開(kāi)啟智能大時(shí)代 共贏新日大未來(lái) (5)
※第五篇章※大道無(wú)形,新日渠道樣板工程連戰(zhàn)連捷
【這是一個(gè)英雄輩出的時(shí)代,大時(shí)代背景下,創(chuàng)新指引著前進(jìn)的方向,夢(mèng)想照耀著強(qiáng)者的未來(lái),只有敢于奮斗超越、踐行夢(mèng)想的英雄,才能最終成為見(jiàn)證這個(gè)時(shí)代的真正王者,2013年,新日渠道戰(zhàn)略全新開(kāi)啟,一個(gè)嶄新的市場(chǎng)格局即將顯現(xiàn)】
順勢(shì)而為,以渠道創(chuàng)新開(kāi)啟大未來(lái)
全國(guó)性品牌的定位要求新日在快速布局全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),切實(shí)加快渠道的升級(jí),新日樣板市場(chǎng)的打造與扶植,正是很好的說(shuō)明了這一問(wèn)題。
為了形成一個(gè)完備的終端建設(shè)體系,新日電動(dòng)車(chē)設(shè)置了終端建設(shè)SP1系統(tǒng),包括門(mén)店形象、產(chǎn)品陳列、價(jià)格組合、促銷(xiāo)氛圍、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、售后服務(wù)六大方面。
2012年底,新日商學(xué)院正式開(kāi)班,來(lái)自全國(guó)各地的新日核心渠道經(jīng)銷(xiāo)商參加了培訓(xùn)班。新日商學(xué)院首期班開(kāi)班,標(biāo)志著新日核心渠道升級(jí)戰(zhàn)略進(jìn)入到一個(gè)新的階段。
除此以外,新日電動(dòng)車(chē)多家終端經(jīng)銷(xiāo)店展開(kāi)形式豐富的服務(wù)項(xiàng)目,比如即墨經(jīng)銷(xiāo)商推出了上門(mén)服務(wù)5公里車(chē)隊(duì),可以滿(mǎn)足消費(fèi)者電話預(yù)約維修服務(wù),上門(mén)維修服務(wù)等。
經(jīng)過(guò)了多年的辛勤耕耘,渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,從南到北,自西往東,每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都承載了新日的苦心經(jīng)營(yíng)。為了給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,新日定期與核心渠道一起,展開(kāi)形式多樣的大型促銷(xiāo)活動(dòng),在活動(dòng)中,經(jīng)銷(xiāo)商既提升了銷(xiāo)量,又提高了其經(jīng)營(yíng)與管理能力。
新日認(rèn)為,賣(mài)什么樣的產(chǎn)品,決定了市場(chǎng)上對(duì)品牌的接受度,新日始終堅(jiān)持以科技為發(fā)展的根本,設(shè)計(jì)研發(fā)具有科技含量的差異化產(chǎn)品,為經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)力的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品。
在渠道創(chuàng)新上,新日強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷(xiāo)商理念的溝通,達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商與廠家在理念上統(tǒng)一的目的,從而形成合力。
品牌保衛(wèi)戰(zhàn),“陽(yáng)光服務(wù)”提升渠道價(jià)值
隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇電動(dòng)車(chē)出行,電動(dòng)車(chē)的售后和服務(wù)水平成為各電動(dòng)車(chē)品牌著力建設(shè)的重點(diǎn)。行業(yè)領(lǐng)袖品牌新日電動(dòng)車(chē)一直提倡“陽(yáng)光服務(wù)”的理念,率先在行業(yè)提出6S服務(wù)體系,建立標(biāo)準(zhǔn)化呼叫中心,打響了2013年品牌服務(wù)保衛(wèi)戰(zhàn)。
新日提出的6S服務(wù)體系提出堅(jiān)持服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)滿(mǎn)意度的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn),即要以smiling(微笑)和sincere(誠(chéng)摯)的服務(wù)態(tài)度,使得客戶(hù)的服務(wù)需求在第一時(shí)間得到響應(yīng),并得到充分重視;要以speciality(專(zhuān)業(yè))和speedy(快速)的服務(wù)水準(zhǔn),建構(gòu)規(guī)范專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系,第一時(shí)間解決客戶(hù)在產(chǎn)品和應(yīng)用中的問(wèn)題,為客戶(hù)提供量身定做的專(zhuān)業(yè)性服務(wù);通過(guò)長(zhǎng)期不懈、堅(jiān)持永續(xù)的服務(wù),持續(xù)提升客戶(hù)服務(wù)價(jià)值,達(dá)到客戶(hù)的satisfied(滿(mǎn)意)和super(卓越)的服務(wù)效果。
據(jù)一名新日6S服務(wù)中心的工作人員表示,新日公司要求所有服務(wù)中心的工作人員都要牢記新日的6S服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),微笑應(yīng)對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的各類(lèi)問(wèn)題,并專(zhuān)業(yè)耐心進(jìn)行解決。為了提升服務(wù)水平,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),新日在公司內(nèi)部開(kāi)展了“陽(yáng)光“杯服務(wù)征文大賽活動(dòng),呼吁所有新日員工和經(jīng)銷(xiāo)商朋友參與,通過(guò)分享自己的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和心得,傳達(dá)和強(qiáng)化新日”陽(yáng)光服務(wù)“以及踐行6S服務(wù)體系。
2013年新日引領(lǐng)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等諸方面繼續(xù)朝著科技化的未來(lái)不斷前行,在以第五代智能電動(dòng)車(chē)為代表的創(chuàng)新與變革下,電動(dòng)車(chē)正在走向科技新未來(lái)。