電動車選購指南 8招識破商家小伎倆 (4)
商家伎倆:一分錢一分貨
識破方法:只選最對不選最貴
市場上所售電動車價(jià)格一般在2000-3500元左右,而對于價(jià)高的車型,銷售人員慣用的伎倆就是向消費(fèi)者闡述“一分錢一分貨”的思想。對于價(jià)格低的車型,銷售人員會稱其是薄利促銷。實(shí)際上,價(jià)格高的可能有水分,價(jià)格低的可能質(zhì)量上缺乏保障。
對此,消費(fèi)者首先要弄清電動車的成本怎樣。一般一輛品質(zhì)好的電動車,其出廠成本在1700-1900元左右,加上經(jīng)銷商家的各種稅費(fèi),一般售價(jià)在2000元以上是應(yīng)當(dāng)?shù)。不過也難排除一些銷售上的“非常”手段。在2000元以上的車子中,廣告投入直接影響售價(jià)。當(dāng)然,新款的推出,考慮到前期開發(fā)的投入,價(jià)格一般在一定時(shí)期內(nèi)也會較高,“只會買錯,不會賣錯”一定程度上體現(xiàn)了當(dāng)前電動車行業(yè)的銷售現(xiàn)狀。其次,如何選對車,消費(fèi)者需要具備的基本素質(zhì),就是了解市場上口碑較好的低價(jià)車型和高價(jià)車型。
結(jié)語
電動車行業(yè)雖然各種亂象叢生,但行業(yè)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展依然在繼續(xù)。在此,電動車時(shí)代網(wǎng)寄語各大經(jīng)銷商:銷售人員的任務(wù)應(yīng)當(dāng)是真誠地銷售產(chǎn)品,如實(shí)地宣傳產(chǎn)品,不應(yīng)為了私利過分夸大品牌的影響力、產(chǎn)品的價(jià)值。同時(shí),消費(fèi)者慣于聽取銷售措辭,是基于對品牌的信任、對商家的信任、對銷售人員的信任。使用滿意便皆大歡喜,如果出現(xiàn)不必要的售后糾紛,則首先損傷的是品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者對商家的信任。長此以往,品牌何談擴(kuò)張,經(jīng)銷商何談盈利?
責(zé)任編輯:yuki
臺鈴電動車質(zhì)量顯優(yōu)勢 成消費(fèi)者首選 |