2008力帆摩托營(yíng)銷新思路 (1)
2008年大浪淘沙的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,低層面的價(jià)格戰(zhàn)將徹底退出江湖,我們不得不面臨市場(chǎng)越來(lái)越狹小、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、利潤(rùn)越來(lái)越薄的巨大壓力。生產(chǎn)上合資品牌堅(jiān)持全新車型的開發(fā),本土品牌也由提升品質(zhì)及技術(shù)概念的包裝向開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的車型轉(zhuǎn)化。對(duì)于這樣的“內(nèi)憂外患”力帆豈能坐以待斃!
2008年,力帆提出“狠抓品質(zhì)升級(jí),猛推新品換代”的思路,著眼于“可持續(xù)”、“產(chǎn)品”、“質(zhì)量”、“利潤(rùn)”。力帆堅(jiān)持打造百年力帆、百億力帆,商家希望經(jīng)營(yíng)力帆百年老店需要對(duì)“可持續(xù)”發(fā)展的專注。要想做到“可持續(xù)”的發(fā)展,“產(chǎn)品”口碑是基礎(chǔ);打造好口碑的“產(chǎn)品”,就得做好最關(guān)鍵的“質(zhì)量”工作。好的品質(zhì)能促成好的銷量,好的銷量又能進(jìn)一步鞏固質(zhì)的提升,這也是“質(zhì)量”的含義所在。只有踏實(shí)走好“質(zhì)量”“產(chǎn)品”“可持續(xù)”這一伸展線,才能促成“利潤(rùn)”的產(chǎn)生。
尹董事長(zhǎng)曾經(jīng)給產(chǎn)品這樣定位“新而不好50分、新而欠好60分、好而不新70分、好而欠新80分、又好又新90分~100分”,力帆將走向又好又新的方向發(fā)展。由通路產(chǎn)品逐步進(jìn)行品質(zhì)提升實(shí)現(xiàn)完全自主新品的開發(fā),最終自主新品將取代所有通路產(chǎn)品,形成完全的自主新品平臺(tái)。
堅(jiān)持打造A系列平臺(tái)
對(duì)于力帆,A系列不僅僅只是推出的一代產(chǎn)品,更是一個(gè)品質(zhì)平臺(tái)的建立,它將是力帆摩托的一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)刻度尺,產(chǎn)品將在A系列之上不斷提升。
2007年A系列已全面推向市場(chǎng),完成了一級(jí)品質(zhì)平臺(tái)的市場(chǎng)導(dǎo)入。08年力帆將導(dǎo)入A系列豪華版,它將是A系列的第一步升級(jí),是力帆摩托品質(zhì)提升的顯著標(biāo)志,是“可持續(xù)”的基礎(chǔ)。在保持A系列優(yōu)勢(shì)外,A系列豪華版著眼于舒適性打造,細(xì)節(jié)琢磨,對(duì)全車進(jìn)行了百余處改進(jìn)。
堅(jiān)持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新品
LF110-11H炫影作為力帆自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新品的“代言人”07年的市場(chǎng)銷量是喜人的,這不僅是市場(chǎng)對(duì)炫影的認(rèn)可,更是對(duì)力帆自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新品的認(rèn)可。
力帆炫影的成功,不單單完成了力帆2007年彎梁車新品的市場(chǎng)導(dǎo)入,更說(shuō)明了力帆自主知識(shí)產(chǎn)品新品已經(jīng)邁向了市場(chǎng)份額的高端區(qū)域,為以后新品的打造開辟了市場(chǎng)道路。2008年力帆炫影將以更新的面貌推向市場(chǎng)。