營銷第二步 “人海戰(zhàn)術”定勝負

　　“銷售網(wǎng)絡，決勝終端”，張成文對安徽市場抱有很大希望，因此一開始不惜大手筆高投入。在進入安徽市場后，他先后招聘十余名具有豐富營銷經(jīng)驗的業(yè)務員，拿著公司印制的招商書、產(chǎn)品宣傳資料跑市場。

　　對市場進行“精耕細作”，讓經(jīng)銷商了解轟轟烈品牌、傳遞代理商誠意，是張總做細安徽市場的出發(fā)點。通過業(yè)務員不懈的努力，一些對轟轟烈感興趣的商家紛紛來到公司進行更深一步的洽談合作。因此，轟轟烈網(wǎng)絡在安徽市場迅速得到增長，品牌形象和競爭力也得到提升。

　　“要讓更多想做摩托、找品牌的商家了解轟轟烈認識轟轟烈”，張總表示“精耕細作”將是做市場的一項長期工作，要“一直堅持做下去”。

　　營銷第三步 齊心發(fā)力“群英會”

　　“在必要的時候，安徽轟轟烈公司將策劃召開一個大型的品牌招商會，擴大轟轟烈品牌影響力”。在前期的市場開發(fā)中，安徽轟轟烈公司對商家實施優(yōu)惠政策，進行資金廣宣上的支持，并制作了50頂帳篷，投入第一期的終端市場開發(fā)中

　　目前，經(jīng)過幾個月的努力，安徽轟轟烈營銷隊伍數(shù)量遞增，商家做轟轟烈品牌的信心十足。張總樂觀地表示：“經(jīng)招商大會后，我們的轟轟烈銷售網(wǎng)絡將會達到100余家”。

　　營銷第四步 服務營銷雙管齊下

　　服務與營銷相輔相承，共同發(fā)展。在安徽轟轟烈市場的運作中，張成文整合力帆企業(yè)資源優(yōu)勢，在對產(chǎn)品、品牌進行宣傳的同時也加大終端網(wǎng)絡形象的建設。對轟轟烈形象店進行梳理，通過形象店質(zhì)量數(shù)量的提升帶動整個轟轟烈品牌的提升。