唱著山歌迎你來———廣西片區(qū)北流區(qū)域營銷年會(huì)側(cè)記
廣西,劉三姐的故鄉(xiāng),有著美麗的桂林山水、天下第一的北海銀灘,她以如詩如畫的景色和豐富的民間歌謠享譽(yù)全世界。
宗申借助這美譽(yù)調(diào)整了十年不變的營銷模式,根據(jù)宗申集團(tuán)營銷網(wǎng)絡(luò)扁平化的管理模式,將廣西市場分成了5個(gè)小區(qū)域代理商。因?yàn)榭拷鼜V東,摩托車市場的競爭變得異常激烈,但是在宗申09款推出之后,品質(zhì)提升加上廠商多方的努力,2009年的銷量有明顯增長,其中北流區(qū)域的銷量增幅在80%以上。2010年1月,北流恒發(fā)公司的銷量是2009年同期的3倍,無疑是對(duì)廣西市場打了一劑興奮劑。
在2010年?duì)I銷會(huì)即將召開前夕,宗申機(jī)車公司總經(jīng)理左宗慶先生就說過:“廣西片區(qū)的年會(huì),我一定要去!”,消息傳出后,廣西的商家深受鼓舞了。左宗慶先生的日程安排很緊張,2月3日晚上從太原趕回重慶,4日上午在公司處理日常事務(wù),下午洽談業(yè)務(wù),直到傍晚才從重慶出發(fā),開車趕往廣西會(huì)議現(xiàn)場,凌晨5點(diǎn)半,到達(dá)會(huì)議酒店——貴港國際酒店,在簡單吃過早餐,僅僅休息了2個(gè)小時(shí)后,就直接來到營銷年會(huì)會(huì)場。
當(dāng)聽到左總驅(qū)車千里、日夜兼程來到會(huì)議現(xiàn)場時(shí),會(huì)場響起了雷鳴般的掌聲!這不僅僅是參會(huì)商家給的掌聲,更是全體廣西商家、廣西宗申摩托車用戶給的掌聲,它是發(fā)自內(nèi)心的贊許和感動(dòng)!
會(huì)上,左總為眾商家講解了宗申未來的發(fā)展方向、宗申品牌的戰(zhàn)略部署等,給在座的商家增添了信心。
此次會(huì)議的內(nèi)容非常全面,除了包括區(qū)域營銷政策、服務(wù)政策的宣貫外,華南營銷分部童定濤部長帶來了《10款太子車的產(chǎn)品推介及CG款改進(jìn)》、《變革的宗申今非昔比》兩個(gè)專題。在座的商家都聽的十分認(rèn)真,表示希望公司能多提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
會(huì)議結(jié)束后,左總在片區(qū)人員和代理商的陪同下,來到零售終端賣場指導(dǎo)工作。所到之處,無不受到當(dāng)?shù)亓闶凵痰臒崃覛g迎,特別是在橋圩鎮(zhèn)宗申專賣店,更是有舞獅和秧歌隊(duì)的現(xiàn)場助興。左總對(duì)規(guī)范的賣場建設(shè)表示肯定,對(duì)樣車的出樣表示滿意:“宗申的賣場就應(yīng)該這樣營造!”
2月6日,在南丹新誠公司梁總的帶領(lǐng)下,左總參觀了都安縣順通宗申專賣店,而且親自現(xiàn)場導(dǎo)購,銷售出一臺(tái)ZS110-9(W07)。在與店員合影留念后,啟程返回重慶。左總的一言一行帶給商家的不是務(wù)虛的大話,而是實(shí)實(shí)在在的處事作風(fēng)。有不少商家在跟左總一起進(jìn)餐時(shí)說到:“想不到宗申機(jī)車公司的總經(jīng)理,做事竟是這樣的拼命!有這樣的領(lǐng)導(dǎo),宗申有希望,我們做宗申的更有信心了!”北流恒發(fā)的鐘總也說:“在宗申機(jī)車、在左宗慶先生的關(guān)心支持下,在八桂大地上,我們有足夠的理由和信心讓宗申摩托在今年進(jìn)入市場前三甲,明年達(dá)到前兩位,一直做到NO.1!”
左宗慶總經(jīng)理的廣西之行,給市場一線員工樹立了榜樣,也給市場一線員工帶來了信心和勇氣。我們深信:有了信心和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),宗申摩托車在廣西市場的騰飛指日可待!