我國(guó)摩托車行業(yè)發(fā)展到今天，其競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)出現(xiàn)了新的變化，市場(chǎng)格局總的來(lái)說(shuō)是由東向西發(fā)展，西南、西北市場(chǎng)成為了當(dāng)今行業(yè)眾多一線品牌及合資品牌角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。早在一年前，重慶建設(shè)摩托車股份有限公司決策層就以敏銳的眼光，洞察到了行業(yè)市場(chǎng)的這一發(fā)展趨勢(shì)，再一次在行業(yè)企業(yè)中率先亮劍，以先進(jìn)的建設(shè)YB平衡動(dòng)力平臺(tái)為支撐，以完善的建設(shè)“五芯”產(chǎn)品陣營(yíng)為利器，以中國(guó)兵器摩托整合為契機(jī)，啟動(dòng)了“西部戰(zhàn)役”。那么，面對(duì)我國(guó)西部摩托車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、消費(fèi)特征、使用環(huán)境以及國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)即將正式實(shí)施帶給行業(yè)發(fā)展的最大變數(shù)，建設(shè)將以什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略去實(shí)施推進(jìn)“西部戰(zhàn)役”？近日，記者對(duì)重慶建設(shè)摩托車股份有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理文洪先生進(jìn)行了專訪。

　重慶建設(shè)摩托車股份有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理文洪

文洪和代理商溝通交流

　　記者：近年來(lái)，建設(shè)YB平衡動(dòng)力在行業(yè)市場(chǎng)上引起了強(qiáng)烈反響。請(qǐng)您介紹一下2009年建設(shè)YB平衡動(dòng)力系列產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)？

　　文洪：2009年是我國(guó)摩托車市場(chǎng)發(fā)展極不尋常、極不平凡的一年，國(guó)際金融危機(jī)的影響持續(xù)存在，國(guó)家摩托車下鄉(xiāng)政策沒(méi)有起到預(yù)期的拉動(dòng)效應(yīng)，行業(yè)整體銷售嚴(yán)重下滑。就是在這樣嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)下，我們建設(shè)緊緊抓住市場(chǎng)終端這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持做透每一個(gè)縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，堅(jiān)持做透每一款戰(zhàn)略產(chǎn)品車型，全年通過(guò)持續(xù)推進(jìn)摩托車下鄉(xiāng)、召開小區(qū)域會(huì)議、開展愛(ài)芯點(diǎn)檢活動(dòng)、強(qiáng)化市場(chǎng)形象建設(shè)、加大戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣、開展走進(jìn)新建設(shè)免費(fèi)工業(yè)游以及市場(chǎng)促銷活動(dòng)等營(yíng)銷舉措，大力宣傳建設(shè)YB平衡動(dòng)力和五芯系列產(chǎn)品，全年累計(jì)召開各種區(qū)域會(huì)議350余場(chǎng)，參與商家逾萬(wàn)人，新建銷售網(wǎng)絡(luò)2800余個(gè),新建星級(jí)形象專賣店970余家，大大提升了建設(shè)摩托和重慶摩托的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量，提升了建設(shè)品牌形象和產(chǎn)品形象，有力的促進(jìn)了建設(shè)摩托和重慶摩托的市場(chǎng)銷售。整個(gè)2009年，建設(shè)YB平衡動(dòng)力系列產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)總體上令人滿意，本部摩托車內(nèi)貿(mào)銷量同比增長(zhǎng)12%，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)18.92%，其中芯系列產(chǎn)品總銷量同比增長(zhǎng)22.47%，芯系列產(chǎn)品所占比重達(dá)到96.44%，與2008年相比上升了8.41個(gè)百分點(diǎn)，尤其是以“沐風(fēng)”、“V6”、“R6”、“建龍”為代表的建設(shè)騎式芯系列產(chǎn)品增長(zhǎng)速度更快，增幅更是達(dá)到了38.35%。

　　記者：展望2010年，建設(shè)在YB平衡動(dòng)力技術(shù)上有什么新的突破？

　　文洪：眾所周知，在國(guó)內(nèi)摩托車行業(yè)，建設(shè)是雅馬哈在中國(guó)最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，28年以來(lái)的精誠(chéng)合作，雅馬哈不僅向建設(shè)輸入技術(shù)和資料，同時(shí)還在人員培訓(xùn)和現(xiàn)代管理輸入上給予建設(shè)最大支撐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，建設(shè)50%以上的技術(shù)研發(fā)人員、10%以上的生產(chǎn)操作人員、15%以上的基層管理人員都先后到日本雅馬哈生產(chǎn)研發(fā)本部或相關(guān)合資企業(yè)研修過(guò)，目前仍有20多位生產(chǎn)一線的班組長(zhǎng)正在雅馬哈合資企業(yè)參與實(shí)踐鍛煉。長(zhǎng)期以來(lái)，建設(shè)通過(guò)引進(jìn)、吸引、消化和不斷探索創(chuàng)新實(shí)踐，已經(jīng)真正掌握了雅馬哈核心動(dòng)力技術(shù)的精髓，研發(fā)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)先的YB及YBF平衡動(dòng)力技術(shù)，搭建起了YB110、YBF110、YB125、YB139、YB150、YBF150、YB250平衡動(dòng)力平臺(tái)，成為了建設(shè)在新時(shí)期持續(xù)發(fā)展、引領(lǐng)潮流的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　雅馬哈技術(shù)的摩托車產(chǎn)品以其優(yōu)異的綜合性能盡管愛(ài)到廣大消費(fèi)者的偏愛(ài)，但仍有消費(fèi)者者,尤其是農(nóng)村消費(fèi)者朋友反映其動(dòng)力表現(xiàn)在高速時(shí)偏弱。近來(lái)年，建設(shè)以最大限度滿足用戶需求為宗旨，針對(duì)YB平衡動(dòng)力平臺(tái)在保持原有舒適、省油等性能特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，傾力對(duì)其動(dòng)力進(jìn)行了提升，2010年初我們?cè)赮BF跨界發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)上推出的YBF139平衡動(dòng)力跨界發(fā)動(dòng)機(jī)，就是建設(shè)YB125平衡動(dòng)力的升級(jí)版，主要突出建設(shè)YB平衡動(dòng)力中小排量產(chǎn)品高速動(dòng)力的完善表現(xiàn)。據(jù)對(duì)比測(cè)試，目前搭載建設(shè)YBF139平衡動(dòng)力跨界發(fā)動(dòng)機(jī)的JS125-28“沐風(fēng)YBF139”和JS125-5E“建龍YBF139”，同比動(dòng)力提升15%以上，很好的滿足了廣大農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)動(dòng)力的需求。

　　記者：建設(shè)YBF跨界發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)是建設(shè)YB平衡動(dòng)力的再次升級(jí)，推出YBF跨界發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)對(duì)建設(shè)發(fā)展有什么重大意義？

　　文洪：近年來(lái)，建設(shè)YB平衡動(dòng)力已經(jīng)有了比較豐富的產(chǎn)品陣營(yíng)，如建設(shè)YB110平臺(tái)有靈雅、靈穎、X6等系列產(chǎn)品，YB125平臺(tái)有駿將、駿風(fēng)、沐風(fēng)、V6、建龍、Z6等系列產(chǎn)品，SR150有R6、街頭霸王等系列產(chǎn)品。我們?nèi)缃裢瞥鯵BF跨界動(dòng)力平臺(tái)，主要是對(duì)YB平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，提升中小排量產(chǎn)品的動(dòng)力，使雅馬哈技術(shù)的摩托車產(chǎn)品更加貼近廣大農(nóng)村消費(fèi)者的需求，讓更廣泛的農(nóng)村消費(fèi)者享受到雅馬哈技術(shù)產(chǎn)品帶給他們的超值享受。同時(shí)，YBF跨界動(dòng)力平臺(tái)的推出，對(duì)我們擴(kuò)展YB平衡動(dòng)力芯系列產(chǎn)品陣營(yíng)提供了支撐，目前我們已經(jīng)推出了YBF139跨界發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，緊接著我們還要推出YBF110、YBF150平衡動(dòng)力跨界發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)一步豐富建設(shè)芯系列產(chǎn)品線，滿足更多農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)動(dòng)力的需求，真正把“平衡動(dòng)力看建設(shè)，領(lǐng)舞國(guó)Ⅲ芯標(biāo)準(zhǔn)”變成現(xiàn)實(shí)，使建設(shè)成為行業(yè)發(fā)展的排頭兵。

　　記者：據(jù)了解，目前建設(shè)僅少數(shù)車款搭載YBF139跨界發(fā)動(dòng)機(jī)，并在部分區(qū)域進(jìn)行試銷。請(qǐng)問(wèn)文總：試銷產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)如何？區(qū)域商家和用戶對(duì)動(dòng)力升級(jí)版反映如何？

　　文洪：是的，目前我們只有建設(shè)“沐風(fēng)”和“建龍”搭載YBF139跨界發(fā)動(dòng)機(jī)，4月份搭載到“駿風(fēng)”上。從2月份開始同時(shí)在重慶、四川和貴州三個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行試銷，并開展了廣泛的試騎活動(dòng)。據(jù)我們市場(chǎng)跟蹤調(diào)查顯示，搭載YBF139跨界發(fā)動(dòng)機(jī)建設(shè)“沐風(fēng)YBF139”和“建龍YBF139”深受商家認(rèn)可，并得到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，如3月9日，在重慶江津市雙福鎮(zhèn)開展建設(shè)摩托愛(ài)芯點(diǎn)檢活動(dòng)當(dāng)天，就現(xiàn)場(chǎng)銷售了6輛建設(shè)“沐風(fēng)YBF139”和3輛“建龍YBF139”。短短一個(gè)月內(nèi)，40余個(gè)試銷點(diǎn)有超過(guò)半數(shù)商家進(jìn)行了三次或四次提貨，還有很多沒(méi)有被納入試銷的商家，也紛紛要求打款提貨。

　　記者：建設(shè)YBF139跨界發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品從試銷階段如何過(guò)渡到全面銷售，建設(shè)為擴(kuò)大銷售將有什么樣的舉措？
文洪：建設(shè)“沐風(fēng)YBF139”和“建龍YBF139”，是為實(shí)施“西部戰(zhàn)役”、突破西南西北鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)打造的利器，目前僅在重慶、四川和貴州地區(qū)40余多銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行試銷，預(yù)計(jì)一個(gè)月之內(nèi)覆蓋三大省市的全部現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，一季度之內(nèi)覆蓋三大省市2萬(wàn)人以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，4月份實(shí)現(xiàn)三省市全覆蓋；第二階段的推廣從五月份開始，推廣范圍將由重慶、四川和貴州三省市擴(kuò)大到云南、湖北、陜西等西南、西北地區(qū)10個(gè)省市；第三階段推廣定在8月份，推廣范圍將由西南、西北地區(qū)向全國(guó)覆蓋。因?yàn)榻ㄔO(shè)YBF139跨界動(dòng)力平臺(tái)最突出的創(chuàng)新在動(dòng)力的提升上，主要是讓廣大農(nóng)村消費(fèi)者充分體驗(yàn)到雅馬哈技術(shù)的摩托車產(chǎn)品釋放的澎湃動(dòng)力，所以推廣舉措突出兩方面：一是在全國(guó)各地區(qū)召開小區(qū)域會(huì)議和開展愛(ài)芯點(diǎn)檢活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者通過(guò)試騎試駕，充分感受到建設(shè)YBF139跨界動(dòng)力平臺(tái)優(yōu)越的動(dòng)力性能；二是持續(xù)在全國(guó)各地開展建設(shè)性YBF139跨界平臺(tái)產(chǎn)品動(dòng)力性和舒適性PK活動(dòng)，通過(guò)與競(jìng)品的對(duì)比體驗(yàn)，充分展示建設(shè)YB平衡動(dòng)力產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)。

　　記者：2010年是建設(shè)重點(diǎn)打好YBF平衡動(dòng)力跨界發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品基礎(chǔ)的一年，也是建設(shè)YB平衡動(dòng)力效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大的關(guān)鍵一年。請(qǐng)問(wèn)，您對(duì)建設(shè)YBF跨界發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展前景如何看？

　　文洪：實(shí)事證明，建設(shè)YBF跨界動(dòng)力平臺(tái)的推出是成功的，是對(duì)雅馬哈技術(shù)的創(chuàng)新和完善，下一步，我們還將在JS125-6B“駿風(fēng)”車型上搭載YBF139跨界發(fā)動(dòng)機(jī)，使這一平臺(tái)產(chǎn)品線更加豐富，滿足更多消費(fèi)者的需求。同時(shí)，在今后的發(fā)展中我們還將在YBF139跨界發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，推出YBF150平衡動(dòng)力跨界發(fā)動(dòng)機(jī)，使YBF平衡動(dòng)力進(jìn)一步得到提升，滿足那些追求更強(qiáng)動(dòng)力的消費(fèi)者的需求。是金子總會(huì)發(fā)光的，我們相信搭載建設(shè)YBF跨界發(fā)動(dòng)機(jī)的芯系列產(chǎn)品一定能贏得預(yù)期的市場(chǎng)表現(xiàn)。我們總的期望是，通過(guò)YBF跨界動(dòng)力產(chǎn)品的大力推廣，全年銷售網(wǎng)絡(luò)（尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)）覆蓋率在現(xiàn)在基礎(chǔ)上提升30%，同時(shí)利用這一動(dòng)力平臺(tái)推廣，擴(kuò)大建設(shè)“騎式芯”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整。