雅迪電動車齊魯行公益營銷在曲阜啟動
2012年，雅迪電動車與山東齊魯電視臺《小溪辦事》欄目合作傾力打造了“雅迪●小溪齊魯行”公益營銷活動，發(fā)起愛心志愿者海選招募并組織志愿者騎著雅迪電動車到附近福利院、貧困學(xué)校、養(yǎng)老院、貧困家庭等需要幫助的地方傳遞愛心，在山東乃至全國形成一股雅迪愛心接力風(fēng)潮。
8月3日-5日，“雅迪●小溪齊魯行”正式在曲阜拉開帷幕，此次將愛心傳遞作為主旨，結(jié)合雅迪“五位一體”終端工程，將品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、促銷、培訓(xùn)等全面結(jié)合，為山東廣大新老用戶帶來全新品牌感受和產(chǎn)品體驗(yàn)，更是將電動車終端品牌營銷模式提升到一個社會公益的全新高度。
超值換購，2353臺銷量贏佳話
“聽大家說雅迪電動車賣的非�；�，來晚了恐怕就沒了，所以周五還特地請假來買車了�！薄脩敉跖�3日上午7點(diǎn)30分，雅迪工作人員剛剛開完早會準(zhǔn)備進(jìn)入各自崗位的時候，發(fā)現(xiàn)“換購區(qū)”已經(jīng)排起了20多米長的隊伍，推著舊車的，拖著舊洗衣機(jī)的，用三輪車裝著快散架了的舊車的消費(fèi)者正陸續(xù)往現(xiàn)場聚集……原定于8點(diǎn)鐘正式開場的活動，在現(xiàn)場消費(fèi)者熱情的期盼下，不得不提前到7點(diǎn)40分開始。
所有舊車一律折價1000元，舊冰箱、洗衣機(jī)、彩電以及空調(diào)四大家電一律折價600元，雅迪率先打破“以車換車”的換購概念，一大早引得曲阜游客中心廣場人頭攢動，熱鬧非凡，消費(fèi)者接踵而至。家住靜軒東路的王女士說，同事有一輛雅迪蝶影，車子質(zhì)量好外觀也漂亮，這次正好要買車就想到雅迪了，聽大家說雅迪電動車賣的非�；�，來晚了恐怕就沒了，所以周五還特地請假來買車了。炫V、炫姿、炫馳、熊貓等雅迪新車在現(xiàn)場一字排開，而機(jī)器貓系列、炫系列等暢銷車型更是一擺放好便被消費(fèi)者搶購一空，特價897元換購的炫Q貓引起不少消費(fèi)者的爭搶，令人啼笑皆非的是有很多消費(fèi)者眼看在選購區(qū)搶不到心儀車輛便一窩蜂跑到現(xiàn)場倉庫區(qū)堵住出貨口，調(diào)貨員一放車就立刻被消費(fèi)者劫持。
現(xiàn)場配備了10多人的裝車隊伍，設(shè)置了4個收銀區(qū)，但是等待裝車的消費(fèi)者和等待付錢的消費(fèi)者還是排起了長隊。三天的活動中，現(xiàn)場的工作人員從早上7點(diǎn)開始一直到晚上10點(diǎn)都沒有休息過，晌午時分很多消費(fèi)者仍在選車購車，據(jù)本次活動負(fù)責(zé)人周永康介紹，因?yàn)楣ぷ魅藛T的工作負(fù)荷量實(shí)在太大，不得不到晚上八點(diǎn)強(qiáng)制停止購車，盡管如此，八點(diǎn)之后購?fù)贶嚨却b車的消費(fèi)者還是讓裝車的工作人員不得不忙到將近晚上10點(diǎn)。
活動三天銷量達(dá)到2353臺，不僅進(jìn)一步提升了雅迪品牌在當(dāng)?shù)氐目诒兔雷u(yù)度，也極大地提升了經(jīng)銷商經(jīng)營雅迪的信心，創(chuàng)造性的銷量震撼了當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌�，�?012年低迷的行情注入了一支強(qiáng)有力的興奮劑。
值得一提的是，為了狙擊雅迪的活動，愛瑪也在4號和5號開展了促銷活動，但是單一的促銷并未能與雅迪以愛心接力公益活動為主的終端營銷活動形成相抗衡的局面，兩天的活動銷量不到100臺。
愛心接力，雅迪攜手“小俠女”傳遞關(guān)愛
“每輛車捐贈10元給小乾奉，善款近25000元將全部用于小乾奉的學(xué)費(fèi)，不夠的部分全部由雅迪電動車承擔(dān)�！�
經(jīng)過了3號活動的一天預(yù)熱，更多的曲阜消費(fèi)者獲知了雅迪的活動信息，4日上午7點(diǎn)左右，游客中心廣場那3排20多米的隊伍著實(shí)把雅迪工作人員嚇了一跳，消費(fèi)者的熱情比前一天更加高漲。
8點(diǎn)，在齊魯電動車《小溪辦事》“小俠女”的主持下，“雅迪●小溪齊魯行”首站啟動儀式隆重舉行，活力四射的舞蹈表演將現(xiàn)場的氣氛瞬間點(diǎn)燃，眾多消費(fèi)者一起見證了雅迪幸福萬里行的盛大開幕。“小俠女”首先向現(xiàn)場的觀眾介紹了雅迪品牌和“雅迪●小溪齊魯行”大型公益活動，號召大家加入雅迪電動車公益活動志愿者，參與到愛心幫助活動中來。隨后在現(xiàn)場進(jìn)行了志愿者選拔，報名的志愿者爭相通過雅迪相關(guān)知識搶答爭取參與資格，十名志愿者確定后，雅迪工作人員給他們分發(fā)了統(tǒng)一服裝和電動車，騎著雅迪電動車組成的“雅迪別動隊”，在“小俠女”的帶領(lǐng)下，十位志愿者在雅迪曲阜區(qū)域負(fù)責(zé)人程家權(quán)和雅迪電動車曲阜總代理劉德洪的陪同下，來到房山鄉(xiāng)萬柳莊村的夏乾奉家里。
夏乾奉小姑娘今年8歲，爸爸因?yàn)槿昵暗能嚨湆?dǎo)致高位截癱不能勞動，媽媽已經(jīng)改嫁，靠70多歲的爺爺奶奶支撐著家庭，小乾奉因?yàn)榧彝ヘ毨�，長期營養(yǎng)不良，體重只有32斤。志愿者們?yōu)樾∏钏腿チ岁P(guān)愛，雅迪電動車曲阜總代理劉德洪當(dāng)即表示，今后小乾奉從小學(xué)直到大學(xué)畢業(yè)的學(xué)費(fèi)全部由雅迪承擔(dān)，并隨后與小乾奉目前就讀的小學(xué)達(dá)成協(xié)議。
據(jù)了解，本次活動總銷量2353輛，每輛車捐贈10元給小乾奉，善款將近25000元將全部用于小乾奉的學(xué)費(fèi)，不夠的部分全部由雅迪電動車承擔(dān)。雅迪電動車曲阜總代理劉德洪現(xiàn)場還私人捐贈5000元人民幣給小乾奉，叮囑小乾奉的爸爸給小乾奉增加營養(yǎng)。十位志愿者看到小乾奉的情況也紛紛幫助小乾奉洗衣做飯給她一些力所能及的幫助。一位同樣為8歲孩子媽媽的志愿者一邊抹眼淚一邊偷偷塞給小乾奉幾百元錢，叮囑孩子有困難就說。
“雅迪●小溪齊魯行”活動將以曲阜為起點(diǎn)，相繼將在肥城、濟(jì)南、泰安、鄒城、臨沂、日照等山東全省范圍內(nèi)展開，并在全省范圍內(nèi)發(fā)起愛心志愿者海選招募活動，雅迪攜手“小俠女”、小溪，組織“雅迪別動隊”志愿者騎著雅迪電動車到各地福利院、貧困山區(qū)學(xué)校、養(yǎng)老院、貧困家庭傳遞雅迪的幸福理念、表達(dá)愛心、解決困難，從而在全省十個地市區(qū)形成一股愛心接力風(fēng)潮。
真情服務(wù)，銷售讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品
“以前只覺得雅迪電動車質(zhì)量好，騎著放心，這場公益活動展現(xiàn)了雅迪的愛心和社會責(zé)任，現(xiàn)在騎著我的雅迪車在路上都感覺特別自豪！” ——用戶曾先生
雅迪一致踐行“制造讓消費(fèi)者有幸福感的產(chǎn)品”企業(yè)使命，服務(wù)老用戶，為消費(fèi)者提供最專業(yè)、最貼心的服務(wù)，在曲阜活動現(xiàn)場，為了更好的給老用戶提供至尊服務(wù)享受，雅迪將星級售后服務(wù)站搬到了現(xiàn)場，為每一位到場的老用戶送上一份雅迪精心準(zhǔn)備的禮物，并現(xiàn)場提供維修、保養(yǎng)等多達(dá)20多項的免費(fèi)檢修服務(wù)，用專業(yè)化的服務(wù)傳遞雅迪對老用戶的關(guān)愛，并在活動現(xiàn)場為廣大老用戶宣傳騎行常識和保養(yǎng)常識，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的保養(yǎng)意識。
據(jù)活動負(fù)責(zé)人周永康表示，3天活動期間，現(xiàn)場的人流量達(dá)到10000以上，驚動了曲阜交警部門，差點(diǎn)出動警力到現(xiàn)場維護(hù)秩序，但是雅迪極其豐富的活動經(jīng)驗(yàn)牢牢控制住了現(xiàn)場秩序。其中老用戶接待區(qū)共接待1100名老用戶，有許多老客戶趕了很遠(yuǎn)的路來到現(xiàn)場，不少消費(fèi)者由衷的感慨，雅迪車好服務(wù)好人更好！
關(guān)愛老用戶，讓更多的消費(fèi)者看到，雅迪不僅僅是在“賣車”，而是真正將消費(fèi)者放在首位，而這場以“愛心接力”為主旨的活動更是給曲阜人民留下了特別美好的印象。曾先生說，以前只是覺得雅迪的車子質(zhì)量好，騎著放心，而這場公益活動展現(xiàn)了雅迪的愛心和社會責(zé)任，我現(xiàn)在騎著我的雅迪車在路上都感覺特別自豪！
曲阜雅迪員工說道，活動結(jié)束后的幾天里，有好多老用戶介紹而來買車的顧客，更有很多慕名而來的顧客，這場活動給曲阜人民留下了特別好的印象！
山東曲阜，完美開啟了“雅迪●小溪齊魯行”活動序幕，更為接下來活動的開展樹立了完美標(biāo)桿！
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