2006年12月，修車(chē)八年的楊靜在和妻子商量之后用籌集到的兩萬(wàn)元錢(qián)開(kāi)了一家摩托車(chē)行，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。憑借籌措來(lái)的兩萬(wàn)元，楊靜進(jìn)了幾輛某品牌的車(chē)。十二月正值摩托車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)旺季，外出打工的、年底結(jié)婚的很多，都有買(mǎi)摩托車(chē)想法；加之楊靜多年修車(chē)積累起來(lái)名氣，而且小伙子為人直爽、實(shí)在，很快購(gòu)進(jìn)的幾輛車(chē)就銷(xiāo)售一空。

　　這時(shí)，有經(jīng)營(yíng)摩托車(chē)多年的朋友建議自己經(jīng)營(yíng)豪進(jìn)，在與貴陽(yáng)代理商周厚祿交流時(shí)，周總也建議他經(jīng)營(yíng)豪進(jìn)。雖然豪進(jìn)是個(gè)新生的牌子，自己心里沒(méi)底。但楊靜認(rèn)為他們經(jīng)營(yíng)摩托車(chē)多年，對(duì)品牌和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)相當(dāng)深刻，他們的建議肯定是有道理。之后，他抱著先看一下市場(chǎng)的反應(yīng)的心理進(jìn)了幾輛豪進(jìn)車(chē)。令自己沒(méi)有想到的是，豪進(jìn)車(chē)憑借提速快、省油等優(yōu)點(diǎn)在久長(zhǎng)鎮(zhèn)摩托車(chē)用戶中獲得了認(rèn)可，也因此，楊靜最終決定一心一意經(jīng)營(yíng)豪進(jìn)品牌。

　　如果說(shuō)，經(jīng)營(yíng)摩托車(chē)初期特別順利的話，那么以后的創(chuàng)業(yè)注定不是一帆風(fēng)順的。久長(zhǎng)鎮(zhèn)摩托車(chē)賒銷(xiāo)現(xiàn)象特別嚴(yán)重，整個(gè)市場(chǎng)每年的賒銷(xiāo)量占摩托車(chē)總銷(xiāo)量的50％—60％。在賒銷(xiāo)量如此大的市場(chǎng)中拼殺，對(duì)于一個(gè)剛剛起步，資金短缺的摩托車(chē)行來(lái)說(shuō)的確是個(gè)殘酷的考驗(yàn)。

　　嚴(yán)重的賒銷(xiāo)沒(méi)有把楊靜壓倒，妻子不時(shí)的鼓勵(lì)、代理商的堅(jiān)定的支持讓他減輕了些許精神壓力。在得到代理商贊助的三萬(wàn)元錢(qián)后，夫妻二人縮減開(kāi)支采用賒銷(xiāo)并適當(dāng)控制的方法應(yīng)對(duì)淡季的到來(lái)，每一步都走得小心翼翼，每一步均如履薄冰。四月的淡季帶著一種不祥的征兆到來(lái)了，對(duì)接下來(lái)的銷(xiāo)售低谷楊靜早有預(yù)料，但它的兇猛還是有些出乎意料，代理商的話提醒了他：“不要坐以待斃�！睏铎o決定主動(dòng)出去，利用淡季空閑時(shí)間多的特點(diǎn)，給用戶來(lái)一次陽(yáng)光行動(dòng)，首先是電話回訪，楊靜主動(dòng)聯(lián)系用戶，詢(xún)問(wèn)車(chē)況；提醒部分用戶尤其是摩的師傅要及時(shí)保養(yǎng)；把產(chǎn)品新品宣傳手冊(cè)發(fā)給每個(gè)來(lái)訪用戶。與此同時(shí)，在代理商的幫助下，按照豪進(jìn)貴州專(zhuān)賣(mài)店的統(tǒng)一樣式楊靜把自己的車(chē)行裝修一新，利用并不寬裕的資金購(gòu)置了帽子、雨衣、頭盔等禮品，在精心的策劃后，楊靜在6家摩托車(chē)行中首先打破了沉默在平靜的久長(zhǎng)鎮(zhèn)舉行了一場(chǎng)轟轟烈烈的促銷(xiāo)活動(dòng)，這次活動(dòng)一掃淡季里陰晦得幾近發(fā)霉的行情，象一根導(dǎo)火錢(qián)點(diǎn)燃了市場(chǎng)久違的熱情，在前幾個(gè)月里所做的回訪式宣傳在接下來(lái)的時(shí)間也得到了回報(bào)，市場(chǎng)占有率一直呈上升趨勢(shì)一直保持到八月底。

　　進(jìn)入九月，修文縣摩托車(chē)市場(chǎng)因?qū)W生開(kāi)學(xué)等因素導(dǎo)致市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力下降，行業(yè)又一次出現(xiàn)整體低迷。但是經(jīng)過(guò)黑色四月的洗禮，楊靜夫婦和他的車(chē)行已經(jīng)成功蛻變，抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)，楊靜車(chē)行在久長(zhǎng)鎮(zhèn)已經(jīng)牢牢地站穩(wěn)了腳。這時(shí)的楊靜從容了許多，在店前從容地指導(dǎo)著新收的小徒弟，店門(mén)前妻子坐在陽(yáng)光里織著毛衣，不時(shí)抬起頭和他說(shuō)幾句話。

　　在開(kāi)業(yè)資金短缺的忐忑中，在資金雄厚的同行賒銷(xiāo)的夾縫中，在開(kāi)業(yè)初期冰冷兩個(gè)月市場(chǎng)反應(yīng)中，楊靜默默堅(jiān)持著，一個(gè)品牌伴隨著他一起在市場(chǎng)中成長(zhǎng)。每一次絕地反擊，豪進(jìn)都帶給了他難以名狀的興奮和新鮮感。而豪進(jìn)完整而深厚的企業(yè)文化也一直不斷地激勵(lì)著自己。

　　后記：轉(zhuǎn)眼間，楊靜夫妻已經(jīng)攜手走過(guò)了四年風(fēng)雨，他們和所有的追求幸福的人一樣，在困難到來(lái)的時(shí)候，一次次挺直腰板，大踏步地從困難面前趟過(guò)去，祝他們和豪進(jìn)一路走好。