產(chǎn)品定位：回避競爭才能贏。市場導入，產(chǎn)品定位是關鍵。定位的好壞，決定導入市場時的競爭環(huán)境的好壞。由于產(chǎn)品導入初期，各方面都有缺陷，因此外界競爭壓力越小，成功的幾率越大。所以，導入階段的產(chǎn)品定位，遠離競爭回避競爭，才是導入成功的最佳方案。

　　定位是導入策略，目的是讓導入的更順利，未來的舞臺更大。產(chǎn)品的市場導入，一如小孩子剛出生，身體各方面的免疫力都特別差。因此，外界環(huán)境越和諧，越寬松，成長的就會越健康。因此，導入階段，遠離競爭回避競爭，是保障產(chǎn)品導入成功的最佳方案。
但是，怎樣才能在導入階段回避競爭呢？舉兩個例子來說明這個問題。

　　有個做湘菜小有名氣的湖南人，南下廣州創(chuàng)業(yè)，打算在廣州開個餐館小本經(jīng)營。經(jīng)調(diào)查，粵菜在廣州一菜獨大，粵菜館的生意都非�；鸨�。因此，他打算拋棄自己拿手的湘菜，開個粵菜館。但是，轉(zhuǎn)念一想又發(fā)現(xiàn)不對：雖然粵菜生意火爆，但是競爭也最激烈。如果他開一個粵菜館，那么其他的粵菜館都可能會排擠他，別人都會說“湖南人開粵菜館，顯然不正宗”之類的話來攻擊他，很可能他剛起步就會在競爭中止步。但是，如果他開個湘菜館，由于粵菜與湘菜不是一個菜系，粵菜館再強大也不好與其正面競爭，對他的湘菜菜品說三道四。于是，他就在粵菜一菜獨大的廣州，相對高枕無憂的開了一家湘菜館，與粵菜館在激烈的市場競爭中齊頭并進。這個例子，告訴我們：當你的起步資金非常有限，抗風險能力很弱時，與競爭對手區(qū)別開來，不與競爭對手跑同一個跑道，別人跑1道，你就去跑2道，讓對手因為不是與你同一個賽道而難以對你反戈一擊，從而在導入期獲得短暫的避風港。

　　但是，也有一個擅長湘菜的湖南人，在廣州調(diào)查完餐飲市場后，毅然的決定開一家粵菜館，他的理由是：粵菜雖然競爭激烈，但是市場成熟，他只要找到目前的粵菜館都不屑于做的菜品，或做不到的菜品，或做不到服務，他同樣可以成功。他認為，對手雖然強大，但是如果你可以貼身短打，擊中對手的軟肋，讓對手毫無還手之力，你同樣可以回避競爭，獲得快速發(fā)展的避風港。

　　通過上述兩個例子，我們總結(jié)出導入期回避競爭的兩個辦法：一是，與對手區(qū)別，他跑第一道，你就跑第二道，用你的不同，讓對手沒有還手之力；二是，貼身對手，他跑第一道，你也跑第一道，但是你跑的方式與其不同，他是快跑，你是邊唱邊跳邊跑，用你跑的不同方式，擊中對手跑的軟肋，讓其毫無還手之力。

　　但是，回到產(chǎn)品導入的現(xiàn)實商業(yè)世界，我們發(fā)現(xiàn)，貼身對手找對手軟肋的途徑只有五個方面：一是，創(chuàng)新對手不具有的產(chǎn)品功能，或產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定卓越即：產(chǎn)品品質(zhì)；二是，說出對手沒有說的產(chǎn)品功能利益點或情感利益點，即：產(chǎn)品訴求；三是，比對手更能刺激消費的外觀或包裝設計，即：產(chǎn)品賣相；四是，比對手更寬的價格帶，能滿足更多人的選擇，即：價格帶寬度；五是，比對手更具吸引力的渠道利潤空間，讓代理商更愿意賣，即：利潤設計。但是，作為后來者99%都很難在創(chuàng)新產(chǎn)品或產(chǎn)品品質(zhì)上上取得突破，實際上絕大數(shù)企業(yè)都必須在后四個途徑上尋求突破，即：產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品賣相、價格帶寬度、利潤設計。

　　在產(chǎn)品訴求上尋找突破，就是湘人做湘菜的例子，就是時下流行的品類營銷，寧做小池塘的小魚，也不做大池塘的小魚，用自己的用攻打?qū)κ值臒o，讓對手無還手之力。產(chǎn)品賣相、價格帶寬度、利潤設計三個方面尋找突破，就是湘人做粵菜的例子，就是貼身短打，用自己的強攻打?qū)κ秩�，讓對手無還手之力。但是，在此我必須要說明的是，當一個行業(yè)已經(jīng)進入微利，當一個行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈的時候，采用第二種辦法回避競爭導入市場，難度將非常大，因為你將很難找到對手的破綻。這時，我建議企業(yè)主還是采取，不與強手跑同一個跑道的品類營銷，通過產(chǎn)品訴求的不同，來回避競爭獲得短暫的避風港。

　　通過上面的分析，我們可以總結(jié)兩點：一是，市場導入階段，回避競爭是導入成功的最佳方案。二是，回避競爭并不是躲避競爭，既可以與對手區(qū)別式的回避競爭，也可以貼身對手通過找對手的弱點的方式，來回避競爭。