2008力帆摩托營銷新思路 (1)
2008年大浪淘沙的時代已經(jīng)來臨,低層面的價格戰(zhàn)將徹底退出江湖,我們不得不面臨市場越來越狹小、競爭越來越激烈、利潤越來越薄的巨大壓力。生產上合資品牌堅持全新車型的開發(fā),本土品牌也由提升品質及技術概念的包裝向開發(fā)自主知識產權的車型轉化。對于這樣的“內憂外患”力帆豈能坐以待斃!
2008年,力帆提出“狠抓品質升級,猛推新品換代”的思路,著眼于“可持續(xù)”、“產品”、“質量”、“利潤”。力帆堅持打造百年力帆、百億力帆,商家希望經(jīng)營力帆百年老店需要對“可持續(xù)”發(fā)展的專注。要想做到“可持續(xù)”的發(fā)展,“產品”口碑是基礎;打造好口碑的“產品”,就得做好最關鍵的“質量”工作。好的品質能促成好的銷量,好的銷量又能進一步鞏固質的提升,這也是“質量”的含義所在。只有踏實走好“質量”“產品”“可持續(xù)”這一伸展線,才能促成“利潤”的產生。
尹董事長曾經(jīng)給產品這樣定位“新而不好50分、新而欠好60分、好而不新70分、好而欠新80分、又好又新90分~100分”,力帆將走向又好又新的方向發(fā)展。由通路產品逐步進行品質提升實現(xiàn)完全自主新品的開發(fā),最終自主新品將取代所有通路產品,形成完全的自主新品平臺。
堅持打造A系列平臺
對于力帆,A系列不僅僅只是推出的一代產品,更是一個品質平臺的建立,它將是力帆摩托的一個產品品質刻度尺,產品將在A系列之上不斷提升。
2007年A系列已全面推向市場,完成了一級品質平臺的市場導入。08年力帆將導入A系列豪華版,它將是A系列的第一步升級,是力帆摩托品質提升的顯著標志,是“可持續(xù)”的基礎。在保持A系列優(yōu)勢外,A系列豪華版著眼于舒適性打造,細節(jié)琢磨,對全車進行了百余處改進。
堅持自主知識產權新品
LF110-11H炫影作為力帆自主知識產權新品的“代言人”07年的市場銷量是喜人的,這不僅是市場對炫影的認可,更是對力帆自主知識產權新品的認可。
力帆炫影的成功,不單單完成了力帆2007年彎梁車新品的市場導入,更說明了力帆自主知識產品新品已經(jīng)邁向了市場份額的高端區(qū)域,為以后新品的打造開辟了市場道路。2008年力帆炫影將以更新的面貌推向市場。
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