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決勝瀟湘——湖南終端賣場(chǎng)培訓(xùn)促銷活動(dòng)紀(jì)實(shí)

2010-05-22 17:14:53  作者:王希穎  來源:宗申集團(tuán)  瀏覽次數(shù):366  文字大。骸】【】【
簡介:   “湖廣熟,天下足”。受益于國家 “三農(nóng)”政策,湖南摩托車市場(chǎng)發(fā)展迅速,加上比較完善的交通基 ...
關(guān)鍵字:摩托車 宗申

 

 

  “湖廣熟,天下足”。受益于國家 “三農(nóng)”政策,湖南摩托車市場(chǎng)發(fā)展迅速,加上比較完善的交通基礎(chǔ)設(shè)施,發(fā)展前景看好。隨著建設(shè)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”社會(huì)的深入,也必將給湖南市場(chǎng)帶來新一輪的革新。重視湖南市場(chǎng),開展終端賣場(chǎng)活動(dòng),是宗申機(jī)車專門針對(duì)湖南市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn)而展開的一系列舉措。
  4月23日,2010年春季賣場(chǎng)培訓(xùn)促銷活動(dòng)在湖南正式拉開序幕,這次活動(dòng)圍繞試點(diǎn)“購車贈(zèng)微波爐、免費(fèi)辦理行駛執(zhí)照”和“別人包修、咱們包換”兩大主題展開,把更多實(shí)惠和方便快捷的服務(wù)落實(shí)到終端,落實(shí)到消費(fèi)者手中去。

 

  湘潭縣易俗河 80后商家的闖勁


  湘潭,人杰地靈,是一座已有1200多年歷史的古老城市。宗申機(jī)車公司培訓(xùn)師向成學(xué)選擇了一批具有代表性的80后商家作為此次培訓(xùn)的對(duì)象,效果十分顯著。
  在易俗河的賣場(chǎng)里,80后商家楚得田為了打破以往促銷活動(dòng)的瓶頸,大搞文藝活動(dòng):戲曲小品、快板、舞蹈、繞口令等輪番上演。也正因?yàn)樗膭?chuàng)新開拓精神,楚老板用其獨(dú)特的個(gè)人魅力維系了一大幫鐵桿用戶,不僅交到了朋友,在事業(yè)上亦一路高歌!
  培訓(xùn)師向成學(xué)把宗申的早會(huì)慣例沿襲到了賣場(chǎng)活動(dòng)中。激昂的宗申之歌、振奮人心的賣場(chǎng)主題活動(dòng)使得楚老板和在場(chǎng)的人無不贊嘆宗申過硬的作風(fēng),F(xiàn)場(chǎng)反響熱烈、互動(dòng)積極,當(dāng)場(chǎng)即銷售出5臺(tái)宗申摩托車。另有一位消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)訂購了一臺(tái)零售價(jià)在16800元的宗申250GS跑車。楚老板認(rèn)為:這樣激情澎湃的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)要多開展,同時(shí)也能把工廠的優(yōu)惠性政策真正的落實(shí)下來,從而提升品牌的口碑。


  洞口縣高沙鎮(zhèn) 頭牌商家的實(shí)力

 

  邵陽,境內(nèi)系江南丘陵向云貴高原過渡地帶,摩托車在當(dāng)?shù)乜梢哉f非常實(shí)用,也非常適用。培訓(xùn)師向成學(xué)選擇了高沙鎮(zhèn)的頭牌商家——“松哥車行”作為第二站試點(diǎn)目的地。
  “松哥車行”老板袁再清在當(dāng)?shù)啬π邢喈?dāng)有影響力的,他曾代理過國內(nèi)一知名品牌,并將它做到了該鎮(zhèn)的第一名。當(dāng)他從各個(gè)渠道了解到宗申不斷革新、不斷追求高品質(zhì)的精益化生產(chǎn)、不斷提高商家利潤、提高網(wǎng)絡(luò)形象建設(shè)時(shí),他心動(dòng)了,毅然決然轉(zhuǎn)入宗申。
  根據(jù)自己車行老大的一貫風(fēng)格,袁老板特地花重金請(qǐng)來湖南省及當(dāng)?shù)刂栉璞硌菝餍菫樽约旱馁u場(chǎng)助興,并多次親自策劃賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。從去年接手宗申以來,銷量一路領(lǐng)先,充分的施展了自己的營銷實(shí)力。
  對(duì)此次賣場(chǎng)促銷活動(dòng),袁老板非常贊同,十分配合。為使這次活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,他還特意提前布置賣場(chǎng),請(qǐng)表演隊(duì)伍來助興!皠e人包修、咱們包換”的活動(dòng)主題強(qiáng)烈吸引著現(xiàn)場(chǎng)觀眾的眼球,在熱烈的氛圍中,當(dāng)場(chǎng)即賣出4輛宗申摩托車。袁老板對(duì)此很是欣慰,他說:我真的在宗申嘗到了甜頭!


  湘潭、邵陽兩站的試點(diǎn)活動(dòng)可謂取得了空前的成功。湖南三鑫公司對(duì)此次活動(dòng)也給予了大力支持,不單從廣告、廣宣、網(wǎng)絡(luò)、渠道上做了大量工作,且投入大量資金保證培訓(xùn)活動(dòng)的正常推進(jìn)。公司的七位業(yè)務(wù)經(jīng)理更是全部到場(chǎng),學(xué)習(xí)并感受賣場(chǎng)的培訓(xùn)活動(dòng),并將其作為第二季度的示范性培訓(xùn)活動(dòng)和賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的樣板,復(fù)制到其他區(qū)域。
  決勝湘江,從湘潭、邵陽起,將逐漸蔓延到湘東北、株洲、岳陽、衡陽和常德,一直到全國!

 

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責(zé)任編輯:yuki


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