“做人學(xué)荊平，購車選力帆”

    在山東日照摩托車市場，有一位被大家親切地稱為“大胡子”的力帆經(jīng)銷商，致富不忘鄉(xiāng)親，每年都要拿出一萬余元支持家鄉(xiāng)的教育事業(yè)。為學(xué)校捐款捐物、為窮困學(xué)生購買學(xué)習(xí)用具。當(dāng)“做人學(xué)荊平，購車選力帆”的“口頭禪”在當(dāng)?shù)乇粋髡b得婦孺皆知的時(shí)候，他所經(jīng)營的力帆摩托生意也做得紅紅火火。

    1999年，當(dāng)日照新大陸摩托車公司總經(jīng)理荊平?jīng)Q定選擇力帆品牌時(shí)，就已經(jīng)意識到自己和這個(gè)牌子緊緊地聯(lián)系在一起�！斑@是一個(gè)好品牌，做力帆一定有前景�！�

未雨綢繆 廣宣致勝

    “酒香也怕巷子深�！边@是荊總對當(dāng)?shù)叵�費(fèi)特色的總結(jié)。消費(fèi)者相信廣告，他就使勁“吆喝”。為了擴(kuò)大力帆品牌知名度，他獨(dú)具匠心地在方便袋上做起文章，把力帆品牌獲得的榮譽(yù)和產(chǎn)品賣點(diǎn)印在塑料袋上，做成一個(gè)方便實(shí)用“廣告宣傳袋”在街頭上分發(fā)。

    “我們制作的方便袋質(zhì)量好，一次拎十斤大米。掉在地上也摔不爛，又方便又實(shí)惠，用戶都喜歡。”每只方便袋的印制成本都在0.1元左右，荊總一次就做兩萬只，07年全年印制了十多萬只�！坝脩粲眠^后都舍不得丟，這樣的重復(fù)使用，增加了宣傳力帆品牌的機(jī)會。”

老板情懷  心態(tài)致勝

    “做營銷，也就是做人�！� 這是荊平做摩托車的感悟�！耙哉\待客、以誠待人”是他對自己制定的做事原則。在力帆專賣店里，荊總專門為顧客設(shè)置喝茶休息的桌椅。只要有人進(jìn)店門，不論是買車還是看車都會受到熱情招待。一杯熱茶、一句問候，拉近了商家與顧客的距離。

    平穩(wěn)堅(jiān)定的信念，還體現(xiàn)在荊總對力帆品牌始終如一的堅(jiān)持上。盡管前兩年力帆在山東市場經(jīng)歷了一些波動(dòng)，但2005年他還是在當(dāng)?shù)亟ǔ傻谝患伊Ψ珜Ｙu店，使力帆摩托在日照市場的銷售一直保持著領(lǐng)先地位。

    “與廠家保持步調(diào)一致，共同推進(jìn)產(chǎn)品銷售�！�2007年，在炫影推廣中荊總積極響應(yīng)山東力帆推廣方略，利用自己優(yōu)勢取得了銷售上的開門紅。