重慶建設摩托銷售有限責任公司廣西工作站現(xiàn)有員工16名，所轄銷售管理區(qū)域97個縣（市）。2009年,在建設摩托實施推進“12322”營銷工作方針中，廣西工作站在站長童作榮的帶領下，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員和青年團員的模范帶頭作用，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，取得了可喜的成績，全年市場銷售實現(xiàn)了突破性增長，同比增幅達到32%，超額完成建設銷售公司下達的銷售任務，銷量計劃完成率達到110%，尤其是芯系列產(chǎn)品增勢強勁，銷量和銷售收入均創(chuàng)歷史最高紀錄。在重慶建設摩托車股份有限公司2009年度群眾性經(jīng)濟技術創(chuàng)新活動先進集體評比活動中，榮獲“標兵班組”光榮稱號。
　　強管理。廣西工作站在管理方面結合實際建立起了一套有效的人員管理制度和完善的市場管理制度，制訂了嚴格的工作站員工考核辦法，為開拓市場、對市場進行有效管理創(chuàng)造了條件。每個月，工作站都要選擇人員相對集中的時候召開兩到三次會議，站長和工作站員工一道，對市場進行了細致的分析和研究，結合公司現(xiàn)有車型的特點和優(yōu)勢，疏理出一套符合當?shù)厥袌鰧嶋H的市場管理模式；同時要求員工之間加強交流，認真分析總結，為工作站市場銷售、網(wǎng)絡建設、市場促銷、售后服務等各項工作建言獻策。同時，工作站將全體員工的業(yè)績進行上墻公布，充分調(diào)動員工的工作主動性和積極性，在工作站內(nèi)部形成團結向上、積極進取、你追我趕的良好氛圍，為完成公司的各項任務提供了有力保障。
　　抓落實。2009年，建設摩托在廣西的銷售計劃任務艱巨，工作站緊緊抓住終端零售這一中心，在站長童作榮的帶領下，廣大銷售人員走訪了全省上百個縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分析存在的問題，制定有效措幫助經(jīng)銷商解決實際問題：一是建立完善的市場管理制度，同時充分做好與區(qū)域代理商的溝通交流工作，全力協(xié)助商家進行市場策劃和活動促銷，堅定其完成銷售任務的信心；二是加大空白市場及薄弱市場的關注力度，頻繁拜訪縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家，全年通過9場小區(qū)域會的召開，大大提升了薄弱終端縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售能力，為全年銷售任務的圓滿完成起到了重要的支撐作用。
　　推芯品。過去的一年，廣西工作站在“12322”營銷工作方針的指導下，確立了以芯系列產(chǎn)品為重點的全覆蓋產(chǎn)品銷售結構，大力推廣芯系列產(chǎn)品，使2009年芯系列產(chǎn)品銷售比例達到97%，以極強的執(zhí)行力完成了銷售公司下達的工作任務，堅決完成了戰(zhàn)略車型的調(diào)整轉(zhuǎn)變。
　　重促銷。在市場促銷方面，廣西工作站也做得有聲有色，在制定經(jīng)銷商獎勵激勵辦法上有其獨到之處，其中部分條款、內(nèi)容已成為其他工作站借鑒的樣板。工作站始終以零售終端為中心，堅持做透每一個縣級市場，堅持做透每一款重點戰(zhàn)略產(chǎn)品，通過持續(xù)召開小區(qū)域會議，貫徹落實三下鄉(xiāng)部署，全年開展終端PK活動21場，開展愛芯點檢活動10場。同時，工作站緊緊抓住元春、五一、中秋、國慶等傳統(tǒng)佳節(jié)，大力開展切合當?shù)貙嶋H的促銷活動，宣傳建設YB平衡動力平臺和五芯系列產(chǎn)品，有力的促進了芯系列產(chǎn)品的銷售。此外，廣西工作站在市場售后服務上表現(xiàn)出色，打造出了公司第一個功能最完善、起點最高的標準化零件庫房，2009年完成零配件銷售107萬元，效果十分顯著。
　　成績屬于過去，前面的路還很漫長、很艱辛。廣西工作站全體員工表示，2010年將在建設銷售公司“12345”營銷工作方針的指導下，一步一個腳印，向新的更高目標發(fā)起沖鋒！