“做人學(xué)荊平，購車選力帆”。

    在山東日照摩托車市場，有一位被大家親切地稱為“大胡子”的力帆經(jīng)銷商，致富不忘鄉(xiāng)親，每年都要拿出一萬余元的支持家鄉(xiāng)的教育事業(yè)。為學(xué)校捐款捐物、為窮困學(xué)生購買學(xué)習(xí)用具。因此，當(dāng)前面這句“口頭禪”在當(dāng)?shù)乇粋髡b得婦孺皆知的時候，他所經(jīng)營的力帆摩托生意也做得蒸蒸日上紅紅火火。

　　1999年，當(dāng)日照新大陸摩托車公司總經(jīng)理荊平?jīng)Q定選擇力帆品牌時，就已經(jīng)意識到自己和這個牌子緊緊地聯(lián)系在一起。“這是一個好品牌，做力帆一定有前景”，日后不管市場如何變幻，荊平對力帆的感情始終如一，跟著力帆一同劈荊斬浪共同發(fā)展。

　　2006年，走過力帆在山東市場的低迷期后，山東力帆迎來了一個嶄新的發(fā)展。這年年底，力帆炫影摩托進入山東市場，荊總從這款品質(zhì)性能突出的產(chǎn)品身上，看到力帆經(jīng)營山東市場的決心和力度，因此全身心地投入到炫影的推廣。在2007年新品的推廣進程中發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，獲得成功。

　　未雨綢繆，廣宣致勝

　　“酒香也怕巷子深”，這是荊總對當(dāng)?shù)叵�費特色的總結(jié)。消費者相信廣告，他就使勁“吆喝”，積極配合山東力帆炫影推廣的“宣傳戰(zhàn)”。為了擴大力帆品牌知名度，他獨具匠心地在方便袋上做起文章，把力帆品牌獲得的榮譽和產(chǎn)品賣點印在塑料袋上，做成一個方便實用“廣告宣傳袋”在街頭上分發(fā)。

　　“我們制作的方便袋質(zhì)量好，一次拎十斤大米。掉在底上也摔不爛，又方便又實惠，用戶都喜歡”。盡管每只“方便袋”的印制成本都在一角多元，但荊總一次就做兩萬只（07年全年印制了十多萬只）。“用戶用過后都舍不得丟，這樣的重復(fù)使用，更增加了宣傳力帆品牌的機會——這個錢花的還是值”。

　　老板情懷，心態(tài)致勝

　　“做營銷，也就是做人”，這是荊平做摩托車的感悟�！耙哉\待客、以誠待人”是他對自己制定的做事原則。在力帆專賣店里，荊總專門為顧客設(shè)置喝茶休息的桌椅，只要有人進店門，不論是買車還是看車都會受到熱情招待。一杯熱茶、一句問候，看去不起眼卻拉近了商家與顧客的距離。在輕松愉快氛圍中，顧客自然樂于購買力帆摩托。

　　平穩(wěn)堅定的信念，還體現(xiàn)在荊總對力帆品牌始終如一的堅持上。盡管前兩年力帆在山東市場經(jīng)歷了一些波動，但2005年他還是在當(dāng)?shù)亟ǔ傻谝患翌H具規(guī)模的力帆專賣店，加大力帆展車的出樣率，提升力帆品牌，使力帆摩托在日照市場的銷售一直保持著領(lǐng)先地位。

　　“與廠家保持步調(diào)一致，共同推進產(chǎn)品銷售”。2007年，在炫影推廣中荊總積極響應(yīng)山東力帆推廣方略，利用自己優(yōu)勢取得了銷售上的開門紅。