脫降價的命運。隨著市場洗牌的提速，摩托車產(chǎn)品的價格仍將持續(xù)下行。
在價格、利潤的倒逼下，合資品牌這種區(qū)域代理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷相結(jié)合的經(jīng)銷體系，正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，或又將迎來變革。
未來幾年內(nèi)，在有限的利潤空間里，經(jīng)銷策略是實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供，保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，還是逐步放棄鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，做精做強縣城零售店，對合資品牌而言，都將只能二選一。
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