——“宗申是一個(gè)我愿意為之奮斗的品牌”———訪宗申機(jī)車公司市場(chǎng)培訓(xùn)師向成學(xué)

　　他當(dāng)過兵，也做過工人，他是中國(guó)摩托車行業(yè)中唯一一位國(guó)家級(jí)專業(yè)培訓(xùn)師，也是宗申團(tuán)隊(duì)中的一位老將。他年近50，卻擁有一顆“奔騰”的心，精力旺盛，愛好廣泛，喜歡聽周杰倫的歌，自認(rèn)是一個(gè)孔雀型的人，喜歡綻放也喜歡和各種流派的人交流接觸。他就是宗申機(jī)車公司市場(chǎng)培訓(xùn)師向成學(xué)。

　　每年，向成學(xué)都要接受上百次宗申商家的培訓(xùn)邀請(qǐng)。他的市場(chǎng)培訓(xùn)課注重效果不拘泥于形式，課桌式、拓展式、互動(dòng)式以及實(shí)景式，他認(rèn)為，“通過這些培訓(xùn)，讓商家變坐商為行商，事業(yè)才能得到更大發(fā)展�！�

　　向成學(xué)的開場(chǎng)白、也是自報(bào)家門時(shí)，總是同一句話：“向成功人士學(xué)習(xí)”，所以簡(jiǎn)稱向成學(xué)。“我很喜歡向成功人士學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)他們的成功，也學(xué)習(xí)他們的失敗，因?yàn)槭�敗也是一種經(jīng)歷，它更重要、更寶貴”。

　　日前，記者采訪了向成學(xué)。

　　記者：你對(duì)行業(yè)培訓(xùn)怎么看？

　　向成學(xué)：行業(yè)培訓(xùn)需求多，但行業(yè)培訓(xùn)卻很不成熟，體現(xiàn)在以下方面：一、企業(yè)對(duì)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)不夠，現(xiàn)在很多企業(yè)管理者一講市場(chǎng)培訓(xùn)就是宣傳自已的企業(yè)，這就是所謂廣告式的培訓(xùn)，或者把培訓(xùn)當(dāng)作產(chǎn)品推廣課等；二、工廠意志決定培訓(xùn)點(diǎn)主要集中在政策、維修等方面，導(dǎo)入觀念、導(dǎo)購(gòu)技巧、營(yíng)銷知識(shí)等站在商家角度的培訓(xùn)少；三、培訓(xùn)對(duì)象更多集中在上層商家，深入下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的少。市場(chǎng)培訓(xùn)，從工廠角度看，應(yīng)該放在渠道認(rèn)同企業(yè)價(jià)值；從商家角度看，應(yīng)側(cè)重于指引商家方向性、技巧性方面，兩方面是應(yīng)該兼顧的。

　　我認(rèn)為企業(yè)要重新正確認(rèn)識(shí)培訓(xùn)及其價(jià)值，把培訓(xùn)工作放到重要位置，把培訓(xùn)當(dāng)作營(yíng)銷策略的重要一環(huán)，學(xué)習(xí)力等于競(jìng)爭(zhēng)力！宗申摩托在2009年高頻次、多形式地開展市場(chǎng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)掀起宗申全員學(xué)習(xí)、全員提高新的營(yíng)銷熱潮，我認(rèn)為這正是高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　記者：你認(rèn)為作為一名專業(yè)的講師需要具備哪些潛質(zhì)？

　　向成學(xué)：真正的市場(chǎng)培訓(xùn)師要做到幾點(diǎn)：進(jìn)行思想式的培訓(xùn)，即培訓(xùn)要能夠啟發(fā)、激勵(lì)，讓商家創(chuàng)新，給商家以信心；培訓(xùn)師要與時(shí)俱進(jìn)，不斷地豐富自已，提高了自己才能提高別人，我能站在講臺(tái)上講十幾年，得益于與時(shí)俱進(jìn)；隨和或說迎合聽者的口味和趣味，用大眾化的東西感染大家，用淺顯易懂的話語(yǔ)闡述道理。體力充沛也是培訓(xùn)師具備的要素之一。

　　記者：在你的培訓(xùn)生涯中，什么人或事讓你記憶最深？

　　向成學(xué)：有學(xué)習(xí)精神的老板讓我印象深刻。其實(shí)一個(gè)愛學(xué)習(xí)的老板不一定成功，但成功的老板一定愛學(xué)習(xí)。比如左宗申先生到現(xiàn)在都堅(jiān)持學(xué)習(xí)，像左總把事業(yè)做這么大了都在學(xué)習(xí)，我們又有什么理由不學(xué)習(xí)呢？

　　記者：你認(rèn)為摩托車經(jīng)銷商目前最缺什么？

　　向成學(xué)：目前，大部分摩托車經(jīng)銷商最缺的是思想和方法。怎么講呢？也就是說，很多人并沒有把摩托車作為自已為之奮斗一生的事業(yè)去做，而且在實(shí)際賣摩托車的過程中找不到適合自已的方法。所以說，人不管做什么，硬件設(shè)施完備了，還需要一個(gè)提升自已的軟件區(qū)支撐。

　　記者：你眼中的“宗申”是個(gè)什么樣的品牌？

　　向成學(xué)：宗申首先是個(gè)民族品牌，是健康向上、是一個(gè)能將摩托車事業(yè)進(jìn)行到底的企業(yè)，也是一個(gè)讓我愿意為之宣揚(yáng)、為之努力為之奮斗的品牌！