一、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品設(shè)置要真實(shí)可靠，說(shuō)到做到，若做不到，決不承諾。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一大特征就是強(qiáng)調(diào)自由競(jìng)爭(zhēng)，為市場(chǎng)帶來(lái)了更大的活力，也為消費(fèi)者增加了更多的選擇，消費(fèi)者也正是在多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中日益成熟、日趨理性。
　　有獎(jiǎng)銷(xiāo)售必須做到真正有獎(jiǎng)，不能與宣傳內(nèi)容脫節(jié)，不能有半點(diǎn)虛假，獎(jiǎng)品不能選擇假冒偽劣的產(chǎn)品。有的專(zhuān)賣(mài)店又想造聲勢(shì)、做宣傳，又不想多花錢(qián)，于是挑選同類(lèi)產(chǎn)品中最便宜的做為贈(zèng)品或獎(jiǎng)品，當(dāng)消費(fèi)者回過(guò)味來(lái)后，不但不認(rèn)可您的促銷(xiāo)活動(dòng)，還會(huì)引起消費(fèi)者的反感，給接下來(lái)的銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多麻煩，結(jié)果弄巧成拙，以后再搞活動(dòng)，怎么給消費(fèi)者解釋也挽回不了他們對(duì)你的看法了。還有的專(zhuān)賣(mài)店用假抽獎(jiǎng)的辦法欺騙消費(fèi)者，更是商家的大忌。比如在旺季到來(lái)之前搞有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，商家宣傳華而不實(shí)，不了解內(nèi)情的消費(fèi)者上了一次當(dāng)，再次上當(dāng)將難上加難。因此，經(jīng)銷(xiāo)商不管采用何種促銷(xiāo)，都必須真實(shí)可靠，承諾了就要兌現(xiàn)，難兌現(xiàn)就不要承諾。不成功的促銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)很大的負(fù)面影響，這種影響在幾年內(nèi)是抹不掉的，失信于消費(fèi)者，就等于搬起石頭砸自己的腳，受損失的是自己。

　　二、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)要根據(jù)市場(chǎng)狀況來(lái)選擇，慎思之、篤行之。

　　由于目前國(guó)內(nèi)摩托車(chē)銷(xiāo)售主要還是面向農(nóng)村市場(chǎng)，而農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售的冷熱要受到農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和農(nóng)忙季節(jié)的影響，春夏季屬于傳統(tǒng)意義上的農(nóng)忙時(shí)節(jié)，無(wú)暇購(gòu)車(chē)，再加上農(nóng)村大量勞動(dòng)力外出打工，造成潛在消費(fèi)者大量流失，因此常常成為淡季，不利于做有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，而適合做廣告促銷(xiāo)和宣傳。但是從秋季到春季前后（東北市場(chǎng)除外，因受地理環(huán)境影響），農(nóng)忙收完作物，賣(mài)了好價(jià)錢(qián)，腰包鼓鼓滿(mǎn)載而歸，尤其是年終更是結(jié)婚者居多，陪嫁摩托車(chē)已經(jīng)成為時(shí)尚，更對(duì)摩托車(chē)銷(xiāo)售起到推波助瀾的作用，因此這段時(shí)間成為摩托車(chē)的銷(xiāo)售旺季也在情理之中。

　　三、送禮更要送溫情，送到心坎上。

　　元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)火熱，競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家為了搶占市場(chǎng)份額使出十八般武藝，促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén)，但都是以送物品為主，今天送機(jī)油，明天送微波爐，后天送DVD……東西越來(lái)越多，雖是老生常談，不過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者還算認(rèn)可，但商家常常感覺(jué)到，效果越來(lái)越不明顯了。其實(shí)，這就需要有標(biāo)新立異的促銷(xiāo)方式，譬如，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)，元旦、春節(jié)絕大部分商家都喜歡購(gòu)車(chē)送微波爐、彩電、洗衣機(jī)等，因?yàn)榇藭r(shí)結(jié)婚購(gòu)車(chē)者居多，這些電器是結(jié)婚必須采購(gòu)的，購(gòu)車(chē)者也樂(lè)于接受。但如果你的禮品跟大部分商家雷同，消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)就會(huì)左右不定。因此，這時(shí)需要商家有針對(duì)性、標(biāo)新立異的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，如可以考慮“買(mǎi)宗申摩托車(chē)抽鉆戒”、“買(mǎi)宗申摩托車(chē)免費(fèi)使用高檔轎車(chē)接送親”、“買(mǎi)宗申摩托車(chē)免費(fèi)贈(zèng)送宗申摩托迎親隊(duì)”、“浪漫試騎”等等。針對(duì)元旦、春節(jié)前后新人結(jié)婚購(gòu)車(chē)的顧客，切實(shí)把握好用戶(hù)的心理，往往會(huì)收到意想不到的效果。其實(shí)，這些商家并沒(méi)有多大投入（如送鉆戒活動(dòng)采用與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者分?jǐn)偟男问剑�另外，轎車(chē)閑著也是閑著，不如投其所好，宗申摩托迎親隊(duì)更是能起到品牌美譽(yù)度傳播的作用），因此方法得當(dāng)，既能夠增加經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量，又能夠傳播品牌美譽(yù)度。
　　促銷(xiāo)送禮對(duì)短期銷(xiāo)量提高有一定作用，但不是萬(wàn)能的，要長(zhǎng)期贏得顧客心還是要靠經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)持不懈的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)是否到位。今天在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)展服務(wù)已不是過(guò)去簡(jiǎn)單的維修、點(diǎn)檢、換機(jī)油，而是更進(jìn)一步的延伸，通過(guò)服務(wù)與促銷(xiāo)巧妙融合為銷(xiāo)售服務(wù)。（宗申機(jī)車(chē)公司  雷明遠(yuǎn)）