鄉(xiāng)寧縣地處臨汾市西南角，西隔滔滔黃河與陜西搭界，是個典型的多山縣，平均海拔高出臨汾平原地100多米。管頭鎮(zhèn)則處在鄉(xiāng)寧縣西大門的位置，全鎮(zhèn)人口3萬人左右。近幾年，隨著交通條件的改善，當?shù)亟?jīng)濟條件逐漸好起來，摩托車的需求量大增。張明晶的專賣店位于該鎮(zhèn)最繁華的街道，處于管頭鎮(zhèn)的中心地帶，輻射范圍內(nèi)的人數(shù)大約有2萬人。從2002年開始，截止到今年年初，張明晶店里的豪進摩托車累計銷量已經(jīng)突破900輛大關，這在當?shù)夭凰愦蟮氖袌錾弦呀?jīng)是不錯的成績了。豪進摩托車上檔次，配置絕對不低于其他車，而且返修率低，發(fā)動機和其他小件質(zhì)量可靠，車身、車架構(gòu)造良好，在老百姓心里形成了良好的印象，公司各方面工作也做得到位，在當?shù)匾殉蔀榈谝黄放�，銷量也處在領先位置。

　　摩托車市場是一塊大蛋糕，也是一灘渾水，蛋糕越做越大，渾水也是越攪越渾。有句話叫“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，這是絕大多數(shù)經(jīng)銷商的寫照。事實上，目前這個行業(yè)在某些方面已經(jīng)開始偏出了正常的軌道，經(jīng)銷商們恐怕都已意識到這一點，尤其是在價格這方面，也已經(jīng)習慣了這一點。所謂“一分錢一分貨”的道理誰都明白，可問題是有很多消費者的消費意識并未達到認清產(chǎn)品的地步，不懂得去“認貨”，而只好去“從價”，到頭來像豪進這樣的好產(chǎn)品無法得到推廣，其他產(chǎn)品又只在壓低價格，以次充好，其實吃虧的還是我們的消費者。張明晶懂得這其中的道理，所以他做起市場來也有自己的特點。老王的廣告宣傳力度往往偏向于某一方面，針對老百姓親身接觸的廣告較少這一實際情況，老王就在相對較為實際有效的廣告形式上多投入一點。山里的路途難走，車子出了問題不能及時得到維修，老王就在固定的時間、固定的地點統(tǒng)一搞維修檢測服務，老百姓不了解豪進車的性能，老王就集中搞一次試車和飛車表演。山路上下坡摩托車磨損較大，老王就隨車送機油，潤滑油。老王的配件從來沒有出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象�！袄习傩盏能噳牧�，走老長的山路找到門上也不容易，如果因為缺少配件而耽誤了消費者及時使用，我們也感覺不好意思”，老王的細心與責任心感動了不少人。

　　廠家或總經(jīng)銷商都以把產(chǎn)品賣出去為目標，至于以后消費者使用如何，消費者及市場又作何反應等問題，他們一般都不太關注，然而職業(yè)道德和敬業(yè)精神是需要大家一同來培養(yǎng)的。俗話說，一個巴掌拍不響，如果廠家做得非常到位，經(jīng)銷商卻視而不見，那無疑是對牛彈琴，反之如果經(jīng)銷商信心百倍，而廠家或供應商卻不能提供相應的支持，那樣也不會有什么結(jié)果。老王認為，除了產(chǎn)品本身外，廠家的專業(yè)性和穩(wěn)定性是經(jīng)銷商要考慮的首要因素，經(jīng)銷商單獨搞活動效果只有20％，廠家和經(jīng)銷商跟蹤服務效果會增加80％。豪進公司對經(jīng)銷商支持是無可厚非的，宣傳車在山路上不間斷地廣播，耗費了大量的人力、物力和財力�，F(xiàn)在的管頭市場，豪進摩托五羊款150，大陽款110車型銷路非常好，這兩款車非常適應當?shù)氐匦蔚囊�求�?/P>

　　如今，張明晶在打理自己生意的同時，也積極學習市場管理方面的知識，掌握行業(yè)的最新動態(tài)。他感慨地說:”國產(chǎn)品牌當中，豪進車的動力、配置要好一點，還是比較先進的。但較國外品牌來說，國產(chǎn)摩托車的問題是共性的，例如化油器的耐久度太短，容易造成漏油的現(xiàn)象，經(jīng)銷商不敢給消費者承保的時間太長。所以，老張建議公司應該注重細節(jié)，一個轉(zhuǎn)把的問題就可能影響到整車，這些都是很現(xiàn)實的問題。張明晶相信，科技方面一路領先的豪進是不會讓國人失望的，在國產(chǎn)品牌的摩托車行業(yè)中一定會延續(xù)出眾，領跑未來。